Поделиться:

Город: Ровно, Украина
Ниша: Несерийное изготовление дорогой эксклюзивной мебели под заказ
Сайт: http://vedesign.com.ua/
Инстаграм: @vedesign.com.ua
Точка А: Личный доход — около $4 000
Точка Б: Личный доход — около $8 000
Программа: GoldCoach Profit System
Коуч: Ирина Коробская

8 лет назад он был перспективным банкиром, на хорошей должности с приличной для небольшого города зарплатой и перспективами…

Сейчас он совладелец компании по производству эксклюзивной мебели, сам выбирает с кем работать и зарабатывать больше, чем большинство банкиров.

Путь предпринимателя, который начался со случайности

Работа в банке оказалась совсем не такой, как представлялось Валентину, когда он начинал карьеру.
Все было намного скучнее и не давало того уровня дохода и образа жизни, который представляешь при слове «банкир».

Однажды друг Валентина попросил помочь ему сделать раздвижную систему. Валентин согласился — и в процессе понял, что собирать мебель ему намного интереснее, чем сводить таблицы в Exel. С тех пор он начал помогать другу постоянно.

Сначала это было как хобби в свободное время и в выходные. Однако со временем хобби начало давать больше денег, чем основная работа.

И в 2010 году Валентин все же бросил наемную работу… но не для того, чтобы заниматься мебельным бизнесом. Вместо этого он пошел в другую нишу.

Тогда же он и начал обучаться в GoldCoach. Он сразу стал участником «Системы Бизнес-Роста» на 2 года.

Валентин слушал теле-классы, изучал материалы… и через 1,5 года принял решение выйти из бизнеса, который был ему не по душе, чтобы чтобы вернуться к мебели.

В 2012 году Валентин совместно с дизайнером интерьеров основал компанию VEdesign

Они выбрали узкую нишу — делают дорогой дизайн интерьеров домов, коттеджей, квартир, коммерческих помещений и обставляют их дорогой мебелью собственного несерийного производства

Работа сложная, средний чек большой, поэтому продукт не массовый (раньше они могли взять только 2-3 проекта одновременно), а клиенты — очень требовательные к качеству.

С 2014 года они начали зарабатывать приличный деньги. Личный доход Валентина в 2016 уже составлял до $3000-$4000 в месяц. На этом этапе он задумался как масштабироваться.

Он понимал, что ему нужны еще люди, однако без системы непонятно было как ими управлять и гарантировать качество. При этом если взять больше людей — нужно больше клиентов. И не ясно было, как наладить их стабильный поток.

Те клиенты, которые были у Валентина, приходили через «сарафанное радио». Их количество было сложно спрогнозировать.

За решением пришел в GoldCoach.

Он был клиентом компании все это время — прошел «Экстремальный Старт», 2 раза «Мультипликатор 10х», «Электронный Мозг», стал участником Marketing Plan Club, слушал подкасты экспертов и Ивана Зимбицкого, читал материалы GoldCoach.

Однако самому сложно было внедрять полученную информацию.

Поэтому Валентин решил пойти в GoldCoach Profit System.

Он поговорил со своим менеджером в GoldCoach и определился, что будет работать с Ириной Коробской. Валентин слушал ее телеклассы в «СБР», ее компетенция и опыт подходили для его ситуацию.

 

 

 

 

Что было сделано в ходе коучингов

Определил предназначение бизнеса и сформулировал 5 ценностей компании

Я давно хотел хотел донести клиентам, что я чувствую, но не общими словами, а четко и понятно. Чтобы клиент понимал кто мы, что и почему делаем. Но я не знал, как это четко сформулировать.

В работе с Ириной это удалось — мы прописали ценности, и выложили их на сайт.

В результате и у клиентов другое отношение к нашей компании, больше доверия. И у сотрудников тоже — они знают, какой результат нужен, знают как мы работаем и почему именно так. Теперь нам легче быть командой и давать результат.

Начал вести учет чистой прибыли

Была проблема — я думал, что зарабатываю достаточно, беру хорошие деньги за заказ, но все расплывалось.
Не было ясности, откуда именно приходят деньги, сколько от какого клиента за какую работу.
Поэтому мы внедрили учет прибыли по статьям. В результате стало ясно, на чем сконцентрироваться в бизнесе, какие траты уменьшить, а куда дополнительно инвестировать.

Определил основные процессы в бизнесе и выбрал, что хочу делегировать

Ирина поставила задание — прописать, в каких процессах в бизнесе я участвую сейчас и определить — где без меня не обойтись, а что я могу делегировать.
Получился список, по которому стало понятно, какая команда мне нужна. Кстати, Ирина сказала, что у меня есть зона роста — в будущем передать то, что сейчас мне кажется передать невозможно. Это вдохновляет.

Нашел 2-х классных специалистов и вывел себя из производственного процесса

У меня давно была мысль взять в команду друга, с которым я начинал делать мебель 8 лет назад. Но все как-то откладывал. А когда сделал таблицу делегирования — сразу ясно увидел, что он мне нужен. Я видел в нем эксперта, который укрепит компанию. Я сразу взял телефон, позвонил ему, поговорил и пригласил к себе в команду

Ему понравилось у нас — хорошее оборудование, высокий уровень работ и объектов. Я немного подтянул его по навыками и он взял большую часть производства на себя. А со временем нашли еще одного сотрудника.

В результате я сейчас почти не задействован в производстве. Работаю по 4-5 часов в день максимум. В основном это работа с клиентами — обсудить проект, цену, другие детали, взять деньги.

Сделали Аватар клиента

Я давно слышал, что нужно делать аватар клиента. Однако только в работе с Ириной дошли руки сделать действительно четкий и ясный идеального клиента, с кем я хочу работать.

В результате теперь я не трачу время на тех, у кого нет денег на нашу мебель и дизайн, на тех, кто не подходит мне по ценностям и с кем неприятно будет работать. Выбираю только клиентов, с которыми приятно будет работать и можно сделать что-то высококлассное и уникальное.

Создали версию 1.0 партнерской программы для привлечения рефералов

Мой клиент — это обеспеченные люди. Искать их в соцсетях, через печатную рекламу или любую другую было бы долго и дорого. Поэтому мы с Ириной пошли нестандартным путем.

Сначала проанализировали, откуда пришли предыдущие клиенты. Увидели, что они все пришли по рекомендации. Нас рекомендовали либо предыдущие клиенты, либо дизайнер, который делал для них проект, либо бригадира строителей, которые делали ремонт.

Раньше никаких бонусов за рекомендации никто из них не получал.

Мы решили внедрить для них партнерскую систему. Ирина дала задание — прописать с какими клиентами работаю, какие объекты беру, какие комиссионные плачу. Все очень прозрачно системно. Партнерам это интересно, мне интересно и это работает.

Сейчас со мной работают 2 постоянных партнера, которые «приводят» хороших клиентов, готовых платить за качество. Благодаря этому средний чек компании поднялся с $ 4000 до $7 000

Посетил международную выставку

Я давно хотел побывать на Выставке инноваций Interzum 2017 (дизайн, интерьер, мебель). Она проходит раз в 2 года в Кельне. Собираются лучшие компании-производители фурнитуры и мебели со всего мира.

Было большое желание поехать, но сдерживали сомнения. Думал, что сложно получить визу и организовать поездку. Уже была мысль «Ладно, еще 2 года подожду». Ире рассказал об этом. Она сказала прямо «Или мы действуем или болтаем.» После этого я поехал, подал документы на визу, все оформил купил билеты на самолет и скоро был в Кельне.

Выставка меня впечатлила. Было много вещей, которые мы хотели реализовать, но не могли, потому что просто не было таких технических решений в стране. А тут оказалось — они есть.

Привез много новшеств и для нашей компании и для Украины. Те вещи, которые еще мир не видел — уже у меня. Не через 2 года, а сейчас. Также познакомился с многими дилерами, которые могут привозить комплектующие из Германии, Италии, Австрии, Южной Кореи. Уверен — это выведет нашу компанию на новый уровень.

Инсайты

Процессы все упрощают
Кода у тебя весь твой бизнес записан на бумаге, а не у тебя в голове — это классно. Сразу появляется ясность, легкость, многое упрощается. Сразу видишь, что можно улучшить, а что вообще убрать.

На каждом этапе развития нужна работа с наставником
Любые трудности намного легче проходить вместе с тем, кто их уже когда-то прошел. Это кажется банальным, однако я по-настоящему осознал это только во время работы с Ириной.

Работа с коучем — это в первую очередь РАБОТА
Это не легко. Никто за тебя ничего не сделает. Зато если будет вопрос — ты всегда сможешь получить ответ. Даже если вопрос не в сфере экспертности коуча — он найдет у кого спросить или порекомендует где можно найти ответ. Тебе надо прикладывать усилия — тогда будет неизбежный результат.

Планы на ближайшее будущее
- Оформить бренд: сделать брендовые папки, изготовить логотип для мебели
- Заполнить сайт фото всех объектов на сайте
- Привлекать партнеров

В долгосрочной перспективе хочу создать сделать известный и дорогой бренд и внедрять все полученные знания в работе с коучем.

P. S. Хочешь стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели “Все Делаю Сам” к модели “Саморазвивающейся Компании” с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуй в 2-дневном практическом “Воркшопе 10Х” от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности