Через 3 месяца новички стали продавать на уровне со старожилами. Через пол года их уровень продаж был в 4 раза выше, чем среднестатистический по отрасли” — Это случилось 2 года назад в Харькове. Похоже на сказку, но это быль про Богдана — нашего руководителя отдела продаж
А теперь к официальной части повествования:
Консалтинговая компания Gold Coach — в связи с открытием нового сall center — приглашает к участию в конкурсе «Менеджеров по продажам и работе с клиентами» — Киев
Нам не нужны мега-таланты и супер-звезды. Обычно с ними много мороки.
“Трудолюбивые сержанты” — вот более точный образ. Человек со смекалкой, но умеющий точно следовать заданным процессам.
Амбициозный и с огоньком в глазах, чтобы учиться и развиваться. Но при этом заземленный и понимающий: “Чтобы выкопать траншею — нужно копать!”
В общем Нужны уМЕСТные люди — те которые будут уютно себя чувствовать на том месте, которое мы подготовили (именно поэтому здесь так много текста, чтобы точнее описать само место). А как показывает опыт, если человек на своем месте — тогда и компании польза и сотруднику почет, уважение и высокая зарплата.
Мы подготовили для вас Место в уютном офисе (10 минут пешком от м.Позняки)
Обзвон по теплой и горячей базе (следуя системе The Straight Line Persuasion | Jordan Belfort, об это чуть ниже):
● Горячие — люди, которые только что оформили заказ.
● Теплые — люди, которые уже как-то взаимодействовали с нашей компанией. Проходили коучинг, либо обучающие программы.
С теплыми людьми проще выстраивать теплые отношения.
А о предварительном подогреве позаботятся коллеги из отделов leadgen и leadconversion: копирайтеры, контент-менеджеры, спецы по рекламе, созданию воронок продаж… Мастера своего дела. Люди которые будут трудится с вами плечом к плечу, люди которым не все равно.
Кстати, людей в компании ценят и просто так не увольняют. Даже во время кризисов у нас не было сокращений.
Есть сотрудники, которые работают и развиваются в компании более 5 лет.
Некоторые сотрудники, росли на глазах и открывали свои бизнесе. Мы кстати с удовольствием и обоюдной пользой пользуемся их услугами.
В нашей компании есть возможность роста. Быстрого, или медленного — решать тебе. Каждый идет со своей скоростью. Однако, чтобы удержаться в отделе продаж — следует соответствовать определенным требованиям.
● Четкая дикция (поставленная речь)
● Опыт работы на исходящих звонках, не обязателен, но очень приветствуется. Умение работать по скриптам приветствуется вдвойне.
● Активность и любовь к учебе. Если тебе нравится читать развивающие книги, проходить семинары, тренинги… Это здорово! Значит в твоих словах будет больше силы и тебе проще будет доносить до людей пользу от наших обучающих программ.
● Умение воспринимать конструктивную критику от руководителя. Ведь его задача помогать сотрудникам — подсвечивать их слабые места. Умеешь принимать такую помощь?
● Желание работать на результат. Ведь зарплата будет зависеть от твоих результатов. Одних это ввергает в непереносимый стресс. У других же разжигает огонь азарта. На какой ты стороне?
● 165 минут телефонного трафика в день
● От 34 эффективных звонков в день
● Знание продуктов компании (зачем нужен каждый из них)
Если будешь выполнять нормативы (а это не сложно) и следовать системе The Straight Line Persuasion — неизбежно выйдешь на достойный уровень продаж.
Гением продаж может и не станешь. А вот выйти на уровень выше среднего по рынку — вполне.
Мощная система адаптированная под продукты компании это и есть ключ к тому, как харьковские грузчики и уборщицы обошли старожилов отдела продаж.
Это были простые трудяги, которые не знали как продавать. Именно поэтому они четко следовали системе и прислушивались к советам руководителя. Результат не заставил себя долго ждать.
Если внутри что-то отзывается — отправь свое резюме прямо сейчас
● Ставка + % (подробности на собеседовании)
● 14 дней оплачиваемого отпуска
Дополнительные бонусы от работы у нас:
● Отдых за счет компании. 2 раза в год пакуем чемоданы и едем в Карпаты:
○ Зимой в Буковель — ароматные травяные чаи, горные лыжи и корпоративное обучение — очень хорошо сочетаются.
○ Летом Карпаты тоже хороши. Плантации черники, заросли ежевики, походы в горы и конечно учеба-учеба-учеба
● Обучение за счет компании:
○ Начальное обучение при введении в должность
○ Ежедневные и еженедельные мини-тренинги
○ Доступ новейшим зарубежным обучающим программам в сфере продаж, маркетинга, личностного роста. Основатель компании постоянно учится и щедро делится новыми заокеанскими знаниями. Некоторые программы даже специально переводили на русский язык — чтобы сотрудникам было проще их осваивать.
○ И еще много других форматов — главное чтобы было желание учиться.
Продажи, переговоры, умение видеть истинные потребности людей. Мастерство в этих направлениях можно оттачивать годами.
Однако в нашей компании есть и другие точки роста:
● Рост продаж и соответственно рост зарплаты. Это так сказать базовый уровень — показатель того, что ты на своем месте.
● Возможность стать руководителем мини-команды продаж. Это действительно новый уровень на котором можно прокачать управленческие навыки. Переговорные+управленческие навыки — это сильная смесь.
● Возможность стать коучем и участвовать в наших обучающих программах. Это тоже про общение с людьми, только чуть в другом ключе. Если почувствуешь, что это твое — дверь открыта. Наши коучи загружены под завязку, поэтому всегда есть необходимость в новых специалистах.
● Возможность стать партнером компании. Есть и такие люди. Но тут уже нужно сильно вырасти.
Первый месяц на новом рабочем месте будет проходить примерно так:
1. Три дня на изучение системы The Straight Line Persuasion (мы перевели ее на русский язык и адаптировали под продукты нашей компании).
2. В конце третьего дня зачет. Две недели адаптации — в эти недели уровень зарплаты не будет привязан к результатам продаж. Это сделано специально, чтобы снизить уровень стресса и повысить качество обучения.
3. Также нужно будет изучить один из наших продуктов, чтобы лучше доносить его суть людям. Для начала только один продукт, чтобы не рассеивать внимание и глубже понять его суть.
Мы из тех сапожников, которые с сапогами. Умеем учить клиентов, так почему бы не научить сотрудников :) Вот такое у нас место. Нравиться?
Послушай себя, прими решение.
Если внутри что-то отзывается — отправь свое резюме прямо сейчас