Поделиться:

Город: Золотоноша 

Ниша: Продажа строительных материалов

Точка А: Личный доход — $5 000 в месяц 

Точка Б: Личный доход — $16 500 в месяц 

Программа: Электронный Мозг MASTERY PRO

Коуч: Елена Крысан 

Андрей занимается бизнесом с 2006 года, основным направлением сейчас является продажа строительных материалов. Сейчас у него 2 магазина в городе Золотоноша, в марте 2017 он планирует открыть третий. 

«Понимал, что хочу жить лучше…» 

Андрей с детства помогал своему отцу в его маленьком бизнесе — палатке с хозяйственными товарами на местном рынке. 

Уже тогда он начал вынашивать идею открыть собственное дело, чтобы достигнуть большего. Он хотел жить лучше, иметь хороший автомобиль, путешествовать. 

Чтобы достигнуть этих целей в 2006 году он открыл свой первый магазин, арендовав небольшое помещение в 40 квадратных метров. 

Параллельно с этим Андрей занялся установкой систем автономного оборудования — он делал это своим  руками и создавал бригады людей, которые этим занимались. 

«Окружающие говорили, что я какой-то странный, мыслю иначе, иначе перерабатываю информацию, не так, как все…» 

В июле 2015 года Андрей отдыхал на море в Одесской области. 

К тому времени у него уже было 2 магазина — большой и маленький. Магазины приносили небольшие деньги, однако по бизнесу сильно ударил кризис. 

Он чувствовал, что «уперся в потолок», роста не было. 

В один из дней отдыха он листал ленту соцсети и его взгляд зацепился за рекламу начального продукта GoldCoach — программы «Финансовый Термостат». Он приобрел ее, а после  зарегистрировался в 3-недельную онлайн-программу «Мультипликатор 10х».  

На 4 модуле программы Иван Зимбицкий сделал участникам предложение присоединиться к его мастер-группе «Система Бизнес-Роста». Андрей принял это предложение. 

«У меня как у предпринимателя почти не было поддержки. Окружающие говорили, что я какой-то странный, мыслю иначе, иначе перерабатываю информацию, не так, как все. 

Когда я прочел книгу Ивана «Отступники», оказалось, что я такой не один, что у меня есть единомышленники, кто-то уже проходил по моему пути и достиг успеха.» 

«В «СБР» умножил оборот и прибыль в 2 раза» 

За несколько месяцев в «СБР» Андрей удвоил оборот и прибыль в бизнесе. Он использовал стратегии маркетинга и развития бизнеса из библиотеки системы.

А также работал над мышлением, убирая в себе внутренние барьеры на еженедельных телеклассах с Иваном и другими экспертами «СБР». 

В сентябре 2015 года Андрей посетил Конференцию «Воронка Продаж на Миллион». 

Там он услышал он впервые услышал о возможности поработать 1 на 1 с коучем. Его заинтересовала эта возможность. 

И спустя несколько месяцев Андрей прошел пробный коучинг с Еленой Крысан и стал участником Электронный Мозг MASTERY PRO. 

Что было сделано в ходе коучингов

Закрыл слабый магазин и открыл новый на 650 квадратных метров

Один из магазинов — тот, который поменьше — был убыточный, однако я долго не решался его закрыть. С Еленой мы разобрали эту ситуацию, она заставила меня взглянуть на бизнес «сверху» и я смог наконец-то принять правильное решение. 

Ресурсы, которые освободились после закрытия неприбыльного магазина я пустил на развитие — в результате смог открыть новый магазин на 650 квадратных метров, который дает стабильно высокую прибыль. 

Расширил ассортимент продукции 

Раньше у меня не было складов, были только магазины, где товары и хранились и продавались. Это «съедало» полезную площадь магазина. 

Поэтому я взял в аренду 800 метров складов, что позволило увеличить ассортимент в 1,5 раза, расширить магазины, давать покупателям больше выбора и обеспечить постоянное наличие. Это тоже очень сильно повлияло на увеличение прибыли. 

Расширил штат с 17 до 23 человек 

До работы с Леной я не смотрел в сторону эффективности команды. 

Однако на коучинге начали разбирать ситуацию в бизнесе детально и я понял, что на маленьких людях в бизнесе — большая ответственность и если перегружать их — они не смогут показывать хорошие результаты (в том числе и зарабатывать для бизнеса деньги).  

Поэтому я нанял нескольких менеджеров, грузчиков. Каждый менеджер теперь работает в своем направлении, им стало проще, появилось больше ясности. В результате те, кто отвечали за продажи стали продавать больше. 

Вывел на аутсорс логистику, разгрузив менеджеров 

Раньше мы сами занимались доставкой товаров — держали парк машин для доставки, водителей. Это приносило очень много головной боли мне и менеджерам моего бизнеса. 

Надо было следить за ремонтом машин, техобслуживанием, следить за водителями, предотвращать кражу топлива и т.д. В результате бизнес терял деньги, а мои менеджеры вынуждены заниматься не своей работой — продажами и клиентами— а вопросами по автомобилям. 

Лена подсветила мне это «узкое место» и мы ликвидировали парк машин, передали функцию доставки передали наемным водителям. Это помогло сократить расходы и увеличить продажи за счет сфокусированной работы менеджеров. 

Начал обучать и поощрять сотрудников 

Обучаю команду по тем материалам «Системы Бизнес-Роста», которые им нужны — продажам, маркетингу. Сейчас планируем начать продавать по телефону, поэтому обучаю скриптам по Straight Line из Marketing Plan Club. 

Все, что сделал в коучинге привело к увеличению прибыли, поэтому выдал перед Новым Годом "13тую зарплату" сотрудникам — для маленького города это редкость, поэтому все остались довольны. 

Сейчас вижу у людей намного больше приверженности, чем год назад. 

Похудел на 5 кг 

Проанализировали с Леной, куда уходят мои силы и время и приняли решение, что мне нужно начать заниматься спортом. Также решил перестать употреблять алкоголь. Благодаря походам в спортзал и отказу от вредных привычек я сбросил 5 лишних кг. Теперь чувствую себя легче и бодрее. 

Освободил для себя в 3 раза больше свободного времени 

До коучингов я постоянно работал-работал-работал. Целыми днями был в офисе. На море выезжал максимум 2 раза и ненадолго. Лена определила, что у меня расфокус и поэтому низкая продуктивность, что есть страх делегировать. 

В ходе коучингов мы все эти моменты про работали, сейчас я фокусируюсь на стратегии, а рутину делегировал менеджерам. Например, раньше я сам общался с поставщиками, подолгу с ними разговаривал, решал вопросы. Сейчас это делают менеджеры. 

В результате я могу в магазинах появляться на 1-2 часа несколько раз в неделю. За прошлый год 4 раза был на море, ездил с на «Воркшоп 10х» от GoldCoach в Москву, Киев, вместе с Иваном и командой ездил в Буковель на обучение и отдых. 

Чувствую себя более свободным и довольным жизнью. 

Инсайты

Подотчетность работает

В самом начале работы Лена ввела для меня подотчетность, смотивировала меня ввести подотчетность в моем бизнесе. А позже ввела такой инструмент как расписки. 

Для меня они сработали. Когда ты знаешь, что «на кону» 500 долларов — делаешь то, что написал в расписке. А когда делаешь, то получаешь результат. 

Нужно постоянно обучаться и обучать свою команду

Лучший учитель — это постоянный ученик. На коучинге я это понял, теперь постоянно читаю книги по бизнесу (многие по рекомендации Лены) и обучаю свою команду. 

Планы на будущее 

• В марте открываю третий магазин и планирую расширяться дальше, расширять ассортимент, выходить в другие города и регионы.
  
• Готовлюсь открыть кафе — с Леной решили выйти в эту нишу и по состоянию на сейчас почти все готово к запуску.
  
• Планирую изучить рынок ценных бумаг и начать на нем работать.  

P. S. Хочешь стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели “Все Делаю Сам” к модели “Саморазвивающейся Компании” с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуй в 2-дневном практическом “Воркшопе 10Х” от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности