3 «смертельных» ошибки при рекламе в Facebook, которые приводят к ROI ниже 30% (и как их избежать в 2017 году)

Поделиться:

Согласно ресурсу Brandwatch в 2016 году в рекламу в Facebook инвестировали более $13 000 000 000.

В Facebook больше 60 000 000 бизнес-страниц.

84% компаний в США и Европе рекламируются в Facebook. 49% англоязычных пользователей уже покупали через рекламу в Фейсбуке.

Средний чек такой покупки — $55. (Для сравнения в Twitter средний чек $28, во Вконтакте — $23).

При этом в Facebook более 24 миллионов русскоязычных пользователей.

81% из них — в платежеспособном возрасте от 25 до 34 лет.

fe54fc36-b7fb-4d6e-b720-269b493179f4

Facebook — это самая перспективная площадка для рекламы в СНГ 2017 году (вместе с Instagram они есть главная возможность для роста количества клиентов в 2017 году)

Это понимают почти все.

Поэтому спрос на обучение рекламе в Facebook и на специалистов, которые умеют делать рекламу в этой соцсети огромный.

Однако, все чаще можно услышать такие истории…

«Михаил, 35 лет, владелец бизнеса по ремонту телефонов/корпоративным подаркам/фитнес-клуба/продаже мясных продуктов/(подставьте свое).

Знает, что реклама в Facebook работает у других. Изучает все бесплатное по Facebook, запускает рекламу, инвестирует 50 или 100 долларов… и не получает ни одной продажи.

Нанимает специалиста, платит ему $1000, инвестирует еще $500 — и снова ничего.

Он разочаровывается в Facebook, решает «это не работает для моей ниши» и уходит на поиски счастья в другую соцсеть.»

Это типичная ситуация предпринимателя в СНГ, который пробует выйти в Facebook.

Однако пример бизнесов в США, Европе, опыт GoldCoach и клиентов Marketing Plan Club показывает, что Facebook работает для любой ниши.

За прошлый год мы инвестировали более $72,000 в рекламу в Facebook для 5 разных воронок — от продуктивности до маркетинга.

ba4a6318-eee5-4e9e-a7eb-d0b6accdcb87

и получили ROI от 108% в первый месяц.

Всего клиенты из Facebook купили у нас на $528,480.66

К таким результатам мы пришли путем 2 лет тестов и тысяч потерянных долларов.

За это время мы выявили 3 главных ошибки, которые не дают зарабатывать через рекламу в Facebook 99% предпринимателе, которые терпят провал в этой соцсети.

Эти ошибки лежат глубже, чем настройки таргета или подбор красивого изображения в объявление, поэтому о них не рассказывают на курсах по Facebook и обычные таргетологи (с ценником ниже $5000) о них просто не знают.

3 смертных греха рекламы в Facebook

108c4ae7-e02e-4647-a662-16651d3e415a

Грех №1. Ты пытаешься сразу продать

Приводить людей с рекламы в Facebook сразу на продающую страницу сайта или (не дай Бог) на «главную» страницу сайта и ждать больших продаж можно было в 2007 году, но не в 2017.

В 2016 при обилии гаджетов, мессенджеров, уведомлений и других отвлечений у тебя есть только 15 секунд внимания посетителя. Если твоя страница не зацепит его за 15 секунд — он уйдет дальше.

Продать продукт стоимостью больше $3 за 15 секунд почти нереально.

Поэтому, если ты продаешь дорогие продукты — цель твоей рекламы в Facebook будет не продать, а взять контакт потенциального клиента.

Самый простой способ это сделать — это создать какой-то ценный контент по теме твоего продукта (PDF-файл, видео) или какую-то бесплатную услугу и в обмен на это просить оставить контакты.

Так ты решишь сразу 2 задачи:

1) Хорошим контентом или бесплатной услугой ты показываешь свою экспертность и вызываешь доверие

2) Получаешь контакт заинтересованного потенциального клиента и можешь дальше слать ему письма со своим платными офферами или звонить с предложениями продуктов (шаблоны как писать продающие письма и скрипты продающих телефонных звонков ты найдешь в Marketing Plan Club).

По этой схеме реклама в Facebook отлично работает даже в нишах, где от момента осознания проблемы до выбора поставщика проходит несколько месяцев (например, при покупке недвижимости, машин, выборе подрядчика для ремонта и т.д.).

0bfd2041-e680-4ecc-82c9-34a9ef675943

Грех №2. Ты полагаешься на мнение, а не на факты

Представь… Ты делаешь лендинг за $1500 — привлекаешь дорогих копирайтеров, делаешь очень креативный дизайн, много анимации и спец-эффектов, вкладываешься в верстку и программирование, запускаешь — и он не работает.

По твоему мнению и по мнению всех твоих знакомых это гениальный лендинг, от которого невозможно оторвать глаз…. а твои потенциальные клиенты переходят на лендинг с рекламы в Facebook, задерживаются на 3 секунды и уходят, не оставив ни номера, ни электронной почты.

Как ты будешь себя чувствовать в этой ситуации? Знаю, ужасно.
Потому что мы сами часто попадали в такие ситуации.

Пока не ушли от мнений и не начали все тестировать и смотреть на факты.
Сейчас мы тестируем все — дизайн, заголовки, буллеты, названия лид-магнитов, тексты, изображения.

Для всего делаем 2 разных варианта и проводим А/Б тест. И очень часто «выигрывает» не то, что я и вся команда считали идеальным вариантом.

Поэтому лучше инвестируй не в навороченный дизайн и креативный текст, а в 2 варианта и тест.
Главное правило — за раз тестируй не больше 1 элемента.

(Отслеживать результаты проще всего через Google Analytics. По тому, как работать с этой системой — есть отдельный Маркетинг План в Marketing Plan Club)

05c4436d-d064-4aea-972f-e999143cbdf2

Грех №3. Твое рекламное объявление не говорит о ценности твоего предложения

С объявлениями для Facebook еще сложнее, чем с идеями для постов в Instagram.

У тебя есть всего 315 символов, чтобы за несколько секунд дать читателю причину кликнуть по объявлению.

Если не успеешь — он сделает одно движение, пролистнет твое объявление и забудет о нем навсегда.

Когда мы в GoldCoach начинали привлекать клиентов из Facebook у нас сначала ничего не получалось.

Только одно объявление из 10 привлекало потенциальных клиентов. На остальные мы просто тратили деньги.

И только спустя полгода тестов мы выявили, что у всех наших успешных объявлений есть общие элементы, и начали использовать их постоянно.

Со временем, у нас получилось 9 «золотых» шаблонов, которые за 2 года привлекли нам более 940 000 лидов с рентабельностью выше чем 118%.

Мы собрали их в один файл, структурировали и аккуратно оформили.

И сейчас, в преддверии праздников, выкладываем на короткое время PDF с этими шаблонами бесплатно, чтобы Вы смогли использовать их и для своего бизнеса в 2017 году: >>>Скачать сейчас бесплатно

1

Понравилась статья? поделить с друзьями. Пусть они скажут тебе «Спасибо!»

avatar

Ольга Луценко

Об Авторе:

Главный редактор и соавтор рассылки GoldCoach, соавтор курсов MarketingPlanClub

Использует свои знания в копирайтинге, маркетинге и понимание клиента для увеличения количества подписчиков и клиентов в GoldCoach.

Написала письма сиквенсов для 10 воронок продаж. Создала 200 рекламных постов для Facebook и instagram, которые за 12 месяцев привлекли 1 500 000 подписчиков.

Делится результатами своей работы и многочисленных тестов с клиентами GoldCoach через блог, живые мероприятия и продукты MarketingPlanClub.