«Как заработать больше денег? Как достигнуть успеха?» — самые популярные вопросы на моей почте. Я знаю, что в ответ от меня ожидают рассказов про чат-боты, биткойны или маркетинговые фишки.

Однако все намного проще и глубже. Я знаю, что деньги и успех — это результат избегания трех главных пороков, которые ведут к бедности: лени, глупости и гордыни.

Как проявляются эти пороки, и как от них избавиться — в первом посте серии «Действия и Деньги» от коуча-эксперта и руководителя отдела продаж GoldCoach Богдана Куринного.

Лень как первая причина плохих результатов

«Я работаю с 14 лет. Первая моя работа была подсобным рабочим на стройке – я таскал цемент.

С первой моей работы я к труду отношусь, как к соревнованию. Я работаю для того, чтобы ставить рекорды, чтобы победить. В любом соревновании я участвую ради победы.

Пока другие подсобники пили пиво в обеденный перерыв, я продолжал таскать стройматериалы.

Они смеялись надо мной: «Смотри, как новенький выслужится пытается. Не знает, что у нас премий за это не дают..». Однако мне было плевать. Я хотел стать «чемпионом».

В результате на следующий год из всей бригады меня пригласили одного.

Я понял, что это благодаря усердию и трудолюбию.

Тогда я понял, что первая причина плохих результатов – это лень.

Вы можете спросить: «Почему не страх?»

Потому что большинство страхов возникает из-за лени. Можете легко это протестировать. Возьмите область бизнеса, в которой вам страшно, и начните там действовать. Страх мгновенно уходит.

Довольно долго я верил, что лень – единственный фактор, почему люди не получают результат. До одного случая…

Что не так, если ты не ленивый, однако не получаешь результаты

Я работал руководителем отдела продаж в «АкваСервисе». В компании воровали.

Поэтому мне нужны были надежные люди. Я начал брать в компанию близких людей – тех, на кого мог положиться.

Одним из них был мой друг детства Рома.

Он как питбуль кидался на задачи! Это человек, которому можно поставить любую задачу, и он её точно сделает.

Однако я столкнулся с тем, что Рома не может справиться с некоторыми задачами. Он не ленивый. Однако результатов он не получал.

И в тот момент я понял, что есть другая глубокая системная причина, почему люди не получают результат.

У Ромы этой проблемой был недостаток знаний — глупость.

Причем ты можешь знать много, однако не получать результаты из-за недостатка знаний в какой-то конкретной области.

Например, в отделе продаж GoldCoach была проблема с текучкой стажеров. Из 8 после испытательного срока оставался 1. При этом каждый потенциальный сотрудник стоил нам денег.

И я понял, что проблема, связанная с текучкой стажеров, была по причине недостатка знаний. Я просто не знал, что для стажеров нужен процесс адаптации.

Беседуя с одним из коллег, я узнал про этот процесс, начал изучать его, потом запустил. И сейчас у нас после стажировки из 5 стажеров остаются 3.

Поэтому если ты хочешь результатов — тебе нужно постоянно обучаться.

Что не так, если ты не ленивый и «все знаешь», но все равно бедный (карма не при чем)

До сентября 2013 года я думал, что причин только 2. Периодически сталкивался с тем, что не получал желаемые результаты, но это была точно не лень и точно не глупость.

Не понимал, что это, и списывал все на «карму».

В сентябре 2013 года пришла жена и сказала, что уходит от меня.

Для меня это был шок. Я не пью, не курю, занимаюсь спортом, слежу за собой, зарабатываю деньги, жене делаю подарки. И тут такой сюрприз.

4 месяца мы жили отдельно, у меня было время подумать, в чем корень проблемы. Начал с оправдательных вещей.

Каждый раз, когда говорил об этой проблеме с близкими родственниками, то слышал непонятные нотки.

Тогда я в открытую спросил у брата, что не так. Он ответил, что, если бы я не был его братом, он побил бы меня, потому что я веду себя как мудак. То же самое сказала мама, друзья.

Я понял, что это системно, все близкие думают, что я – мудак. Посмотрел на обратную связь, и понял, что в этом что-то есть.

Я думал о себе намного лучше, чем я есть на самом деле. Вместо того, чтобы взглянуть на недостатки, я думал, какой я хороший. Обратил на это внимание, и отношения наладились, некоторые проблемы в бизнесе начали решаться.

В 2013 году я начал работать в GoldCoach как коуч. Мне дали 40 лидов, а я закрыл только 1.

Хотя у других была 50% конверсия. Тогда я уже понимал, что третья причина отсутствия результатов – это гордыня.

Продавать я умел, но не умел продавать коучинг. Соответственно, я в этом был глуп. И начал этому учиться.

Сначала моя конверсия увеличилась до 33%, потом до 50%. Сейчас моя конверсия выше 80%.

В GoldCoach мы отдаем предпочтение продавцам без опыта работы.

Лень у сотрудников можно вылечить KРІ. Глупость тоже лечится, для этого есть чек-листы, корпоративное обучение. Гордыня лечится сложнее всего. Когда приходит «звезда» продаж, то с такими сложно.

У нас в отделе работает Ольга, которая до этого 18 лет проработала бухгалтером. У неё нет гордыни, она профан в продажах, и будет учить все, что скажут. Поэтому у неё получается быстро прогрессировать.

А те, кто думают, что они – мастера продаж, нормально продавать не могут.

Как это работает

Пару недель назад к нам в офис зашел воришка, и украл у меня кошелек. Потом мне позвонил незнакомый человек, и сказал, что у него мои права и кредитка. Воришка выбросил кошелек через два квартала, а добрые люди нашли меня и отдали.

Когда происходят такие вещи, первое, о чем я думаю – для чего мне это. У Вселенной для каждого из нас есть особое «весло», которым она бьет нас по голове, когда мы чего-то не замечаем.

Я понял, что этот случай произошел со мной по причине лени. Раньше у нас в офисе никогда не было краж, поэтому я повесил куртку возле двери и поленился забрать из кармана кошелек. В итоге его украли.

Я стал искать, где еще у меня проявляется лень. Нашел еще одну область, где ленюсь, и там плохие результаты.

Если ты понимаешь, что усердно трудишься, но проблема остается, то есть смысл посмотреть на нее через призму глупости, а потом гордыни.

Проверь себя сейчас

Лень – когда я не пытаюсь делать что-то более усердно.

Глупость – когда я чего-то не понимаю в какой-то специфической теме.

Гордыня – когда я думаю, что я лучше, чем есть на самом деле.

Посмотри на результаты в работе, личной жизни, здоровье, которые у тебя есть. Обрати внимание на тот результат, который больше всего тебя расстраивает.

А теперь ответь на вопрос: насколько усердно ты трудишься, чтобы получить желаемый результат? По шкале от 1 до 10.

Если оценка меньше 8, тогда спроси себя, где и как ты мог бы начать действовать больше. Или что нужно перестать делать для того, чтобы ты трудился усерднее. Запиши те идеи, которые пришли в голову.

Оцени по шкале от 1 до 10, насколько ты хорошо разбираешься в сфере, результаты которой тебя разочаровывают?

Если оценка меньше 8, то есть смысл найти эксперта, которому это делегировать. Или взять чей-то опыт. Ответ на вопрос «Как вылечить человека от глупости?» — это «С помощью внешних ресурсов.»

Если на 9 усерден и на 9 эксперт, но не получаешь желаемых результатов в выбранной области, это точно гордыня.

Попроси близких людей дать обратную связь или посмотри на результаты.

Здесь задай себе вопрос: «Где в этой области я думаю о себе лучше, чем есть на самом деле?» И напиши ту правду, которая откроется. Это простой способ как побороть в себе гордыню.

Это поможет тебе сделать первый шаг к тому, чтобы делать больше действий, которые приносят результаты.

Читай второй пост серии, где Иван Зимбицкий пошел еще глубже и раскрыл правду о самой разрушительной силе во Вселенной».

P. S. от Ивана Зимбицкого. Как вывести себя из бедности за 3 простых шага и защититься от нее навсегда – откройте за 16 минут в моем бесплатном спец-отчете «Анатомия безденежья».

Скачать спец-отчет и избавиться от нехватки денег сейчас