Юрий Несух: Как за 5 месяцев поднять прибыль в 5 раз

  • 328
  • 30.06.2017

Поделиться:


Город: Ужгород, Украина
Бизнес: Архитектурно-строительное проектирование зданий и сооружений
Программа: GPS GOLD
Коуч: Татьяна Дрозд

Точка А — январь
Среднемесячный доход — 450 $
В команде — 14 человек

Точка Б — май
Среднемесячный доход: 2750 $
В команде — 11 человек

Юрию всегда нравилось проектирование и точные науки, поэтому после школы он поступил в университет на специальность «Строительство». После окончания вуза он начал работать проектировщиком в частной фирме.

Со временем он совместно с еще одной сотрудницей фирмы открыл свое дело, где Юрий стал директором.

Однако со временем он понял, что его не устраивает схема, по которой работает этот бизнес — отсутствие системы и решения, которые принимаются единолично.

Он начал интересоваться литературой по бизнесу и саморазвитию и в интернете нашел книгу Ивана Зимбицкого «Челюсти для бизнесмена» (вы тоже можете скачать ее тут).

Книга его зацепила, и Юрий начал следить за компанией. Вскоре он купил программу «Электронный Мозг», Marketing Plan Club, а в декабре 2016 года посетил «Воркшоп 10х» в Киеве.

На тот момент Юрий столкнулся с проблемой роста бизнеса. Он много работал над поиском заказов. Нашел хороших заказчиков. Однако при той системе, которая была у него, он не мог выполнять все заказы в срок.

Это привело его к перегрузу, стрессу, невыполнению обязательств перед заказчиками, и вследствие этого — недополучение денег.

Плюс, у Юрия был расфокус — несмотря на проблемы в текущем бизнесе, он планировал открывать еще направления в других сферах.  Поэтому Юрий работал по 10-12 часов почти без выходных, не видел семью.

У него было 14 человек в команде и 40 на субподряде, однако не было отчетности и системности. Юрий не проводил планерок, встреч, в бизнесе не было коммуникации.

Это приводило к тому, что сроки по обьектам задерживались, соответственно, заказчики не платили вовремя. Плюс, не было контроля, какие счета отдали заказчику, зарегистрировали их там или нет. В результате Юрий зарабатывал около $450-500 в месяц.

На воркшопе он увидел, что надо делать, чтобы фирма развивалась, и понял, что у него бизнес организован не так.

Поэтому он принял решение, что надо работать с коучем.

Коуча Татьяну Дрозд ему подобрал менеджер по работе с клиентами.

Что cделано в коучинге?

Составили детализированный разбор процессов

Расписали все процессы, которые есть в бизнесе — от поиска заказчика до оплаты работы, и нашли слабые звенья. Продумали, как их усилить — каких людей нанять.

В результате Юрий нанял юриста, чтобы он оперативно делал договора и счета и контролировал, как их оплачивают, и нанял проджект-менеджера, чтобы делать графики работ по объектам и контролировал сроки.

Следующий шаг — это создать автоматизированную статистику по работе. Этот проект сейчас на стадии разработки у IT- подрядчиков.

Составили видение своего будущего на 1 год с конкретным планом достижения целей

Сначала Юрий написал свое виденье на 5 лет вперед. Тогда ему казалось, что он четко видит картинку, как все будет в его жизни через 5 лет.

Однако это задание он провалил. Татьяна посмотрела на то, чего он хочет, и попросила сделать приблизительный план, что должно быть сделано за 4 года, за 3, за год, за месяц, чтобы через 5 лет цели были достигнуты. И оказалось, что у Юрия катастрофически не хватает времени для реализации желаемого.

После этого Юрий понял, что ему нужно отказаться от идей других проектов, сфокусироваться на основном бизнесе и довести его до конца.

После этого появилась концентрация, и он откинул все то, что он не смог бы довести до конца.

Нашли и устранили токсические убеждения

Юрий прошел «Охотник на Демонов» с Богданом Инжиром, потом еще прошлись с Татьяной по токсическим убеждениям, которые блокировали его успех. В итоге у него как рукой сняло психологический груз.

Юрий говорит:  «Это был один из самых мощных этапов коучинга. У меня в тот момент было много страхов по незавершенным  заказам. Мне было страшно поднять трубку, когда звонил заказчик, которому мы пока не сделали заказ. После устранения токсических убеждений я сам перезвонил всем заказчикам, объяснил ситуацию, договорился про отсрочки».

Сконцентрировался на финансовых результатах

У Юрия было около 50 обьектов в работе, и он не знал, за какой браться в первую очередь.

Все делалось по чуть-чуть, и ничего не завершалось.

С Татьяной они составили список, какие проекты можно закончить быстрее всего, чтобы быстро получить деньги. Юрий сконцентрировался на их завершении. В результате он получил большой приток денег в бизнес.

Раньше у Юрия была проблема — сначала заключался договор, а потом уже начинался подсчет себестоимости и прибыли. Это часто уводило бизнес «в минус». Теперь, когда Юрий заключает любой договор, он анализирует, сколько прибыли может получить.

Сделали схему ответственности по основным процессам в бизнесе

В методичке «Воркшоп 10х» есть таблица «Схема ответственности в бизнесе». Юрий и Татьяна ее заполнили. Оказалось, что по 10 процессам ответственность несет сам Юрий. Это было слишком много.

Поэтому наняли проджект-менеджера, который теперь контролирует сотрудников. Также Юрий сделал для себя список направлений, которые необходимо развивать и в какой последовательности.

Начал формировать команду

Юрий обзвонил несколько рекрутинговых агентств и выяснил, могут ли они помочь ему в поиске персонала. Он планирует искать людей через рекрутера.

Юрий полностью делегировал юридические вопросы, который он всегда не любил, и контроль выполнения объекта.

Он работает над делегированием дальше — сейчас конкретизирует ответственность по каждому конкретному объекту, чтобы передать их сотрудникам.

Прописал чек-листы по самым важным процессам

Юрий сделал 4 чек-листа — «Как делать обмеры», «Как вести разговор с клиентом», «Как делать конструктивную часть проекта», «Как делать архитектурную часть проекта».

В будущем Юрий планирует увеличивать количество чек-листов.

 

Инсайты

Надо аккуратно нанимать людей

Лучше потратить много времени на найм людей и собеседования, все продумать, чем взять кого-то на эмоциях или первого попавшегося и потом не знать, что с ним делать.

«Воркшоп 10х»— это один БОЛЬШОЙ инсайт

Юрий был на «Воркшоп 10х» дважды и рад, что поехал во второй раз. После первого воркшопа Юрий не знал, за что хвататься. На втором воркшопе он посмотрел на те же идеи под другим углом и начал видеть, как их еще глубже интегрировать в бизнес.

Индивидуальная работа — это мощно

Это дает:
- желаемый финансовый результат в бизнесе
- ясность стратегии бизнеса
- уверенность в собственных силах

P. S. Хочешь стать частью сообщества стратегических предпринимателей GoldCoach и перейти от модели “Все Делаю Сам” к модели “Саморазвивающейся Компании” с проверенными инструментами работы НАД бизнесом?

Участвуй в 2-дневном практическом “Воркшопе 10Х” от GoldCoach >>>Кликнуть тут, чтобы узнать подробности

Понравился отзыв? Поделись с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»