Дмитрий Леонов: Как уйти из IT в финансовое консультирование и увеличить доход в 5 раз за 5 коучинговых сессий

  • 306
  • 09.11.2018

Поделиться:


Город: Киев, Украина
Ниша: Личный финансовый консалтинг
Личная страница в Facebook: https://www.facebook.com/dmitry.ifa
Сайт бизнеса: http://d-leonov.com/
Программа: GPS Platinum
Коуч: Елена Крысан


Точка А

Личный доход в месяц: $1 500
Средний чек клиента: $700-800
Количество клиентов в месяц: 2
Количество заявок в месяц: не контролировалось

Точка Б

Личный доход в месяц: $8 000
Средний чек клиента: $1 200
Количество клиентов в месяц: 6-7
Количество заявок в месяц: 20-40


По образованию Дмитрий – инженер-программист. Он окончил Днепропетровский национальный университет железнодорожного транспорта, получил диплом магистра и 7 лет работал по специальности.

О том времени Дмитрий вспоминает:

«Я был IT-шником, и мне эта деятельность не очень нравилась, я не видел своей миссии в ней. У меня была такая логика: если я не напишу какую-то программу, ничья жизнь от этого не ухудшится. Да, может, будет менее удобно, но скажем так: это не судьбоносная профессия».

В 2013 году Дмитрий увидел возможность пройти программу «ТОП 1% Старт» от GoldCoach и вписался в нее. В рамках программы он прошел индивидуальный коучинг, на котором с помощью практических упражнений определил свое предназначение.

Это дало Дмитрию толчок выйти из ниши IT и начать свою консалтинговую практику.

Он признается: «На старте страхов было море. Во-первых, у меня непрофильное образование, навыков было недостаточно. Во-вторых, я – интроверт, а в сфере консалтинга нужно проводить тренинги, много общаться с людьми, быть публичным человеком».

Однако страхи не остановили Дмитрия: он стартовал бизнес, начал прокачивать себя как личность и развивать те навыки, которые у него «хромали». Он верил в свой бизнес и в то, что у него все получится.

«Бизнес в нише финансового консалтинга я выбрал не из-за маржи или количества клиентов. Здесь далеко не все так просто, как кажется. Мошенников в этой сфере очень много, и бороться с ними – еще то удовольствие. Плюс, спрос на эти услуги не такой большой, как в других нишах.

Однако, я верил, что любой бизнес может приносить доход. Если он действительно твой, если он – твое предназначение, то деньги – это вопрос времени».

Все это время Дмитрий продолжал обучаться в Системе Бизнес Роста от GoldCoach. Благодаря этому у него практически не было пробелов по маркетингу и бизнесу, однако с тайм-менеджментом, организацией рабочего процесса, реализацией проектов и действиями были проблемы.

Это подтолкнуло его перейти от самостоятельного обучения к работе в индивидуальном коучинге GPS.

Дмитрий говорит: «Действовать самостоятельно – намного сложнее. Я очень долго был в Системе Бизнес Роста, приходил на групповые телеклассы, поднимал руку, задавал вопросы, и это часто мне помогало.

Однако, когда я работал сам, перфекционизм мешал мне действовать, постоянно возникали сомнения: “может, я делаю что-то неправильно?”. Мне нужен был “пинок”, поддержка, чтобы получить результат быстрее.

Это как в финансах. Можно делать все самостоятельно, читать книги несколько лет, пробовать на себе… Но зачем, если можно за несколько консультаций решить все свои вопросы и спокойно двигаться дальше.

Это сэкономит кучу времени, нервов, сил, денег».

Так Дмитрий начал работать в индивидуальном коучинге GPS с Еленой Крысан. На коучинг они поставили такую цель:

Что сделано в коучинге

Прописал аватар идеального клиента и увеличил доход в 5 раз

Дмитрий составил подробный портрет своего потенциального клиента: кто он, где живет, чем занимается, что его волнует и не дает спать по ночам.

Его аватар – человек, который хочет составить эффективный личный финансовый план, чтобы контролировать свои доходы и расходы и построить обеспеченное будущее для себя и своей семьи.

Дмитрий признается: «Ключевым результатом я обязан фокусу, который сделал на целевой аудитории.

Прописав аватар, я больше стал ориентироваться на свою целевую аудиторию, думать, где я могу с ней встретиться. Ко мне в консалтинг начали приходить люди, подходящие под мое описание. Благодаря этому доход увеличился сразу же и многократно.

У меня не было такого, что доход рос на 20% в месяц или на 30%, он, в принципе, сразу вырос в 4-5 раз примерно».

Систематизировал проведение мероприятий и повысил конверсию в 3 раза

Основной канал привлечения клиентов в бизнесе Дмитрия – мероприятия по финансовым вопросам.

С помощью своего коуча Елены он ввел планирование, оценил конверсию прошлых мероприятий и прописал конкретные результаты по посетителям и заявкам, которые хочет получить от ближайших запланированных событий.

Также Дмитрий систематизировал проведение финансовых семинаров. Сейчас, чтобы получить клиентов в бизнес, он делает 5 основных шагов:

  • Договаривается о проведении мероприятия на финансовую тему
  • Проводит семинар
  • Делает закрытие на консультацию в конце семинара
  • Передает контакты заинтересованных участников семинара помощнице, которая обзванивает их и закрывает на консультацию
  • Проводит личную консультацию клиента, на котором закрывает его на долгосрочную личную работу по финансам

Об изменениях в проведении семинаров Дмитрий говорит: «Мои финансовые мероприятия стали проводиться по четкой схеме и на целевую аудиторию.

Это помогло увеличить количество клиентов в бизнесе. Конверсия очень прыгает от мероприятия к мероприятию, однако в среднем увеличилась в 2-3 раза».

Создал сайт и вывел бизнес в интернет

Раньше клиенты в бизнесе Дмитрия появлялись чаще всего благодаря «сарафанному радио». Работая в коучинге, он осознал важность привлечения клиентов через интернет и создал свой сайт для этого.

Теперь Дмитрий стремится к тому, чтобы настроить воронку продаж через сайт, соцсети, ремаркетинг, Google и получать еще больше клиентов в бизнес.

Ввел метрики и сократил количество проектов в работе

Дмитрий говорит: «Метрики в бизнесе были и ранее, однако я не следил за ними регулярно. Раньше я раз в год садился, что-то смотрел, что-то считал, выводил какие-то средние показатели.

Сейчас мы четко определили ключевые цифры: количество заявок, консультаций, конверсия. Я отслеживаю их регулярно, вижу, какие проекты мне дают больший выхлоп, и концентрируюсь на них.

Задачи с меньшим выхлопом я делегирую или просто отказываюсь от них».

Начал вести календарь и «Электронный Мозг» в Evernote и стал в 5 раз продуктивнее

Дмитрий пару раз проходил «Электронный Мозг», пробовал внедрить его и Google Calendar самостоятельно, однако у него не получалось – было много вопросов, на которые некому было отвечать.

В коучинге Елена помогла Дмитрию внедрить «Электронный Мозг», улучшить дерево тегов и планирование в календаре.

Эффект превзошел ожидания Дмитрия: «Я поражен, насколько может быть жизнь эффективнее при ее планировании, при введении календаря и Evernote, насколько может увеличиться производительность.

Я предполагал, что будет эффективнее, но по факту эффективность увеличилась в 5-10 раз! Я стал делать больше дел, успевать больше проектов, появилась ясность и понимание следующего шага».

Взял помощника и начал работать на 3 часа меньше

Работая в коучинге, Дмитрий заметил, что многое из того, что он делал в бизнесе сам, можно делегировать.

Вместе с Еленой он прописал аватар идеального помощника, в соответствии с описанием нашел его и нанял на работу.

Дмитрий говорит: «Делегирование задач помощнику позволило мне освободить время для стратегических задач, потому что без помощника я проводил в текучке гораздо больше времени, чем сейчас.

Сейчас текучка тоже есть, но ее меньше. Время работы над ней сократилось примерно на 3 часа».

Наладил режим дня, успевает больше и получает больше энергии каждый день

Елена помогла Дмитрию выстроить правильный режим дня, при котором он успевал бы заниматься бизнесом, уделять время близким, саморазвитию, хобби и получать больше сил для достижения результатов.

В результате, вставая раньше и следуя распорядку, Дмитрий успевает больше, при этом он энергичен, настроение и общее состояние улучшилось.

 Инсайты

  • Мозговые штурмы на коучинговых сессиях работают! Мы делали их, и у меня как раз возникла идея в результате этого общения, которая повлияла на мой доход. Как Иван (Зимбицкий – прим. ред.) часто пример приводил: есть большое колесо, начинаешь его толкать, оно по чуть-чуть начинает ехать, потом скорость увеличивается, и потом оно едет уже само.
  • Важно работать над бизнесом, а работу в текучке делегировать помощнику чтобы освободить свое время.

  • Я поражен, насколько может быть жизнь эффективнее при ее планировании.

Планы на будущее

  • Выйти на личный доход $20 000 в месяц
  • Закончить 3 книги-лид-магнита по финансовой тематике
  • Настроить воронку продаж через сайт, соцсети, ремаркетинг, Google

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 2-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»