Максим Набережный: 9 705 000 рублей оборота на межкомнатных дверях

  • 2 037
  • 08.03.2018

Поделиться:


Город: Пятигорск
Ниша: Продажа межкомнатных.дверей;
Сайт: http://portalle-krd.ru
Личная страница в Фейсбук: https://www.facebook.com/profile.php?id=100004661953964
Страницы в Instagram: https://www.instagram.com/sofia_interiors_kmv/https://www.instagram.com/portalle26/
Программа: GPS GOLD
Коуч: Татьяна Дрозд


Точка А:
Оборот компании: 5 750 000 руб
Средний чек: 155 000 руб
Количество продаж: 36

Точка Б:
Оборот компании: 9 705 000 руб
Седний чек: 160 000 руб
Количество продаж: 61


По профессии Максим - юрист, однако никогда не работал по специальности.

«Я работал в компании, которая производила межкомнатные двери под маркой Sofia. Мне нравилась эта компания, ее история. В 2015 году я сказал руководству, что хочу стать их дилером. Мое предложение одобрили, и я открыл фирменный салон в Пятигорске».

На старте бизнеса у Максима не было опыта и начального капитала. Он боялся неудачи. Однако все равно шел вперед:

«Самоуверенность и вера в продукт меня двигали. Я с юности мечтал о том, что у меня будет свой бизнес и понимал, что только он принесет мне финансовую независимость».

Однако работа в бизнесе давалась Максиму трудно.

Он понял: ему нужны знания, чтобы настроить фокус, наладить процессы в бизнесе и работу с командой.

Максим говорит: «Я понимал, что надо что-то менять в бизнесе, но что именно - не знал. Начал задумываться о том, что мне нужен наставник».

Максим начал искать информацию по бизнесу и наставника. Он подписывался на email-рассылки, среди которых была рассылка GoldCoach. В одном из писем от GoldCoach он увидел предложение пройти программу «Мультипликатор 10Х» и вписался в нее.

В рамках программы Максим прошел коуч-сессию «Охотник на Демонов»: «На сессии я понял, что мой главный “демон” - я закрыт от людей. Мне посоветовали поработать с коучем Татьяной Дрозд. Сказали, что она сможет открыть меня людям.

Было сопротивление, что нужно заплатить большую сумму за индивидуальный коучинг. Однако, поехав на “Воркшоп 10Х” в Москву, я лично познакомился с Татьяной, решил действовать и заплатил 10 000 рублей за коучинг».

На коучинг Максим с Татьяной поставили такую цель:

Что сделано в коучинге

Начал делать утренние ритуалы

Каждое утро Максим медитирует, слушает аффирмации и делает кардио-упражнения. Это помогает ему получить фокус и энергию на целый день, настроить мозг на достижение целей.

Сформировал команду в бизнесе и делегировал ей «текучку»

В коучинге с Татьяной Максим прописал портрет идеального сотрудника для своего бизнеса. Ориентируясь на портрет, он нанял 2 менеджеров по продажам в компанию и делегировал им задачи по продажам и логистике продукции.

Благодаря этому у Максима появилось время на стратегическое развитие бизнеса: встречи с партнерами, сотрудничество с дизайнерами и архитекторами.

Прописал миссию и цели бизнеса

«Благодаря четкой миссии у меня появилась ясность, куда движется бизнес и к чему я иду. Прописав цели, я легко подобрал команду, которая поможет мне достичь запланированного».

Ввел скрипты в работу

В продажи, работу с партнерами и дизайнерами Максим ввел скрипты по системе Straight Line. Ее основа - правильные вопросы собеседнику и соблюдение тональностей.

Это помогло увеличить количество продаж на 70% и количество успешных сделок с дизайнерами, легко делегировать процесс продажи менеджерам.

Ввел обучение для команды

Максим говорит: «Я всерьез занялся своим мышлением и понимаю, что свою команду надо взращивать тоже.

Я стал давать им книги. Они читают, мы обсуждаем их на собраниях, делимся идеями. Прочитали книги “Ответ”, “5 пороков команды”.

В результате - есть прирост в продажах. Продажи в феврале и марте в 2018 по сравнению с продажами тех же месяцев в 2017 выросли на 200%».

Открыл второй магазин в Краснодаре

«Я мечтал открыть второй магазин. Когда бизнес в Пятигорске начал давать прибыль, я решил вложить ее в новый магазин и открыть его в Краснодаре. Краснодар - это другой уровень и потенциал в плане возможностей».

Прописал мотивацию для команды

Мотивация менеджеров в бизнесе Максима теперь зависит от количества проданного товара, его категории и количества проданных сопутствующих продуктов. Менеджеры четко понимают, сколько заработают и как могут заработать больше. Эффективность продаж повысилась.

Ввел регулярные собрания с командой

«На “летучках” мы с командой обсуждаем планы и результаты. Благодаря “летучкам” улучшилась коммуникация в команде, менеджеры лучше выполняют планы, команда стала более дружной и приверженной общему делу».

Инсайты

  • Работать над мышлением и убеждениями - очень важно. Именно они определяют успех во всех сферах, поэтому убеждения должны быть ресурсными.
  • «Появилась ясность в отношениях с коллегами, я начал понимать психологию денег и долгов, иначе оценивать свои достижения и успехи»

Планы на будущее

  • Продолжать работу в коучинге
  • Построить компанию на 5 000 человек

P. S. Хочешь стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели «Все Делаю Сам» к модели «Саморазвивающейся Компании» с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуй в 2-дневном практическом «Воркшопе 10Х» от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности


Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»