Поделиться:

Город: Мелитополь, Украина
Ниша: Сбор вторсырья и передача на переработку
Личная страница в Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100028077077616
Программа: GPS Platinum
Коуч: Виктория Гусарева

---

Точка А

Личный доход – $3 000
Команда – 4 человека
Оборот бизнеса – $10 000

Точка Б

Личный доход – $10 000
Команда – 9 человек
Оборот бизнеса – $50 000

---

Дмитрий Кутовой родился в Николаевской области, потом переехал в город Мелитополь на учебу и остался там жить.

В Мелитополе Дмитрий получил образование в Таврическом государственном аэротехническом университете. По специальности он инженер-энергетик.

«Я выбрал такое образование, так как жил в сельской местности, профессия была востребована. Мой брат получил такую же специальность в этом университете, я пошел по его стопам».

Учиться Дмитрию нравилось, но уже после 2 лет обучения он начал заниматься бизнесом.

«Начал потихоньку зарабатывать первые деньги, пытался организовать сезонный бизнес на черешне здесь, возить и зарабатывать деньги. Потом понял, что если я буду сидеть в академии, то я не заработаю денег. Жил с бабушкой, родители помогали мне, но мне этих денег не хватало, чтобы удовлетворить все мои потребности».

Занимаясь бизнесом, Дмитрий сфокусировался на нем. Он договаривался с преподавателями, чтобы не ходить на некоторые занятия, но сдавать экзамены на общих условиях. Преподаватели входили в его положение – так он доучился до конца.

После вуза Дмитрий не пошел в найм, а начал заниматься бизнесом металлоломе.

«У нас были документы Запорожской фирмы, ездили и нужные объекты, которые в те моменты были, вырезали и увозили по договору с собственниками.

В процентном отношении наши результаты были  очень интересные. Тогда можно было вложить 1000 гривен, а в конце дня получить 10000, то есть 1000%. Но это было не так системно, это было от случая к случаю».

Позже Дмитрий создал свой пункт приема металлолома.

«Определенное время меня радовал результат, я был удовлетворен и не думал о том, что можно зарабатывать больше. Деньги, которые я зарабатывал, полностью покрывали все мои расходы, я себя нормально чувствовал, все было хорошо.

В 2011-2012 мои потребности начали расти, я начал понимать, что могу больше, и интуитивные заработки уже не приносили удовлетворения. Я начал потихоньку масштабировать бизнес».

К 2016 году у Дмитрия было уже 10-11 пунктов приема металлолома. Затратные пункты он убирал, а в прибыльные – инвестировал.

С GoldCoach Дмитрий познакомился необычно – благодаря спорту.

«Я уже начал тогда заниматься триатлоном, начал в Facebook искать информацию и наткнулся на Ивана Зимбицкого.

Потом подписался на рассылку GoldCoach, мне начали на e-mail приходить интересные сообщения, и я таким образом познакомился с GoldCoach».

Дмитрий прошел «Мультипликатор 10Х», потом индивидуальный коучинг «Охотник на демонов», а потом пошел в программу GPS.

Дмитрий вспоминает: «Менеджер GoldCoach спросил у меня тогда: “Сколько ты сейчас реально зарабатываешь?. Я сказал. Она говорит: “Представь, что ты сейчас вложишь тысячу долларов и будешь в 2 раза больше зарабатывать через год. Во сколько раз ты отобьешь свое вложение? Гарантировано, что если ты не добьешься результатов, мы вернем деньги”.

Я подумал: почему бы нет. Меня привлекала возможность достигать цели и зарабатывать больше».

К тому же на тот момент в бизнесе Дмитрия все держалось на нем.

«Это ограничивало мои результаты, поэтому у меня была куча невыполненных обещаний.

Но люди не понимают, что у меня просто не хватает времени. Человек раз обратился, два обратился, видит, что несерьезный подход. Я так терял клиентов и ограничивал сам свои заработки».

Так Дмитрий пошел в GPS и начал работать с коучем Викторией Гусаревой. На коучинг они поставили цель: вывести личный доход на $10 000 в месяц.

Что сделано в коучинге

Внедрил планирование и перестал терять клиентов

В коучинге Дмитрий начал планировать свою работу наперед и договариваться с клиентами об определенных сроках и дедлайнах.

«В моей жизни больше нет такого, что сегодня утром встаю и на меня наваливается куча дел.

Я стараюсь все сделать, чтобы клиенты были довольны, и я заработал.

Начал понимать, что надо планировать работу хотя бы на месяц вперед. Сразу оговаривал с клиентом, какие задачи срочные и исходя из этого планировал работу на ближайшие 2 недели.

Если были люди, которым не горит, мы их отодвигали дальше. Систематизировали клиентов по времени и со всеми начали успевать закрывать задачи вовремя».

Ввели планерки, благодаря чему сотрудники начали работать на результат

Дмитрий вспоминает: «Планерки сразу не очень хорошо внедрялись, потому что не очень хорошо я планировал свое время. Объявил их проведение, но сам не всегда следовал.

Когда стал более серьезно к планеркам относиться, работники мои стали понимать, что в этом есть смысл, и что это важно.

Это коллектив сплотило и на производительности отразилось.

Раньше люди не знали, что им нужно сделать. Они пришли, им до вечера надо досидеть, получить свою зарплату и уйти. А теперь уже мы утром распределяем, кто что должен сделать, и на следующий день я могу спросить, кто что сделал, почему не сделал, как сделал».

Начал делегировать и полностью вывел себя из текучки

Благодаря слаженной работе команды Дмитрий уделяет работе всего 2 часа в рабочие дни, а в выходные – отдыхает.

«Лет 6-7 я работал по 12 часов каждый день, даже в выходные. Я воспринимал это нормально, но потом уже и усталость пришла, и семья, которой нужно уделять время.

Раньше сын видел меня только вечером, и то я приходил уставшим. Сейчас я уделяю ему больше времени, мы вместе занимаемся спортом. Ему нравится триатлон и легкая атлетика. Я его поддерживаю. Он ездит и на мои соревнования, болеет за меня на марафонах и Ironman. Понимаю, что нужно воспитывать сына своим примером.

Отношения с женой тоже улучшились, мы больше времени проводим вместе. Чаще отдыхаем, а новый год собираемся праздновать в Париже.

3-4 часа в день у меня могут быть тренировки, есть некоторые дни что и дольше, когда в Запорожье езжу в бассейн, то и 6 часов.

Благодаря планированию и команде уже и 1 час наверно могу в работе участвовать, чтобы в том же ритме все продолжало развиваться».

Сменили принципы оплаты, чем повысили мотивацию работников

Кроме того, Дмитрий начал платить деньги сотрудникам в зависимости от результатов.

«Раньше я платил ставку. Теперь плачу в зависимости от результатов.

Я понял, что если человек видит, что его доход зависит от его работы, он будет стараться, делать больше, ему будет интересно работать.

Благодаря новой системе оплаты и сотрудники начали больше зарабатывать, и я».

Нашли новый аватар клиента, после чего стало проще конкурировать на рынке

Одним из запросов Дмитрия в коучинге был: где брать клиентов.

В ходе работы он понял, что у него есть 2 типа клиентов, но фокусируется он на данный момент только на одном.

«Раньше основной клиент был комбинаты, которые перерабатывали металлолом, у них для всех одинаковые условия.

Потом рассмотрел, что есть другой вид клиентов – люди, у которых есть свои небольшие производства, потребляющие сырье. На это я особо не обращал внимание. Но сейчас за счет этих клиентов мы остаемся на плаву, хотя многие конкуренты позакрывались». 

Достиг личных целей: прошел 10 спортивных стартов и получил сертификат уровня B2 по английскому

За 2019 Дмитрий прошел 10 спринтов, триатлон, были олимпийки, два полумарафона, запорожский заплыв на километр.

На половине дистанции Ironman, которую Дмитрий проходил впервые, он показал свой personal best – 5 часов 8 минут, на «половинке» в Турции сделал дистанцию за 5 часов 10 минут.

Дмитрий говорит: «Сразу был расстроен результатом, потому что надеялся "выбежать" из 5 часов, но осознал, что самая главная победа случилась внутри.

Понял, что ничто не в силах меня остановить. Когда есть цель, и знаю, что нужно двигаться вперед, буду двигаться. Это очень сильное осознание, не сразу понял это, но потом осознал и благодаря этому стал сильнее и рад, что так случилось.

Если бы вышел из 5 часов, я бы не вынес урока и на следующем полном Ironman было бы следующее мое поражение и это было бы намного серьзенее и плачевнее».

Также Дмитрий выучил английский, как и хотел.

«Я занимался на курсах, получил диплом В1, потом и В2. Из 14 человек в группе я был 2 в рейтинге. Я успевал и развиваться сам, и продвигать бизнес».

ИНСАЙТЫ

• Все говорят, что времени нет. Но его просто нерационально используют.
• Когда вижу цель, я буду двигаться и становиться сильнее.
• Основы бизнеса – это системность и планирование.
• Воспринимать поражения можно по-разному. Я выбираю не разочаровываться и действовать.
• Незаменимых людей не бывает. Надо держаться за людей, которые держаться за тебя. Если человеку не интересно, не надо навязывать. У него своя дорога, у меня своя.
• Просто плыть по течению – это не для меня и надо заниматься тем, что меня зажигает и драйвит. Понял, что у меня намного выше есть предназначение, и я хочу изменить мир, улучшить его.
• Первый раз, когда я на воркшоп приехал, это для меня небольшой дискомфорт был, я никогда в таких мероприятиях раньше не участвовал. Изначально себя чувствовал не в своей тарелке, но это прошло, начало все нравиться, новые знакомства, очень мотивируют кейсы других людей, когда смотришь, что реально такой же человек, но почему ты не можешь достигнуть того же, что может он. Ну и много интересных людей, интересных знакомств, выходов из зоны комфорта.
• Очень кемп понравился, когда мы ездили в Турцию, там тоже невозможно было не вырасти, когда смотришь на людей, которые вокруг тебя, у них глаза открыты широко, они горят, хотят дальше делать и улучшать результаты. Мы порядком покопались в себе, в своих проблемах, в детстве, увидели свои зоны роста, увидели, что нас ограничивает, поняли, что с этим надо работать. Тоже дорогого стоит.

• В рациональном использовании сырья я вижу свое будущее и будущее Украины. Я рад, что могу что-то сделать для своей страны и планеты в целом. Я хочу менять мир и улучшать его!» Просто реально я вижу миссию, будущее своего бизнеса, мне не так мало лет, но на самом деле я юн и Украина это самое малое, что я могу делать. И думаю, что до мировых океанов я тоже доберусь.

ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

• расширять бизнес, увеличивать команду
• приобщать клиентов из разных сфер
• внедрить работу с клиентами по системе Straight Line
• эффективно распределять обязанности и оставлять время для себя
• реализовать свой потенциал и направлять его на улучшение мира

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 3-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности