Дмитрий Леонов: Как уйти из IT в финансовое консультирование и увеличить доход в 5 раз за 5 коучинговых сессий
- 1 609
- 09.11.2018
Поделиться:
Город: Киев, Украина
Ниша: Личный финансовый консалтинг
Личная страница в Facebook: https://www.facebook.com/dmitry.ifa
Сайт бизнеса: http://d-leonov.com/
Программа: GPS Platinum
Коуч: Елена Крысан
Точка А
Личный доход в месяц: $1 500
Средний чек клиента: $700-800
Количество клиентов в месяц: 2
Количество заявок в месяц: не контролировалось
Точка Б
Личный доход в месяц: $8 000
Средний чек клиента: $1 200
Количество клиентов в месяц: 6-7
Количество заявок в месяц: 20-40
По образованию Дмитрий – инженер-программист. Он окончил Днепропетровский национальный университет железнодорожного транспорта, получил диплом магистра и 7 лет работал по специальности.
О том времени Дмитрий вспоминает:
«Я был IT-шником, и мне эта деятельность не очень нравилась, я не видел своей миссии в ней. У меня была такая логика: если я не напишу какую-то программу, ничья жизнь от этого не ухудшится. Да, может, будет менее удобно, но скажем так: это не судьбоносная профессия».
В 2013 году Дмитрий увидел возможность пройти программу «ТОП 1% Старт» от GoldCoach и вписался в нее. В рамках программы он прошел индивидуальный коучинг, на котором с помощью практических упражнений определил свое предназначение.
Это дало Дмитрию толчок выйти из ниши IT и начать свою консалтинговую практику.
Он признается: «На старте страхов было море. Во-первых, у меня непрофильное образование, навыков было недостаточно. Во-вторых, я – интроверт, а в сфере консалтинга нужно проводить тренинги, много общаться с людьми, быть публичным человеком».
Однако страхи не остановили Дмитрия: он стартовал бизнес, начал прокачивать себя как личность и развивать те навыки, которые у него «хромали». Он верил в свой бизнес и в то, что у него все получится.
«Бизнес в нише финансового консалтинга я выбрал не из-за маржи или количества клиентов. Здесь далеко не все так просто, как кажется. Мошенников в этой сфере очень много, и бороться с ними – еще то удовольствие. Плюс, спрос на эти услуги не такой большой, как в других нишах.
Однако, я верил, что любой бизнес может приносить доход. Если он действительно твой, если он – твое предназначение, то деньги – это вопрос времени».
Все это время Дмитрий продолжал обучаться в Системе Бизнес Роста от GoldCoach. Благодаря этому у него практически не было пробелов по маркетингу и бизнесу, однако с тайм-менеджментом, организацией рабочего процесса, реализацией проектов и действиями были проблемы.
Это подтолкнуло его перейти от самостоятельного обучения к работе в индивидуальном коучинге GPS.
Дмитрий говорит: «Действовать самостоятельно – намного сложнее. Я очень долго был в Системе Бизнес Роста, приходил на групповые телеклассы, поднимал руку, задавал вопросы, и это часто мне помогало.
Однако, когда я работал сам, перфекционизм мешал мне действовать, постоянно возникали сомнения: “может, я делаю что-то неправильно?”. Мне нужен был “пинок”, поддержка, чтобы получить результат быстрее.
Это как в финансах. Можно делать все самостоятельно, читать книги несколько лет, пробовать на себе… Но зачем, если можно за несколько консультаций решить все свои вопросы и спокойно двигаться дальше.
Это сэкономит кучу времени, нервов, сил, денег».
Так Дмитрий начал работать в индивидуальном коучинге GPS с Еленой Крысан. На коучинг они поставили такую цель:
Что сделано в коучинге
Прописал аватар идеального клиента и увеличил доход в 5 раз
Дмитрий составил подробный портрет своего потенциального клиента: кто он, где живет, чем занимается, что его волнует и не дает спать по ночам.
Его аватар – человек, который хочет составить эффективный личный финансовый план, чтобы контролировать свои доходы и расходы и построить обеспеченное будущее для себя и своей семьи.
Дмитрий признается: «Ключевым результатом я обязан фокусу, который сделал на целевой аудитории.
Прописав аватар, я больше стал ориентироваться на свою целевую аудиторию, думать, где я могу с ней встретиться. Ко мне в консалтинг начали приходить люди, подходящие под мое описание. Благодаря этому доход увеличился сразу же и многократно.
У меня не было такого, что доход рос на 20% в месяц или на 30%, он, в принципе, сразу вырос в 4-5 раз примерно».
Систематизировал проведение мероприятий и повысил конверсию в 3 раза
Основной канал привлечения клиентов в бизнесе Дмитрия – мероприятия по финансовым вопросам.
С помощью своего коуча Елены он ввел планирование, оценил конверсию прошлых мероприятий и прописал конкретные результаты по посетителям и заявкам, которые хочет получить от ближайших запланированных событий.
Также Дмитрий систематизировал проведение финансовых семинаров. Сейчас, чтобы получить клиентов в бизнес, он делает 5 основных шагов:
- Договаривается о проведении мероприятия на финансовую тему
- Проводит семинар
- Делает закрытие на консультацию в конце семинара
- Передает контакты заинтересованных участников семинара помощнице, которая обзванивает их и закрывает на консультацию
- Проводит личную консультацию клиента, на котором закрывает его на долгосрочную личную работу по финансам
Об изменениях в проведении семинаров Дмитрий говорит: «Мои финансовые мероприятия стали проводиться по четкой схеме и на целевую аудиторию.
Это помогло увеличить количество клиентов в бизнесе. Конверсия очень прыгает от мероприятия к мероприятию, однако в среднем увеличилась в 2-3 раза».
Начал вести календарь и «Электронный Мозг» в Evernote и стал в 5 раз продуктивнее
Дмитрий пару раз проходил «Электронный Мозг», пробовал внедрить его и Google Calendar самостоятельно, однако у него не получалось – было много вопросов, на которые некому было отвечать.
В коучинге Елена помогла Дмитрию внедрить «Электронный Мозг», улучшить дерево тегов и планирование в календаре.
Эффект превзошел ожидания Дмитрия: «Я поражен, насколько может быть жизнь эффективнее при ее планировании, при введении календаря и Evernote, насколько может увеличиться производительность.
Я предполагал, что будет эффективнее, но по факту эффективность увеличилась в 5-10 раз! Я стал делать больше дел, успевать больше проектов, появилась ясность и понимание следующего шага».
Создал сайт и вывел бизнес в интернет
Раньше клиенты в бизнесе Дмитрия появлялись чаще всего благодаря «сарафанному радио». Работая в коучинге, он осознал важность привлечения клиентов через интернет и создал свой сайт для этого.
Теперь Дмитрий стремится к тому, чтобы настроить воронку продаж через сайт, соцсети, ремаркетинг, Google и получать еще больше клиентов в бизнес.
Ввел метрики и сократил количество проектов в работе
Дмитрий говорит: «Метрики в бизнесе были и ранее, однако я не следил за ними регулярно. Раньше я раз в год садился, что-то смотрел, что-то считал, выводил какие-то средние показатели.
Сейчас мы четко определили ключевые цифры: количество заявок, консультаций, конверсия. Я отслеживаю их регулярно, вижу, какие проекты мне дают больший выхлоп, и концентрируюсь на них.
Задачи с меньшим выхлопом я делегирую или просто отказываюсь от них».
Взял помощника и начал работать на 3 часа меньше
Работая в коучинге, Дмитрий заметил, что многое из того, что он делал в бизнесе сам, можно делегировать.
Вместе с Еленой он прописал аватар идеального помощника, в соответствии с описанием нашел его и нанял на работу.
Дмитрий говорит: «Делегирование задач помощнику позволило мне освободить время для стратегических задач, потому что без помощника я проводил в текучке гораздо больше времени, чем сейчас.
Сейчас текучка тоже есть, но ее меньше. Время работы над ней сократилось примерно на 3 часа».
Наладил режим дня, успевает больше и получает больше энергии каждый день
Елена помогла Дмитрию выстроить правильный режим дня, при котором он успевал бы заниматься бизнесом, уделять время близким, саморазвитию, хобби и получать больше сил для достижения результатов.
В результате, вставая раньше и следуя распорядку, Дмитрий успевает больше, при этом он энергичен, настроение и общее состояние улучшилось.
Инсайты
- Мозговые штурмы на коучинговых сессиях работают! Мы делали их, и у меня как раз возникла идея в результате этого общения, которая повлияла на мой доход. Как Иван (Зимбицкий – прим. ред.) часто пример приводил: есть большое колесо, начинаешь его толкать, оно по чуть-чуть начинает ехать, потом скорость увеличивается, и потом оно едет уже само.
- Важно работать над бизнесом, а работу в текучке делегировать помощнику чтобы освободить свое время.
- Я поражен, насколько может быть жизнь эффективнее при ее планировании.
Планы на будущее
- Выйти на личный доход $20 000 в месяц
- Закончить 3 книги-лид-магнита по финансовой тематике
- Настроить воронку продаж через сайт, соцсети, ремаркетинг, Google
P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?
Участвуйте в 2-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности