Поделиться:

Город: Севастополь
Ниша: IT-бизнес
Личная страница в Facebook: https://www.facebook.com/denis.matrosov.7
Программа: GPS
Коуч: Андрей Выдрик

---

Точка А

Личный доход – $2 000
Количество сотрудников – 24

Точка Б

Личный доход – $3 700
Количество сотрудников – 41

---

Когда приходишь с запросом о деньгах, а начинаешь работать с мышлением – денег становится больше как будто по волшебству. А еще появляются масштабные цели, большая идея, которой горишь, страсть к жизни и сила для достижений.

Так получилось у Дениса Матросова. Откройте в его истории, как, проработав мышление, он упростил себе работу над бизнесом и достиг крутых результатов.

---

Меня зовут Денис Матросов, мне 36 лет. Мой бизнес работает в сфере информационных технологий. Мы оказываем услуги по аутсорсингу и разработке программного обеспечения.

В этой сфере я работаю с 2002 года. Тогда я обучался в симферопольском Таврическом национальном университете на преподавателя математики и информатики. Но уже на втором курсе начал карьеру тестировщиком программного обеспечения в большой IT-компании.

Работать в этой сфере мне нравилось, поэтому я довольно быстро вырос до руководителя проектов.

Но в 2014 году компания, в которой я работал, ушла из нашего города и тогда я пришел к мысли о создании своего дела.

Старт в бизнесе

Говорят, что первый блин всегда комом. У меня он оказался не один. Сначала я пытался с тремя другими учредителями запустить IT-центр, но спустя год наш проект закрылся. Чуть позже была попытка запуска детского образовательного центра по робототехнике, который просуществовал всего несколько месяцев.

Параллельно с этими проектами я занимался социальной деятельностью в области IT в Севастополе и Крыму в целом. Видя мой интерес к IT, друзья попросили помощи в реализации своего проекта – с него и начался мой бизнес.

Изначально я не ставил никаких конкретных целей.

На тот момент у меня было обязательство: реализовать проект до конца 2017 года и заработать 2 миллиона рублей.

Бизнес стартовал, у меня было 3 нанятых сотрудника и страх: что делать с ними, когда закончится проект? Потому что первый проект был конечен по времени, с обещаниями, что он будет дальше продолжаться, но все равно ограничен до конца года.

Понимания, как развиваться дальше после этого проекта, не было.

В начале 2018 года, 30 января, имея на руках условно меньше 2 миллионов, 3 человек в штате, я встал утром и задал себе вопрос: «А что дальше?».

Посчитал деньги – мне хватало исключительно на 5 месяцев выплаты зарплаты.

Я начал думать, что буду делать хотя бы начиная с июня, когда деньги кончатся, чем занять сейчас людей, чтобы они не разбежались, как офис развивать.

С чего начать? Что делать? Как двигаться? – в общем 150 стандартных вопросов начинающего предпринимателя.

Начал учиться у того, кто уже заработал на Porsche Cayene

О GoldCoach и Иване Зимбицком я знал еще с 2011 года. Тогда мой знакомый проходил какое-то обучение у Ивана. Когда он мне говорил об этом, я к этому пренебрежительно, свысока относился. Ивану было 24-25 лет, чему он может научить по факту?

Но в январе 2018, когда я начал задавать себе вопросы, мне на глаза снова попалась рассылка от GoldCoach.

Я не помню о чем она была. Перехожу на сайт, начинаю копаться и вижу, что это – тот же Иван Зимбицкий, в то время он уже ездил на Porsche Cayene. И у меня возник логичный вопрос: «Где я сейчас со своим мнением и где этот человек?»

После этого я подписался на рассылку, начал больше читать и смотреть, какие программы есть, больше изучать, делать, что говорят, вклиниваться в мелкие вебинары, смотреть их.

Кстати, была такая ситуация, за которую мне сейчас стыдно. До ноября 2018 года все программы GoldCoach я пытался найти и скачать в бесплатном доступе. Фактически пользовался ворованным контентом.

Какой первый продукт прошел – не помню. Наверно «Мышление 10Х». Или «Действия 10Х»

«Электронный мозг» я долго искал, но найти не мог, перелопатил много материалов, книжки пересмотрел и другие курсы бесплатные.

Но потом я исправился и решил честно купить все программы – осознал, что делаю неправильно и за работу компании, за результаты, которые она мне дает, нужно платить.

Первой программой, которую я купил, наверное был «Электронный мозг» и эта программа действительно дала мне систему по наведению порядка в моей жизни.

После программы я очень хотел идти в GPS, но побоялся потратить деньги, потому что не было тех оборотов, тех возможностей, чтобы тратить такую сумму денег.

Но в апреле 2019 года, не помню после какой программы, осознанно решил это сделать, потому что все эти фронт-энд программы клевые, но надо было идти вглубь.

«Я не ожидал глобальных результатов. Но понимал, что хуже не будет»

Когда я уже пришел в систему GPS, моим коучем стал Альгис Ярмош.

На первой сессии я сказал ему: «Я не знаю результат этой итерации». Но, так как у меня сложилось доверие к GoldCoach, я откинул все страхи и сомнения и просто начал работать.

Я не ожидал никаких глобальных результатов, рывков или еще чего-то, но понимал, что хуже не будет. И наверное финансовая ситуация так складывалась, что та сумма, которую заплатил, уже не была критической для меня или бизнеса.

На старте работы у меня был определенный запрос по деньгам, росту бизнеса, росту выручки и личного дохода. Но по факту мы начали работать не с деньгами и бизнесом, а с мышлением.

В первом цикле мы ничего явного в сам бизнес не внедряли, но проработали мышление, личные убеждения, мои внутренние настройки, докрутили мою систему «Электронный мозг», благодаря чему я начал работать с ней более эффективно.

Немного поработали с командой: проработали 5 пороков. Провели опрос среди людей, выявили точки доверия, недоверия, проработали структуру команды: что есть сейчас и куда я хочу прийти. Она больше выкристаллизовалась, стало понятно, как мой бизнес будет расти.

Планерки в команде у нас были и до работе GPS – у меня был опыт работы с проектами, поэтому я знаю, что планерки – это важно, чтобы не факапить. Но что нового мы внедрили на них – это БМП-планирование. Планируем четко ежедневные результаты и идем к ним, а не делаем бессистемно кучу делю

Также в первом цикле коучинга я прочитал книгу «5 языков любви», проработал свой первичный вопрос (прописал его так, чтобы он помогал мне развиваться) и начал вести дневник наблюдения и анализа чувств. Такой дневник помогает мне правильно оценивать то, что я чувствую, и правильно на это реагировать.

За первый цикл в GPS я стал увереннее в своих действиях, в своем будущем.

У меня было и остается большое желание создать лучшую IT-компанию в регионе и войти в ТОП-100 IT-компаний России. Но как к этой цели прийти ясности не было. Как и уверенности в том, что это реально.

Сейчас появилась уверенность, что мы идем правильным путем. У нас есть стратегия, видение компании, ценности, появился костяк команды и уверенность в своих силах.

«Во втором цикле GPS мы работаем над бизнесом»

Во втором цикле GPS моим коучем стал Андрей Выдрик, и с ним мы начали работу именно над бизнесом.

В бизнесе мы определили ответственность по каждой цели квартала, сделали внятную презентацию о компании, которую можно рассылать клиентам, провели тренинг по управленческому учету и управлению финансами.

Плюс, мы внедрили четкую финансовую отчетность (подводим баланс, считаем убытки, отслеживаем движение денежных средств) и форму найма новых сотрудников – мы ее в пилотном режиме запустили и начали набирать по ней первых сотрудников в команду.

Наем людей теперь – это полноценно описанный процесс. Сейчас надо вложиться в его автоматизацию в CRM и по нему будут строиться KPI, чтобы мы могли точно определить момент необходимости поиска нового человека и через сколько этот человек сможет начать работу. Так мы сможем прогнозировать свой рост и рост проекта. Например, проект требует 3 человек и мы знаем, что за 3 месяца мы сможем 3 человек найти и привести на проект.

В этом цикле мы начали считать норму прибыли. Появился прямо план и понимание, где мы пролазим, где не пролазим, теперь понятно, где и как работать. Рассчитали все показатели за 2019 год и установили KPI на 2020, чтобы смотреть, как двигаются проекты, эффективны они или неэффективны и что можно докручивать.

Из-за того, что мы прописали четкую норму прибыли, у нас появились требования к проектам. Мы оцениваем процесс продаж, рейты, количество людей и длительность проектов и делаем вывод: действительно ли этот проект даст рост? не замедлит ли он нас? не останемся ли мы на том же уровне?

Аватар клиента – проработан и дает результаты

Мы проработали аватар клиента и сделали на нужных нам людей пробную рассылку через LinkedIn. Из 7 писем 2 вернулось с ответом, что готовы на встречу и общение.

Но пока это все только тестируется. Основные каналы привлечения – мои личные контакты и сарафанное радио.

О том, чтобы массово привлекать клиентов мы уже говорили и решили пока сосредоточиться на проработке внутренних процессов в компании. Чтобы когда запустим систему привлечения клиентов, мы смогли все эти проекты эффективно обрабатывать.

Из внутреннего еще – в компании уже начала прорисовываться структура.

А в июле 2019 наша компания стала первой, кто под руководством GoldCoach провел стратегическую сессию.

К нам приехал Андрей Выдрик, и мы проработали семишаговую стратегию, второе полугодие 2019 года, стратегический план, как мы будем завершать 2019 год.

В декабре мы провели еще одну совместную сессию – по видению 3 лет и планированию первого и второго года.

«Уделяю все время бизнесу и семье»

Сейчас у меня 3 «хобби».

Первое – мои дети: 8-летняя дочка и годовалый сын.

Второе – моя супруга. У меня сильно поменялось к ней отношение, я стал больше любить или больше осознавать эту любовь.

Третье – мой бизнес, я от этого действительно получаю огромное удовольствие, меня это драйвит.

Пока у меня бизнеса сжирает много времени, поэтому поставил цель к концу 2020 года стать НАД бизнесом, чтобы внутри все работало без меня.

А все свободное время посвящаю семье – путешествия, совместное времяпровождение, фильмы смотрим, играю с детьми.

Из основных хобби – автопутешествия: если есть возможность куда-то поехать на машине, то я прямо горю и готов ехать в любое время и на любое расстояние.

Мои инсайты и планы

Я понял, что мышление – это критично. Нужно обрести уверенность в своих фронтах, в том, что творится  в семье, в отношениях, с детьми, с родителями и после этого уже есть влияние на бизнес и на отношения с другими людьми, с окружением, на отношении к жизни, на понимание, чего ты хочешь.

Очень важно работать с мышлением. Не над техниками, тактиками и стратегиями в первую очередь, а именно с мышлением и пониманием.

На будущее у нас планы грандиозные и амбициозные.

То, что касается личных планов – еще строится. Больше путешествий, потому что за последние 8 лет практически никуда не путешествовали из страны.

Все планы стараюсь визуализировать – это работает для меня.

Однажды я сделал для себя доску визуализации, на которой одними из основных приоритетов стояли покупка 4-комнатной квартиры (которая стоила безумных денег для меня) и большой белой семиместной машины.

В итоге за прошлый год мы купили 4-х комнатную квартиру. И не ту, которую рассматривали изначально, а другую, с лучшим видом. Сейчас в ней делается ремонт. И недавно я купил себе белую большую семиместную машину. Забрал из салона такую, как хотел.

Вот так это и работает.

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 3-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности