Денис Давыдов: Как перейти от «бизнеса на колесах» к бизнесу с твердой системой найма, эффективным каналом привлечения лидов и дорогими контрактами | GoldCoach

Денис Давыдов: Как перейти от «бизнеса на колесах» к бизнесу с твердой системой найма, эффективным каналом привлечения лидов и дорогими контрактами

  • 70
  • 03.05.2020

Поделиться:


Город: Москва, Россия
Ниша: Установка систем безопасности
Личная страница в Facebook: https://www.facebook.com/avoix
Cтраница бизнеса в Facebook: https://www.facebook.com/vidzhiogroup
Сайт бизнеса: https://vidzhio.ru/
Программа: GPS
Коуч: Елена Крысан

  Точка А (апрель 2019) Точка Б (апрель 2020)
Личный доход $2 300 $4 000
Средний чек $4 000 $ 39 800
Количество клиентов 3-4 контракта 3-4 контракта, но больших
Выручка за предыдущий год $265 000 $928 500

Меня зовут Денис Давыдов, я управляю бизнесом в нише систем безопасности. В эту нишу я пришел интуитивно – хотел заниматься хоть чем-то.

В 2009 году пришла идея ставить видео-глазки. Когда начали этим заниматься, нам сказали, что лучше ставить не видео-глазки, а видео-домофоны. Потом начали ставить камеры с домофонами, занимались видеонаблюдением, потихоньку перешли к контролю доступа.

Потребность рынка вывела нас на определённые системы, которые мы делали – так пришли к тому, что делаем сейчас. Вселенная вела меня.

Перед стартом бизнеса были небольшие страхи, но я их переборол. Тогда был подписан на рассылку в Школе своего дела Юрия Мороза, читал его кейсы. Благодаря им получил такое убеждение: главное – просто начать что-то делать, а дальше мир подскажет. И я начал.

Сначала первые деньги заработал, потом чуть побольше, потом пришёл большой заказ за 1 000 рублей. Неосознанно я взял компаньона, работать с кем-то вместе – не так страшно.

До этого делал сайты на фрилансе – сделал и для своего бизнеса. Начали рекламироваться, пошли заявки. Все заявки сначала вносили в блокнот, потом они перекочевали в Excel – так все и пошло.

Заявки у нас были, бизнес развивался, но в какой-то момент я оказался в состоянии стресса. Было неправильное мышление, токсичные убеждения, я совершал не те действия, было тяжело.

В тот момент я увидел видео Ивана Зимбицкого, в котором он рассказывал, как когда-то попал в такую же ситуацию. Это видео меня зацепило, я подписался на Telegram-канал Ивана, смотрел видео, скачал аффирмации, начал медитировать по материалам GoldCoach – так сформировалось доверие.

Прошел программы «Мультипликатор 10Х», «Электронный Мозг». В одной из программ я открыл свой главный страх – страх одиночества.

Кроме того, у меня не было никакой системы ведения дел, о системе «Электронный Мозг» я вообще ничего не знал, нужно было серьезно работать с мышлением – было много страхов и негативных убеждений. Я решил, что мне нужно начать работу в системе GPS.

Работа в системе GPS

В GPS пришел уже опытным. У меня было 25 сотрудников, я совершил много ошибок, наступил на много граблей: неправильный найм, неправильные люди на неправильных местах, неправильная организация. В общем, уроков много получил, был уже такой немного побитый кот.

Моим первым коучем стал Саша Синяк, позже начал работать с Еленой Крысан.

На коучинг у меня был запрос: подсобраться, научиться держать фокус, создать поток клиентов. Все это мы реализовали с Леной.

Позже выстроили воронку и план продаж, прописали скрипты для продавцов и чек-листы по основным процессам. Для сотрудников написали должностные инструкции, мотивацию, KPI и офферы.

Поставили много финансовых целей, к которым сейчас идем: вложить 3 000 000 рублей в инвестиционные инструменты, вернуть долг 845 000, создать на жизнь 2 400 000, создать капитал 3 000 000, создать финансовую подушку для семьи 1 000 000, вернуть маме долг и инвестировать в отпуск для семьи 200 000 рублей.

По личному развитию запланировал себе в GPS прочитать 30+ книг, выучить 850 английских слов, научиться красиво петь, заниматься своим здоровьем, спортом и внешним видом, пробегать 3 км.

Благодаря действиям и инструментам, которые мы внедрили с Леной в бизнесе произошло утроение. Возможно, я применил не все, над чем мы работали, но делал определенные выводы после сессий, получал инсайты, корректировал направление движения.

Рост шел окольными путями, разными методологиями и решениями, но я их принимал и двигался вперед.

«Я нащупал эффективную модель привлечения клиентов»

Пройдя воркшоп «Привлечение 10Х» и пообщавшись с Леной, я организовал холодные звонки потенциальным клиентам по книге Бакшта.

Так и получилось. За 3 месяца он провел около 60 встреч, и сейчас у нас полная база заявок, которые мы не успеваем считать. Некоторые из них – под 100 000 000 рублей.

Вообще появилось очень много крупных заявок – я нащупал эффективную модель их привлечения. Длительность этих заказов может быть и полгода, и год. Сейчас моя задача – организовать производственный процесс и процесс подготовки коммерческих предложений, расчетов. В это время мои менеджеры прозванивают базу, актуализируют информацию, собирают e-mail и как можно больше информации о клиентах.

Когда отладим это, будем настраивать систему повторных касаний.

Мои инсайты и планы на будущее

В GPS я получил много инсайтов, создал новые привычки, поменял мышление.

Отношения с женой наладились, я начал отжиматься, качать пресс, делать планку, работать на турниках.

Самое важное – начинаю разбираться с распорядком дня, чтобы и операционку успевать и над стратегическими вещами работать.

Я начал лучше разбираться в людях. Когда общаюсь с потенциальным кандидатом, вижу, кто этот человек по психотипу, кто он в жизни, какое его предназначение. Надо еще глубже погружаться в это: изучить, кто с кем может конфликтовать, что нельзя говорить, как нельзя говорить, что нельзя требовать с людей. Это тоже впереди у меня

В будущем хочу отладить системную работу компании, максимально делегировать свои функции: не заниматься продажами, рассчетами, встречами, ведением клиента, производством. Хочу, чтобы все это работало без меня.

Еще в планах развить новое направление в компании и зарабатывать на нем.

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 3-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»