Евгений и Елена Гундоровы: Как превратить хобби в бизнес, сняв с себя материальные ограничения и выстроив маркетинг, и 5Х увеличить результаты | GoldCoach

Евгений и Елена Гундоровы: Как превратить хобби в бизнес, сняв с себя материальные ограничения и выстроив маркетинг, и 5Х увеличить результаты

  • 125
  • 24.02.2020

Поделиться:


Город: Москва, Россия
Ниша: Онлайн-образование
Cтраница Евгения в Facebook: https://www.facebook.com/evgeny.gundorov
Страница Елены в Facebook: https://www.facebook.com/elena.gundorova.7
Программа: GPS Gold
Коуч: Алина Михайлова


Точка А

Личный доход в месяц: $2 450 ($2 000 – с наемной работы)
Средний чек: $30
Кол-во клиентов: 20-30
Доход бизнеса: $450
Кол-во сотрудников в команде: 0

Нематериальная точка А – бизнес больше похож на хобби, непостоянные доходы, портрет клиента точно не определен, нет системы

Точка Б

Личный доход в месяц: $3 750 с наемной работы + $2 250 бизнес
Средний чек: $135
Кол-во клиентов: 50, 6 из них – в личном коучинге
Доход бизнеса: $2 250
Кол-во сотрудников в команде: 2 (продавцы и помощники по общим вопросам)

Нематериальная точка Б – повысилось ощущение ценности услуг, отношения в семье стали более партнерскими, четко определились роли в бизнесе


Как построить семейный бизнес на том, что нравится, и при этом не просто сохранить отношения, а еще и укрепить их, внести новые краски и оттенки? Как избавиться от негативных убеждений о деньгах и начать позволять себе больше?

Прочтите в истории супругов-предпринимателей Елены и Евгения Гундоровых.


Евгений (Ев): Меня зовут Евгений Гундоров, мою жену – Елена и вместе мы открыли свой бизнес: женскую онлайн-школу.

Елена (Ел): С 2008 года я разрабатываю и провожу программы для женщин по гармонизации женского состояния и семейных отношений.

Наша аудитория – успешные женщины, которые построили карьеру, занимаются бизнесом, много чего умеют, но испытывают трудности в отношениях – прошли через развод или не могут создать отношения и переживают по этому поводу.

Мы учим успешных женщин быть успешными и в отношениях тоже.

Ев: И у меня, и у Лены есть высшее образование

Ев: 20 лет я посвятил работе по специальности – в IT-сфере. Сейчас помимо бизнеса возглавляю проектный офис в IT компании.

В какой-то момент программирование в чистом виде мне стало не очень интересно. Мне стало более интересно взаимодействие с людьми, и я переквалифицировался в руководителя проекта. Прошел путь от руководителя проекта до руководителя проектного офиса.

Ел: Я в старой истории работала маркетологом, директором по маркетингу – сделала карьеру в области маркетинга.

Потом работала как бизнес-тренер и как ведущая, консультант в области женской психологии. Но для меня это была самозанятость, и она была в непрофессиональном режиме – мы не рассматривали это как бизнес.

Ев: Сначала нашим бизнесом в сфере онлайн-обучения мы занимались неосознанно. Он был для нас больше как хобби, желание реализации.

Первая причина, почему мы в него пришли – хотелось больше свободы.

 

Вторая причина для меня – новая сфера деятельности, мне было интересно себя в ней попробовать. С точки зрения развития личности, те области, которые для нас новые – отношения, бизнес, дети, все, что угодно – нас развивают. Это те вещи, которые выявляют наши точки роста, о которых мы до этого не догадывались

Страхов на старте огромное количество пришлось преодолеть: начиная от того, что нас посадят, потому что я не совсем понимал законы, по которым в таком бизнесе все работает. Хотя по факту, я никакие законы не нарушаю – работаю легально, все налоги плачу, нет вроде никаких явных причин так нервничать, но на старте я нервничал.

«Как все это пойдет, а вдруг что-то будет не так» – обо всем этом мы думали постоянно.

«Верим, что жизнь развивается от хорошего к лучшему»

Ев: На старте бизнеса я верил: наша жизнь развивается от хорошего к лучшему. Как говорит Иван Зимбицкий, наше будущее больше, чем наше прошлое.

Все изменения в моей жизни, которые в моменте казались негативными, привели к очень хорошим результатам. Я прямо четко знаю, что все что в жизни происходит, даже изменения, они в любом случае приводят к чему-то хорошему. 

Ел: На старте у меня почти не было страхов. Женя как-то больше переживал, у него были какие-то страхи, а я находилась в своей тарелке – общалась с женщинами, проводила курсы, занималась тем, что  я люблю.

Я уже была известна в узких кругах, как мастер, тренер, ведущая. В прошлом году вышла моя книга «Открытие женского мира», которая стала бестселлером в магазине ЛитРес. Но тем не менее я оставалась в таком формате или скорлупке женского тренера, мастера счастливых отношений, психолога. 

Сейчас мы уже перешли на этап стартапа, и к его развитию меня мотивирует Сообщество 10Х Goldcoach.

Меня сейчас вдохновляют люди, другие предприниматели. 

Такое ощущение, что все идут – и мы идем. Все побежали – и я побежал. У нас получится.

Я чувствую, что нам есть, что сказать миру, людям.

Недавно была бизнес-встреча, меня спросили: «Какая ваша самая большая цель?», и я сказала, что построение новой цивилизации.

Это звучит очень помпезно и странно, но если мы построим на все сферы сейчас – образование, бизнес, правоохранение, медицина, воспитание детей – мы увидим, что мир меняется стремительно, квантовыми скачками.

И везде используются новые технологии, становится больше души, сердца, люди верят в то, что они делают, никто не хочет из молодых работать, как наши бабушки и дедушки, от свистка до свистка, все хотят жить счастливо в отношениях, реализации и бизнесе.

И мы как раз про это. Пройдя большой путь и выйдя из старого мира, мы знаем, что можно создать счастливую жизнь и верим, что то, что мы несем своим бизнесом, жизнью, отношениями в паре, очень востребовано сейчас.

Кто-то услышит нас, кто-то других мастеров, но очень важно, чтобы это звучало.

«Глобальных целей на старте не ставили»

Ев: На старте мы никаких глобальных целей не ставили. Наша основная цель была – запустить что-то похожее на бизнес. Организоваться юридически, начать что-то делать.

Это было некое хобби, потому что у нас были другие источники дохода. Исключительно деньги не являлись для нас целью, просто хотелось попробовать.

Но через какое-то время мы поняли, что для нас это на длительный срок, что мы это не бросим, поэтому нужно совершенствовать свои навыки в управлении таким бизнесом, обучаться.

Я знаю по опыту, что талант талантом, но все изучается. Научиться можно всему, даже петь, играть на музыкальных инструментах, даже слуху музыкальному.

Ев:  Я пошел по запросам.

У меня была информация о Бизнес Молодости, потому что она у всех на слуху. Но основа Бизнес Молодости – это мотивационные тренинги, а я, если что-то хочу, могу себя мотивировать на это сам, мне нужны инструменты.

Я стал искать и случайно нашел «Мышление 10Х». На тот момент у меня были вопросы с мышлением, потому что мне ничего не хотелось. Я понимал: чтобы развивать бизнес и расти, нужны какие-то личные устремления, а у меня не получалось. Вроде меня все устраивает в текущей жизни, и глобальных мотивирующих целей не строилось.

Участие в «Мышлении 10Х» стоило 20 долларов, и я решил: пройду и посмотрю. Если не понравится – это не такие большие деньги.

А прошел программу и сразу вписался в систему GPS. У меня жена тоже работает в сфере образования, поэтому мы привыкли к тому, что надо учиться. Мы спокойно относимся к учебе и коучингу.

Я понимаю, что реальных результатов можно добиться, если есть человек, который помогает, контролирует, без этого не работает. 

В GPS ко мне пришло важное осознание.

Понимая это, мы второй год работаем над своим бизнесом в обучающих программах.

Единственное, что было перед покупкой GPS – сомнение: действительно ли качественный это продукт или это очередные шарлатаны, которые что-то продают за большие деньги. 

Есть незнакомые люди, у меня есть некая сумма денег, которую я могу пожертвовать и забыть, если результата не будет. Я понимаю, что на таких условиях я могу вписаться и попробовать, а дальше посмотрим что будет.

И кроме того, надо было понять, насколько нам это подходит. Даже с психологами так: кому-то подходит один психолог, а кому-то – другой, кому-то – один подход, а кому-то – другой. Это тоже надо было попробовать.

Это не вопрос о том, кто лучше, а вопрос совместимости.

Попробовав, я вовлек в это жену, потому что у нас начались такие ситуации: я пройду программу, съезжу на воркшоп, что-то привезу, она не в курсе.

Начинаются какие-то терки, когда я говорю: «Давай внедрять», а она: «Не буду внедрять, не понимаю что это такое», говорю: «Тогда будет следующая программа, поедем вместе, будешь понимать, что это такое мы делаем вообще»

Ел: Заманил меня

«То, что было до, назвать бизнесом нельзя»

Ев: Сейчас я понимаю, что то, что было до, бизнесом назвать нельзя. Это была самозанятость, хобби. То, что оно было приведено в юридическую форму, ничего не значит.

Не было целей финансовых. В этом месяце привлекли людей, нам 20 тысяч заплатили – хорошо, не заплатили – ладно, ничего страшного.

Когда мы поняли, что хотим выстраивать что-то понятное и осознанное, бизнес, у меня возникло желание уйти с работы и заниматься бизнесом на профессиональной основе. Когда занялись этим серьезно, тогда появились и показатели.

Появилась команда, потому что мы поняли, что все сферы деятельности мы не перекрываем. Лена не может быть супер универсалом во всем, ей нужно специализироваться на конкретных областях, а остальные закрывать партнерами. 

В прошлом году проработали аватары, вывели аватар своего идеального клиента.

Есть женщины, которые реально что-то хотят изменить в отношениях, а есть те, кто делать ничего не хочет. Обычно у них нет денег, они не готовы вписываться в дорогие программы – это неинтересная аудитория.

От уровня хобби мы перешли на уровень стартапа уже. А в этом году будем переходить на уровень систематизированного бизнеса с постоянной регулярной деятельностью и доходами, которые можно планировать и контролировать.

«Проработали мышление, а потом пошли в маркетинг»

Ев: Для меня в GPS все началось с работы над моими убеждениями, потому что я понимаю: от моих убеждений и от того, как я мыслю, от моих страхов, зависит все. 

Я понял, что ничего не хочу, а так невозможно работать. Увидел те вещи, которые все блокируют, работал в коучинге и с психотерапевтом, чтобы убрать страхи.

За первые полгода мы решили эти вопросы, стало понятно, чего мы хотим, убрали ограничивающие убеждения, касающиеся денег.

Это то, что мы проработали по мышлению за первые полгода.

Под конец первого цикла в GPS все больше стало открываться вопросов по привлечению клиентов и построению процессов.

С мышлением я работал с Леной Грабчук. Потом мы перешли к Алине Михайловой, потому что она больше по маркетингу, и с ней уже пошли в маркетинг, привлечение клиентов, потому что какой-то пласт страхов убрали и поняли, что хотим больше денег.

Именно с первичным трафиком и привлечением, с новой аудиторией у нас было плохо. Привлечение было до этого только через сарафанное радио, никак не контролировалось, не монетизировалось. Мы не знали, сколько нас в этом месяце порекомендуют.

Плюс не было бэкенда, был страх продавать дорогие продукты, потому что нашей аудиторией были женщины, которые могут платить 2-3 тысячи и не больше. В прошлом году мы сделали бэкенд – коучинг для женщин и начали делать дорогие продукты, которые стоят честных денег.

С Алиной еще мы запустили чат-бот, проработали воронки продаж, сделали несколько больших запусков курсов. 

В декабре 2019 мы вышли на оборот в $10 000, до этого максимальный оборот был $1 000.

Сейчас основной фокус на работе с привлечением новой аудитории, выстраивании воронок продаж, чтобы перейти от запускной проектной модели к периодичной модели, когда есть постоянно работающая воронка, в которую приходят люди, кто-то там делают и доходят до нашего коучинга.

У нас сейчас есть несколько каналов привлечения.

Канал по рекомендациям сохранился и усилился. Теперь это не сарафанное радио, а агентская сеть.

Второе – мы пробуем привлекать клиентов из соцсетей.

Третье – книга Лены. Там книга-тренер, в конце – предложение на бесплатную неделю тренинга и дальше высылаем людям письма и пытаемся пригласить на платные программы.

Ел: Чат-боты у нас работают, либо рассылка. Человек попадает в воронку, покупает фронт-энд продукт и на этом продукте делается продажа бэк-энд продукта.

И у нас широкая экосистема и линейка по разным темам. У нас очень большая глубина, показатель ценности клиента во времени. То есть суть в том, что человек, купив у нас однажды, попав в эту экосистему, как правило покупает практически все продукты.

Женщина попробовала продукт, увидела наш подход, всем очень нравится, сразу же покупает продукт, тренинг по раскрытию сексуальности.

В прошлом году мы запустили линейку продуктов про деньги. Когда я сама разобралась с деньгами, я сделала 2 продукта на эту тему. Также часто акции проводим.

У нас очень высокий процент лояльности аудитории. Поэтому сейчас стоят задачи по масштабированию первичной покупки, переводу подписчиков в покупателей.

Ев: В ближайшее время мы собираемся запустить подкасты

Ел: Сейчас это новая фишка, идет бум в Америке. Как у нас был бум на YouTube, а это тоже самое, только радио формат. Я буду делать подкаст по теме отношений. Канал будет называться «Дура и козлы».

Кроме онлайн-программ у нас дважды в год проходят оффлайн-ретриты, мы это называем «Тренинг-девичник». Обычно мы это делаем в Сочи либо на Красной поляне в очень хороших условиях, самых дорогих отелях. Наслаждаемся природой, вкусной едой, делаем разные практики, фотосессию.

Ев. Сейчас также держим фокус на построении команды, потому что понимаем, что у Лены есть определенная емкость, она может вести определенное количество людей в коучинге, поэтому нужны новые люди, коучи, которые будут помогать и брать на себя часть клиентов. Иначе мы упремся во время и возможности Лены.

«Новый уровень мышления → новый уровень жизни»

Ев: В первую очередь изменения отразились на отношениях.

В начале у нас возникали конфликты. Если в остальных сферах мы доточились до того, что стали понимать друг друга с полуслова, то в бизнесе у нас было много противоречий.

В 2019 мы многое смогли проработать, поэтому сейчас у нас бизнес-отношения стали более гармоничными. Есть куда еще двигаться, но мы правильно сделали – распределили зоны ответственности, выстроили все так, чтобы всем было комфортно и при этом все двигалось, внедрили некоторые инструменты планирования, внутренние элементы работы – планерки, планы.

Сейчас на последней сессии с коучем прописали видение на ближайшие 10 лет, чтобы видеть цели и планы развития, потому что все остальное двигается от этого. Это влияет на многие сферы деятельности.

Ел: Я начала заниматься активно, потому что стало понятно: чтобы решать эти задачи, нужен другой уровень физической энергии.

Мы имеем дело с разными тонкими вопросами и с тонкой энергией у нас все в порядке – с вдохновением, творчеством. Это все открытые вещи. 

А что касается материальных вещей – брать и делать, выстраивать опоры, процедуры, дела с деньгами иметь, с учетом, здесь нужно другое качество физической энергии и тела.

Я активно занялась бегом, мы поменяли рацион питания, отказались от простых углеводов. Женя ходит в баню и занимается в тренажерном зале.

Сейчас смотрим на качество сна, потому что важно восстанавливаться. У нас сейчас новая фишка – выключаем гаджеты с нового года в 22:30, чтобы лучше засыпать. 

В начале года у нас было два классных путешествия в Европу, которые мы сами организовали.

Если духовные сферы – это наша вотчина, мы это изучаем и у нас это есть, то, что касается реальной жизни, вещей, стиля одежды, стиля жизни – это все стало улучшаться.

Женя купил себе наконец-то новых рубашек в Барселоне, взял самый лучший iPhone. Раньше не мог себе позволить.

Ев: Причем даже не из-за денег не мог себе позволить, просто не понимал смысл.

Для меня некоторые вещи были сугубо утилитарными. Вот есть телефон, он звонит, ну есть какие-то характеристики. Если телефон удовлетворяет мои потребности – зачем покупать дорогой телефон.

А через какое-то время мы стали понимать и мерить свои достижения и в материальном плане. Если мы что-то делаем, должен быть материальный отклик от мира. Можно сколько угодно говорить, что мы делаем классные вещи для 5 человек и получаем 1000 рублей, это не то.

Если мы делаем правильные вещи для мира, мы должны звучать и получать отклик. А самый честный отклик – материальный. Если тебе заплатили деньги, ты делаешь правильные вещи, попал в точку

Ел: А еще в декабре состоялось удивительное событие. Кажется, что с бизнесом не связано, но на самом деле связано. Я приняла участие в конкурсе красоты «Белая королева России» и выиграла приз зрительских симпатий. Но дело не в призах и результатах, а в том, что это событие стало выходом на новый уровень чувствования себя.

Мое платье было точной копией свадебного платья Кейт Миддлтон. Это было супер крутое платье! Я нашла его в Москве, мы позволили себе взять его на вечер, сделать фотосессию и принять участие в конкурсе.

Евгений был в смокинге, при этом классно чувствовал себя. Человек в первый раз надел смокинг, преобразился и выглядел как какой-то граф! Мы чувствовали себя как никогда круто в плане материальной реализации. Это событие, которое служит в том числе следствием нашей работы с мышлением и перестройки бизнес-мышления.

Мы увидели, как мы можем звучать. Это не значит, что теперь Женя ходит в смокингах, а я – в платьях Кейт Миддлтон, но тем не менее в нашей жизни это уже случилось. Я считаю, что коучинг на это в том числе повлиял.

А еще я поменяла стилиста и сейчас получаю много комплиментов в отношении того, как я выгляжу. Мой стиль стал более материалистичным, реальным, менее духовным. При сохранении внутренней глубины мы становимся более понятными для аудитории

Ев: Мы стараемся заниматься теми вещами, от которых нас прет. Даже дети, с которыми мы занимаемся, можно сказать – хобби. Плюс, я играю в футбол.

Ел: У Жени команда называется “Анонимные футболисты”. Они вчера придумывали форму, красивая такая черно-красная с надписью “Анонимные футболисты”.

Ев: В первую очередь мы играем, чтобы поддерживать физическую форму и снимать стресс, но мы также участвуем в турнирах. Осенью участвовали в турнире любительских команд и заняли 3 место.

Ел: А я занимаюсь вокалом, периодически – танцами разных направлений, сейчас вернулась к такому хобби «скрапбукинг» – это оформление альбомов. 

Берутся фотографии и делается красивый памятный альбом с декоративными элементами по какому-то событию или поездке, этапу жизни.

Инсайты и планы на будущее

Ел: На будущее мы составили видение не моно-информационного бизнеса, как это сейчас: есть Елена Гундарова и вокруг нее выстроен бизнес – а большой компании, которая помогает выстраивать новое качество жизни для женщин, а в перспективе и для мужчин, позволит создать человека будущего.

На ближайший год наша задача выйти на устойчивый финансовый показатель, чтобы обеспечить финансовую опору для роста этой компании.  

Перед нами стоят серьезные задачи по масштабированию бизнеса и при этом еще задача улучшить, усилить, углубить, вывести на новый уровень наши отношения в паре.

Мы стоим перед новым этапом развития бизнеса, я понимаю, что все будет совсем по-другому.

Если говорить об инсайтах, до работы в GPS у меня было ощущение, что я все знаю. Я на самом деле много знаю, но почему-то в создании своего бизнеса мне эти знания не помогали.

Я находилась долгое время в иллюзии, что я сама, обладая высокой экспертизой, могу вот этот переход сделать, и я очень благодарна Евгению, что он сказал: «Окей, ты такая умная, а я не очень, поэтому я пойду заниматься с коучем». И пошел заниматься и стал получать результат.

Я умная сидела на попе ровно и гордилась, а он потихоньку занимался, двигался и вот этот главный инсайт – какими бы знаниями мы не обладали, как только мы начинаем дорогу собственного предпринимательства, это имеет совершенно другое звучание и однозначно нужен наставник и поддерживающая среда.

Я недооценивала это, гордыня была – «кто чему меня может научить? я сама что угодно расскажу». Я работала в международных компаниях на позиции бизнес-тренера, это был мощный опыт, но тренинги для управленцев и тренинги для владельцев – это совершенно разные вещи.

Пришлось засунуть свою гордыню куда подальше, слушать коуча, выполнять задания и двигаться step-by-step, потихоньку преодолевая себя, сопротивление.

Это была самая большая трансформация. А на этом пути инсайтов много. 

Ев: У меня два инсайта. Один давний, а другой из последних.

Первый инсайт в том, что любой бизнес – это некая целенаправленная и последовательная деятельность.

Потому что я всегда считал, что для того, чтобы заниматься бизнесом должен быть какой-то талант, а я вроде как не талантливый в этом, никогда не занимался.

А второе, что я думал: если начал заниматься бизнесом, завтра ты уже начал получать первые миллионы, а если не начал, то ты неправильно занимаешься бизнесом.

И у меня все время был вопрос: если бизнесмен зарабатывает миллионы, почему в эту область не идет много людей. Зачем зарабатывать какие-то гроши, если можно стать бизнесменом и завтра начать зарабатывать миллионы.

А второе открытие буквально на программе «Продуктивность титанов» сделал.

Я понял, что многие мои цели строятся не из того, что я хочу, а из страхов. То есть, что можно сделать, чтобы меня не наказали, условно говоря.

После этого я начал по-другому анализировать свои цели и спрашивать себя, зачем я этого хочу. Это заставило меня задуматься.

P. S. Хотите стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуйте в 3-дневном практическом «Воркшопе Рокфеллера» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»