Есть 7 главных источников привлечения клиентов в 2017 году: соцсети — Facebook, Instagram, ВКонтакте, LinkedIn, а также контекстная реклама, YouTube и продвижение через партнеров.

И в этом посте мы раскроем преимущества и недостатки каждого из них и как Вам начать их использовать уже завтра.

Facebook

Из Facebook GoldCoach привлекает 60% клиентов (за прошлый год мы инвестировали более $72 000 только в рекламу в Facebook).

Ежемесячная аудитория этой соцсети (количество человек, заходивших на сайт хотя бы 1 раз за месяц) 24 241 000 человек. Это значит, что 90% бизнесов могут найти там своего клиента. Поэтому если Вы сейчас ищете источник клиентов — начните именно с Facebook. 

Преимущества:

• в Facebook удобный рекламный кабинет, в котором легко разберется даже новичок
  
• продвинутые возможности таргетинга, которые позволяют точно настроить рекламу на нужную аудиторию
  
• средний чек покупки в Facebook в 2 раза выше, чем у других соцсетях: (в Facebook — $55, в Twitter — $28, во Вконтакте — $23)
  
• 81% пользователей — в платежеспособном возрасте от 25 до 34 лет

Недостатки:

• реклама в Facebook обойдется дороже, чем во Вконтакте и других соцсетях
  
• одновременно на экране отображается много элементов интерфейса, которая отвлекает читателя от ленты
  
• пользователи быстро листают ленту, потому Вы можете рассчитывать всего на 2-3 секунды их внимания
  
• обширный список товаров и услуг, которые запрещено рекламировать — например, диетические добавки или сервисы свиданий

Что обязательно для рекламы в Facebook:

• товар или услуга, ориентированные на платежеспособную аудиторию 25-44 лет
  
• четкое понимание интересов и предпочтений клиента для тонкой настройки рекламы
  
• цеплять внимание текстом объявления (чтобы не мучиться с этим пунктом Вы можете скачать шаблоны наших лучших обьявлений тут)

Что не обязательно для рекламы в Facebook:

• профессиональная графика для рекламного изображения (подойдут изображения с бесплатных источников или реальные фото)
  
• править код сайта или страницы приземления для подсчета аналитики (это делает за Вас Facebook) 
  
• раскручивать свою публичную страницу — можно с объявления переводить клиентов сразу на сайт

Instagram

Instagram — самая быстрорастущая социальная сеть в мире. Сейчас в ней 400 миллионов пользователей. За последние 9 месяцев количество аккаунтов увеличилось на 30%.

Мы используем Instagram для привлечения клиентов уже почти два года и реклама в ней дает самую высокую рентабельность среди всех соцсетей. За последний год получили оплат на сумму $27 000 чисто из подписчиков которые нас узнали со страницы в Instagram.

Преимущества

• отлично подходит для визуальной рекламы, так как внимание пользователей фокусируется на одной фотографии в один момент времени
  
• идеальна для рекламы товаров, которые покупают на эмоциях: украшений, handmade-товаров, аксессуаров
  
• использует рекламный кабинет Facebook, что позволяет легко и просто запустить платное продвижение в двух соцсетях одновременно
  

Недостатки:

• для создания аккаунта и размещения постов нужен современный смартфон с хорошей камерой
  
• пользователей в Instagram меньше, чем в Facebook или ВКонтакте
  
• нужна регулярность в размещении постов для подогрева интереса
  

Что обязательно для рекламы в Instagram:

• смартфон для создания аккаунта и размещения постов
  
• товар или услуга, которые можно изобразить картинкой или фотографией
  
• качественные фотографии или графика для постов
  
• размещать посты минимум 1 раз в 2 дня для поддержания интереса подписчиков (чтобы не ломать голову, что публиковать — кликайте тут и получите 34 идеи для постов бесплатно)
  

Что необязательно для рекламы в Instagram:

• навыки копирайтинга — в описании можно обойтись несколькими предложениями
  
• платить за рекламу — в Instagram работают и бесплатные способы продвижения (о них подробнее тут)
  
• использовать сложные маркетинговые стратегии — просто размещайте посты и отслеживайте реакцию подписчиков
  

ВКонтакте

ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в СНГ —  в ней зарегистрировано 380 миллионов пользователей и более 80 000 000 посетителей заходят на сайт каждый день. 

В течение нескольких лет ВКонтакте был основным источником клиентов Goldcoach.

Мы разработали свою собственную стратегию привлечения клиентов из этой соцcети с помощью длинных постов-историй, в конце которых размещалось предложение скачать бесплатный PDF. Эта стратегия работает до сих пор и  мы рекомендуем Вам тоже обратить на нее внимание. 

Преимущества:

• возможность создавать “скрытую” рекламу в интересный контент
  
• высокая конверсия трафика в подписку, так как читатель проникается содержанием поста и охотно совершает целевое действие
  
• за счет высокой вовлеченности читатель делится объявлением с друзьями, тем самым бесплатно распространяет Вашу рекламу
  
• самая низкая стоимость перехода по сравнению с платным продвижением в других соцсетях (от 1,1р).
  

Недостатки:

• реклама должна очень хорошо резонировать с целевой аудиторией
  
• большинство пользователей ВКонтакте младше 25 лет, из-за чего эта соцсеть не подходит для продажи дорогих товаров
  

Что обязательно для рекламы во Вконтакте:

• четко понимать психологию своей целевой аудитории, чтобы попасть в ее “болевые” точки
  
• уметь писать вовлекающие посты, которые не будут выглядеть как прямая реклама
  
• знать, в каких сообществах обитает Ваш клиент и суметь договориться о рекламе с администраторами таких сообществ
  

Что необязательно для рекламы во Вконтакте:

• создавать свою публичную страницу или сообщество — можно вести клиентов сразу на посадочную страницу или сайт
  
• использовать сложную графику или студийные фото — постановочные фото настораживают читателей
  
  

LinkedIn

LinkedIn — самая популярная социальная сеть для поиска и установления деловых контактов. В ней зарегистрировано 400 млн пользователей (в России— около 4 000 000).

В 2016 году LinkedIn купила Microsoft. После этого в соцсети начали появляться удобные инструменты для рекламодателей.

На данный момент соцсеть заблокирована на территории России, однако ее можно использовать для рекламы в других странах СНГ и на Западе.

Преимущества:

• профессиональная аудитория с высокой платежеспособностью
  
• можно продвигать себя как эксперта и специалиста через профильные дискуссии
  
• позволяет таргетировать объявление по профессиональным навыкам
  

Недостатки:

• высокая цена рекламы — минимальная ставка за клик $2
  
• при запуске первой рекламы надо платить дополнительно $5 за регистрацию в рекламной системе
  
• процесс модерации рекламного объявлений может занимать несколько часов
  
• необходимо подтвердить свою компетенцию, чтобы завоевать доверие аудитории
  

Что обязательно для рекламы в LinkedIn:

• быть экспертом
  
• придерживаться делового стиля в общении
  
• подробно заполнить свой профиль
  
• активно участвовать в обсуждениях
  

Что необязательно для рекламы в LinkedIn:

• «продвинутые» навыки копирайтинга
  
• фото- и видеоматериалы для публикаций
  
• точная настройка параметров продвижения

Контекстная реклама

Google и Яндекс предлагают большой выбор инструментов для получения клиентов.  Яндексом активнее пользуются в России, Google предпочитают в других странах СНГ и на Западе.

Преимущества:

• возможность получать уже “горячих” клиентов, которые ищут способ решения их проблемы и готовы действовать прямо сейчас
  
• тонкая настройка по ключевым словам, которая отсеивает нецелевых лидов
  
• в отличие от рекламы в соцсетях, оплата за переходы на сайт, а не за показы
  
• большая рекламная сеть, благодаря которой Ваше объявление будет «преследовать» клиента по интернету
  

Недостатки:

• из-за высокой конкуренции между рекламодателями контекстная реклама заметно дороже рекламы в соцсетях
  
• обширный список типов бизнеса, которым запрещено размещать рекламу
  
• не подходит, если Вам нужно познакомить клиента с проблемой, прежде чем предложить ему решение (вряд ли незнакомый с Goldcoach человек будет искать в поиске наш №1 бестселлер— курс «Финансовый Термостат», а «пылесос» или «ресторан недалеко от метро» — будет)
  

Что обязательно для контекстной рекламы:

• четко понимать проблему клиента и как он ее формулирует
  
• правильно настроить рекламную кампанию, чтобы исключить ложные показы
  
• сайт с интуитивно понятным интерфейсом, чтобы “горячий” клиент мог быстро совершить целевое действие
  
• в случае подключения баннерной рекламы — отслеживать ход кампании, чтобы убрать рекламу с неподходящих сайтов
  

Что необязательно для контекстной рекламы:

• делать SEO-оптимизацию сайта — контекстная реклама автоматически отображается первой в выдаче, даже если сайт не оптимизирован
  
• навыки копирайтинга — достаточно простым очень коротким текстом дать клиенту понять, что у Вас есть нужный ему товар или услуга
  
• воронка продаж — можете сразу предлагать дорогой продукт, который решает проблему клиента
  

YouTube

Аудитория YouTube – больше миллиарда человек. Этот сайт – второй в мире по количеству посетителей. Поэтому сейчас он становится одной из самых привлекательных платформ для рекламодателей.

Преимущества:

• высокая вовлеченность клиентов
  
• можно получить бесплатные заявки за счет поисковых запросов
  
• один раз записанное видео может приносить клиентов месяцами или даже годами
  
• после просмотра видео YouTube предлагает клиенту другие видео с Вашего канала, что продлевает Ваш контакт и повышает лояльность
  

Недостатки:

• при платном продвижении Вы платите за показы, а не за клики
  
• необходимо правильно составлять описание к видео, чтобы его находили в поиске
  
• нужно регулярно пополнять канал, чтобы собирать подписки и повторные просмотры
  
• требования пользователей к качеству видео постоянно растут
  

Что обязательно для продвижения через YouTube:

• умение работать на камеру
  
• навык четко и эмоционально говорить
  
• конкретный призыв к действию
  

Что необязательно для продвижения через YouTube:

• иметь очень дорогую аппаратуру — достаточно хорошего смартфона, недорогого штатива и на первых порах недорогого микрофона
  
• делать сложный монтаж с применением эффектов
  
• нанимать ведущего или арендовать студию — можно начать со съемок в привычной обстановке
  
  

Партнеры

Привлечение клиентов через партнеров — проверенный способ получить лояльных клиентов. Мы сейчас активно развиваем этот канал, на данный момент из него мы получаем 10% всего входящего трафика.

Преимущества:

• высокий уровень доверия от клиентов, за счет чего можно сразу продавать более дорогие продукты
  
• предсказуемость результата при правильном подборе продукта под аудиторию
  
• готовая база целевых подписчиков, собранная в одном месте
  
• можно начать бесплатно и договориться об оплате комиссии уже после покупки клиентом
  

Недостатки:

• нужно информировать партнеров о продукте и специфике бизнеса, чтобы они правильно преподнесли Ваш продукт клиентам
  
• может понадобиться много времени на поиск партнеров и переговоры с ними
  
• риск для партнера — он может потратить время и деньги на продвижение, но не получить возврата или вызвать негатив у своих подписчиков
  
• нужно адаптировать рекламное сообщение под аудиторию партнера
  

Что обязательно для рекламы через партнеров:

• проанализировать, какая база у партнера, и какой продукт лучше всего подойдет под нее
  
• создать привлекательные условия для партнера
  
• поддерживать контакт с партнерами на постоянной основе
  
• протестировать материалы перед тем, как отдавать их партнеру
  
• вести аналитику, чтобы понимать статистику по партнеру и проводить расчет
  

Что необязательно для рекламы через партнеров:

• иметь много инструментов для рекламы — писем, постов, баннеров — можно начать с одного работающего
  
• технические навыки в ведении рассылки или онлайн-рекламе — за Вас это сделает партнер
  
• создавать партнерский кабинет — для начала можно собирать статистику через Google Analytics
  

P.S. Мы опробовали десятки способов привлечения клиентов, прежде чем нашли то, что действительно работает и дает стабильные результаты.

После этого мы начали тестировать каждый из них, после чего собрали все работающие тактики в пошаговые чеклисты, чтобы гарантировать успех каждой рекламной кампании.

Вы можете получить доступ к этим наработкам в формате “бери и делай” по привлечению клиентов в нашем Marketing Plan Club. >>>Кликнуть тут, чтобы узнать больше о клубе