Андрей Родионов: Как за 5 месяцев перевести бизнес из 200 000 рублей убытка в 814 000 рублей прибыли в месяц

  • 1 903
  • 25.09.2017

Поделиться:


Город: Москва
Ниша: Автоматизация парковочных систем
Сайт: srexpert.su
Страницы в Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100009119880897, https://www.facebook.com/srexpert.ru
Программа: GPS Gold
Коуч: Иван Федорищев
Точка А
Личный доход в месяц: 0
Количество объектов в работе: 0
Убыток бизнеса в месяц: -200 000 рублей
Точка Б
Личный доход в месяц: 300 000 рублей
Количество объектов в работе: 12
Прибыль бизнеса в месяц: 814 000 рублей

В сфере автоматизации парковочных систем Андрей работает с 2003 года. Он работал в управлении компании, где использовали такие системы, затем еще 5 лет - на их производстве.

На наемной работе Андрей делал все: от закупки материалов до поиска клиентов и реализации продукции. Однако эта работа приносила ему мало денег, зарплату задерживали, бонусов он не получал.

О том периоде Андрей говорит: “В среднем мы зарабатывали 4 000 рублей в месяц. Как прожить на 4 000 рублей, когда у меня годовалый ребенок и жена в декрете?

Наша компания тогда закрывала проект на 1 000 000 евро, и я ждал, что мне хоть что-то выплатят. Но работодатели сказали: “Проект был убыточный, ничего вам с него не достанется”. И тогда я понял, что здесь меня просто используют, нужно уходить. Хуже все равно не будет”.

От наемного менеджера к собственнику бизнеса

Андрей вместе с бывшим коллегой по наемной работе открыли бизнес в 2010 году. Они предлагали  проектирование, монтаж и наладку автоматизированных парковочных систем наработанной базе клиентов.

В начале бизнеса у Андрея и его партнера были страхи.

“Был страх, что клиенты из базы не захотят работать с нами. Также был страх позиционирования себя, как компании. Мы менеджерами наемными были, а теперь у нас - отдельный бизнес”.

На протяжении 2-3 первых лет в бизнесе Андрей и его партнер работали вдвоем.

Андрей говорит: “Из-за того, что мы работали вдвоем, некоторые нас даже высмеивали. Но мы понимали, что персонал лучше подбирать под конкретный объект.

Нанимая людей на сдельную работу, мы платили им больше, чем на постоянной, но только тогда, когда был результат от их действий. И это устраивало всех”.

C конца 2015 года количество заказов в компании Андрея упало, сделки были маленькими.

“Мы тогда “сложили все яйца в одну корзину” - начали работать с одним производителем на его объектах. Работы не было, и приходилось браться за любые его предложения, даже с отсрочкой платежа. Эта отсрочка вылилась для нас к концу 2016 года в дикий убыток - 4 500 000 рублей. Не получая этих денег, я продолжал платить на них налоги из своего кармана”.

Из-за огромного убытка в компании Андрею и его партнеру пришлось на 2-3 месяца уйти в неоплачиваемый отпуск.

От кризиса и “диких” убытков к четкому видению и целям в бизнесе

Андрей начал искать возможности выхода из кризиса. На Facebook он случайно увидел пост о сверхпродуктивности от GoldCoach и подписался на рассылку.

Мужчина начал регулярно получать письма, купил курс “Сверхпродуктивность через Электронный Мозг” за $1, затем еще один курс от GoldCoach за $7.

С каждым новым продуктом доверие Андрея к GoldCoach росло, и в марте 2017 года он прошел программу “Мультипликатор 10Х” и индивидуальную коуч-сессию “Охотник на Демонов”.

После “Мультипликатора 10Х” Андрей был готов идти в GPS, но денег не было:

“Менеджер Евгения сказала, что поговорит с руководством, и, возможно, мне дадут рассрочку платежа. А пока я взял в долг 100 000 рублей и поехал на “Воркшоп 10Х” в Питере”.

На воркшопе у Андрея начала выстраиваться общая картинка, что нужно делать в бизнесе, но полностью паззл все еще не складывался. Он пообщался с предпринимателями, и понял, что ему нужно идти в GPS.

Андрея привлекала возможность участвовать в еженедельных коуч-сессиях и задавать вопросы по бизнесу. Также ему нравилось, что в коучинге есть подотчетность.

“Проходя “Мультипликатор 10Х”, я создал четкое видение. И теперь понимал, что если не действовать, уйти опять в рутину - все останется, как было. А в коучинге нужно давать слово, писать расписки. Я если даю слово - всегда его сдерживаю.

Я решил идти в коучинг, хотя ни супруга, ни партнер не понимали меня тогда”.

Так мужчина начал работать с коучем Иваном Федорищевым.

Что сделано в коучинге

Заменили токсичные убеждения по поводу денег на продвигающие

Иван помог Андрею определить токсичные убеждения, которые мешали ему зарабатывать: “Всегда всем помогаю”, “Хочу быть хорошим для всех”, “Фокус на экономии”, “Деньги - зло”.

Эти убеждения они заменили продвигающими  и прописали аффирмации, которые Андрей слушает каждый день. Благодаря этому мужчине легче продавать услуги клиентам, а также возвращать деньги, которые он давал в долг.

Внедрили CRM-систему

Андрей внес контакты существующих клиентов компании в CRM-систему и сделал их обзвон по скрипту. Именно среди “старых” клиентов мужчина нашел первых заказчиков после кризиса в бизнесе.

Он говорит: “Первым при обзвоне оказался клиент, которого мы вели 10 лет и не могли заключить контракт. А после моего звонка наконец заключили. В итоге этот контракт потянул более, чем на 8 000 000 рублей”.

Построили воронку продаж

Андрей говорит: “Что я продавал раньше? Автоматические парковочные системы. А теперь я продаю трансформацию из обычной парковки в автоматизированную”.

На “Воркшоп 10Х” Андрей не понимал, как он может “расщепить” свой продукт. Однако, пройдя курс по созданию воронки продаж в Marketing Plan Club, мужчина начал разбираться в этом.

Вместе с Иваном он сделал план создания воронки, включил в нее первые лид-магнит и трипваер. Лендинги для этих продуктов уже готовы, и Андрей планирует запускать на них трафик с Яндекс.Директ и Facebook.

Настроил “Электронный Мозг”

“Электронный Мозг” помог Андрею разгрузить голову, ничего не забывать и не терять, получить больше свободного времени.

Он говорит: “Я с детства страдал головными болями, внутричерепное давление было повышенное. Пил таблетки от этого, а на самом деле причиной был информационный перегруз. Сейчас, если появляется какая-то мысль, сразу выгружаю ее в Evernote, и голова не болит”.

“Это настолько удобно… Я возвращался из отпуска на машине, и мне срочно понадобились документы. Раньше бы мне пришлось останавливаться, доставать ноутбук, искать интернет… А сейчас я нашел нужные документы в Evernote по ключевому слову и отправил на почту. Я даже не останавливался”.

Обновили основной сайт бизнеса

Андрей нанял специалистов, которые видоизменили основной сайт его компании. Сейчас на сайт идет трафик с Яндекс.Директ, над ним работает маркетолог. Благодаря этому Андрей и его партнер по бизнесу получили уже 2 заявки с сайта.

Внедрил систему Straight Line в продажах

Андрей говорит: “Раньше я наблюдал, как мы с партнером общаемся с клиентами, и замечал, что разговор уходит куда-то в сторону. А когда познакомились с системой Straight Line, начали перед каждой встречей визуализировать, как она пройдет, что хотим получить в результате”.

Также Андрей с помощью Ивана прописал скрипт продаж. Мужчина начал общаться с клиентами по скрипту,  применяя разные “тональности”, и количество продаж увеличилось.

Внедрил планирование по воскресеньям и увеличил личную эффективность

Раньше свою эффективность Андрей оценивал на 3 из 10 - он часто ленился и откладывал дела на потом.

Благодаря планированию дел по воскресеньям его эффективность улучшилась, и сейчас мужчина оценивает ее на 7 из 10. Он стал быстрее делать домашние и рабочие дела, до 12 часов дня теперь успевает больше, чем раньше за целый день.

Андрей видит свои зоны роста по эффективности, продолжает совершенствовать планы на неделю и распорядок дня.

Андрей выполнил почти все цели, которые ставил на 2017 год: купил новые телефон и компьютер, съездил с семьей на море.

Последняя цель Андрея на год - купить новую машину для жены, что он собирается сделать до 31 декабря.

Инсайты

  • Мышление, видение, цели - это самое главное. Без этого нет смысла работать над бизнесом.
  • Работать нужно не “в бизнесе”, а “над бизнесом”. Осознав это, Андрей перестал вовлекаться в текучку и получил больше свободного времени.
  • Порядок и система должны быть везде: на рабочем месте, в бизнесе, в компьютере, в питании. Если в какой-то сфере есть хаос, его нужно устранять, иначе он распространится на все сферы жизни.
  • Поведением клиента можно легко управлять, проводя его по воронке продаж.
  • Шаблоны помогают в работе над рассылкой - не нужно ничего “изобретать”.
  • Оставлять больше чаевых - полезно. Отношение людей, которые их получают, сразу улучшается.

Планы на будущее

  • За 1-2 года выйти выйти на личный доход 2 000 000 рублей в месяц
  • Запустить генерацию трафика через социальные сети
  • Построить отдел продаж в компании
  • Выделять больше свободного времени на чтение, спорт, работу “над бизнесом”, личностный рост

P. S. Хочешь стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели “Все Делаю Сам” к модели “Саморазвивающейся Компании” с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуй в 2-дневном практическом “Воркшопе 10Х” от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»