Антон Стасюк: Как систематизация бизнеса в сфере рекрутинга дала 4Х результаты в деньгах | GoldCoach

Антон Стасюк: Как систематизация бизнеса в сфере рекрутинга дала 4Х результаты в деньгах

  • 56
  • 31.05.2020

Поделиться:


Город: Тернополь, Украина
Ниша: Рекрутинг специалистов для работы за границей
Личная страница в соцсетях: по просьбе клиента его имя и фамилия изменены, личная страница – не раскрывается. Если у вас возникли вопросы – напишите его коучу (контакты ниже)
Программа: GPS
Коуч: Александр Корченко
Личная страница коуча в Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100006241661034
Контакт для связи с коучем в Telegram: @zx1480

Меня зовут Антон Стасюк, моя компания помогает людям из Украины устроиться на работу в странах Евросоюза.

Сейчас я живу в Тернополе, однако я и сам был человеком, который работал за границей – 3 года в Польше.

У меня экономическое образование, но до этого бизнеса я работал в юридической сфере – помогал людям с оформлением документов. Получив опыт работы в Польше, решил помочь другим находить высокооплачиваемую работу в Европе.

Начав работать в этой сфере, не хотел делать бизнес «как у всех» – на основе опыта у меня сложилось другое видение, как можно это организовать.

Ведя этот бизнес, я постоянно искал возможности для роста, дополнительную информацию, какие-то тренинги, потому что понимал, что это помогает мне развиваться и делает меня лучше.

Так в 2018 году я прошел курс Александра Морозова. В нем было всего 6 уроков, но благодаря им я вырос в управленческом моменте, в понимани и структурировании бизнеса, у меня сложилось определенное понимание, как делать более масштабные вещи.

А в 2019 мой бывший партнер познакомился с GoldCoach и предложил мне: «Давай работать с этой компанией? Скинемся пополам и, так как ты исполняющий директор, то будешь с ними работать». Вот так я пришел в GoldCoach – сразу в систему GPS.

Начало работы

Начав работать в GPS, я конкретно поставил себе цели и задачи, которые хочу. А хотел я вырасти в 20 раз.

Тогда мне казалось это практически нереальным. Тем не менее, я понимал: если вы – та компания, о которой мне рассказал мой партнер, значит, вы должны помочь мне в достижении моих целей.

Когда начинал, у меня был доход 1 500 – 2 000 евро, 10 клиентов и 3 сотрудника. Хотелось гораздо большего, но в бизнесе на тот момент не было системы.

Не было чек-листов, структуры компании, нормальной отчетности, скриптов по продажам, планерок, отслеживания цифр, планирования, системы мотивации и понимания, как достичь целей – ничего не было.

Все это мы внедряли почти с нуля с моим коучем Корченко Александром.

Работа с командой

В нашей компании постоянно не хватало коммуникации. Часто мы не понимали, кто и чем конкретно сейчас занимается, какой результат дает каждый сотрудник и как меняются результаты работы при внедрении тех или иных инструментов.

Когда мы внедрили ежедневные и еженедельные планерки и стратегические сессии, это стало просто светом в темноте. Теперь мы четко знаем, что происходит в компании.

А чтобы отслеживать результаты сотрудников – оцифровали бизнес и ввели KPI для каждого. Теперь легко понять, насколько эффективно мы работаем и что можно улучшить. Мы можем улучшить только то, что измеряем.

Работа с командой постоянно у меня в фокусе. Мы вместе приезжали на воркшоп Привлечение 10х, вместе внедряем скрипты, создали четкую и понятную структуру компании, в которой каждый понимает свою роль и влияние на общий результат.

Мотивация и планирование

Когда непонятно, зачем идешь и чего хочешь кроме денег – выдающихся результатов нет. Так было и у меня: бизнес работал без какой-либо идеи. Мы просто хотели заработать, но эта цель мотивировала мало. Когда мы прописали миссию и ценности компании, появилось реальное виденье, зачем мы работаем и какую пользу даем людям. Это, конечно, вдохновляет на большие результаты!

Как мы еще повысили мотивацию в команде? Привязали мотивацию к планам компании. Сотрудники увидели, что их доход зависит только от того, насколько хорошо они работают, выполняют или не выполняют планы, и это дополнительно мотивирует их помогать росту компании. А планы по росту и развитию у нас, конечно, амбициозные.

Планирование и управление временем

Много времени уходило у меня на то, чтобы помочь сотрудникам. Они постоянно дергали меня вопросами, звонками, ошибались во многих операциях… Поэтому мы решили стандартизировать работу и сделать ее понятной для всех, и ввели более 30 чек-листов.

Это очень облегчило нам ввод новых сотрудников в работу, но, что еще важнее, разгрузило меня от лишних вопросов.

В работу и жизнь я включил обязательное планирование. Раньше все это было как-то хаотично, а сейчас я планирую по системе БМП, и это существенно помогло мне сфокусироваться на результативных действиях и отбросить то, что просто тратило мое время.

Кроме того, я прописал цели на 10 лет и проработал первичный вопрос, что дало ясность и понимание, куда и зачем двигаться в долгосрочной перспективе.

Делегирование

Супер-инструментом стало внедрение индивидуальных встреч с персоналом. Это помогло глубже понять мотивацию каждого сотрудника, эффективно их настроить на продуктивную работу и знать, чем «дышат» мои сотрудники.

Я выявил сильные звенья в коллективе, понял кому можно делегировать более серьезные задачи, и стал в итоге полностью передавать управление компанией, что высвободило время для открытия новых бизнес-направлений и для себя.

Я начал совсем по-другому работать, мыслить в отношении компании. Если я до этого думал, что могу сам, то после того, как начал делегировать, теперь всегда думаю: «Хорошо, а как мне сделать, чтобы не я сам закрывал этот, а мне закрывали его люди, сотрудники?»

Маркетинг

Вместе с командой мы ездили на воркшоп по маркетингу «Привлечение 10Х». Я считаю, туда полезно поехать, и даже не один раз. С каждым разом это как читать книгу: прочитал один раз – все знаешь, но если книга хорошая, то открываешь ее еще раз и понимаешь уже какие-то вещи более глубоко.

У меня так было с инструментом Путь клиента. Я его уже проходил, но на этом воркшопе проработал еще глубже, еще подробнее его прописал.

Мои сотрудники оценили контент по продажам. Все, кто был тогда из отдела продаж, сказали, что начали внедрять инструменты с воркшопа, и они уже дают результаты.

Кроме того, в маркетинге и продажах нам очень помогает наличие аватаров идеальных клиентов. У нас их 3.

Сейчас клиенты приходят к нам с холодных звонков и рекламы в интернете.

Мышление и привычки

Очень много работы было проделано с моими токсичными убеждениями, которые постоянно всплывают, когда бизнес выходит на новые уровни.

Я работаю над внедрением продвигающих убеждений, составляю аффирмации, делаю визуализацию целей.

У меня появились новые привычки и интересы.

До травмы я занимался кроссфитом и футболом, в этом году хочу пробежать марафон и заняться боевыми искусствами – боксом или чем-то смешанным.

 

Плюс, работая в GPS, начал учить английский, больше книг читать по управлению, больше разбираться в маркетинге, структурировании в бизнесе. В прошлом году я открыл благотоворительный фонд, начали появляться идеи по открытию других направлений бизнеса.

Инсайты и планы

Очень важно, что в GPS мы внедрили планирование на результат, на достижение целей. Не просто желание: хочу купить машину, а четко прописанный план что мне нужно сделать, чтобы эту машину купить в срок.

Следующее – скрипты. Это огромная сила. Я понимал, что они работают, но когда передал их своим менеджерам, получил результат выше ожиданий!

Большая ценность, которую дает GoldCoach – это доступ к разному обучению. Когда-то я уже подумывал слететь с обучения, но ради этой ценности остался, и, в принципе, все пошло куда лучше. Сейчас многому из того, чему научился я, обучается половина офиса, и результаты растут еще быстрее.

Еще личная работа с коучем – это то, что мне сильно помогает во многих моментах, помогает расти. Я понимаю, что у меня есть советчик, к которому я могу обратиться по разным вопросам, и он мне подскажет, поможет или просто скажет свое видение, и у меня уже есть как минимум два видения – свое и другого человека. Ментор фактически дает мне постоянно другой взгляд на ситуацию, что помогает мне принять правильное решение.

На будущее я планирую только рост. В этом году хочу вырасти еще на 300%.

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 3-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»