Последний звонок 2018: куда идти после школы и как заложить фундамент успешной жизни в 17 лет. 2 тактики из моего чек-листа для взрывных результатов в бизнесе и жизни.

Поздравление для выпускников 2018

Шановні батьки, шановні вчителі і особливо учні! Я хочу привітати вас з цим. Насправді це особливий день, який переводить вас, особливо випускників,  у новий світ, і я бажаю вам у цьому успіхів.

Взагалі, це для мене велика честь – виступати перед вами. Напевно, ви знаєте, ми проводили невеличкий бізнес-конкурс серед учнів старших класів і призом цього конкурсу є Iphone 8, який я хотів би вручити переможниці конкурсу Вікторії.

Хочу запитати у Вікторії: «Як тобі вдалося виграти? Розкажи, будь ласка».

Вікторія: «Взагалі, хочу подякувати вам за таку можливість, бо ми багато чого дізналися про бізнес, відкрили якісь нові сторони, отримали багато знань. Як мені вдалося виграти – не знаю. Це, напевно, удача».

«Я тобі бажаю використовувати цей Iphone у хороших справах, у тому, щоб розвиватися і розвивати якісь свої починання».

Друзі, я також хотів би подякувати за те, що Валентина Василівна  Тишина запропонувала мені прийняти участь у переоформленні хімічного кабінету. Для мене це насправді велика честь.  Та ми не зупиняємося на досягнутому, тому я і надалі буду підтримувати школу №3, випускником якої я був.

(перевод редактора)

Уважаемые родители, уважаемые учителя и особенно ученики! Я хочу вас всех с этим поздравить. Это действительно особенный день, который выводит вас, особенно выпускников, в новый мир. И я желаю вам в этом успехов.

Вообще, для меня большая честь выступать перед вами. Наверное, вы знаете, что мы проводили небольшой бизнес-конкурс среди учеников старших классов и призом в этом конкурсе был Iphone 8, который я хочу вручить победительнице конкурса, Виктории.

Хочу спросить у Виктории: «Как тебе удалось выиграть? Расскажи, пожалуйста».

Виктория: «Вообще, хочу поблагодарить вас за такую возможность, потому что мы многое узнали про бизнес, открыли какие-то новые стороны, получили много новых знаний. Как мне удалось выиграть — не знаю. Наверно, помогла удача».

«Я тебе желаю использовать этот Iphone для саморазвития и для развития каких-то своих начинаний».

Друзья, я также хотел бы сказать спасибо за то, что Валентина Васильевна Тишина предложила мне принять участие в переоформлении кабинета химии. Это для меня правда большая честь. Но мы не будем останавливаться на достигнутом, поэтому я и дальше буду поддерживать школу №3, выпускником которой я был.

Технические профессии и профессии для гуманитариев, которые в тренде в 2018

Хочу поздравить всех с последним звонком. Сегодня у меня особенный день – первый раз в жизни я выступал на последнем звонке. Я был спонсором школы, и мне очень понравилось выступать перед школьниками с их горящими глазами, перед детьми, которые идут в мир неопределенности.

Также встречался сегодня с рядом знакомых, и многие спрашивали: «Иван, если бы ты сейчас (закончил школу), куда бы ты пошел? Какие профессии будут в тренде?».

Ну, конечно же, все понимают, что развитие IT-отрасли только началось, и любая компания, любая организация, город, большой бизнес, средний бизнес, малый бизнес – все сейчас стремятся к автоматизации. То есть, это сейчас один большой тренд и эта автоматизация будет расти и дорабатываться.

Инженеры, программисты точно будут нужны ближайшие 10-20 лет. Но это не всё. Гуманитариям не стоит отчаиваться, вы сейчас находитесь в лучшем положении.

Посмотрим на количество людей, которые в Украине, в России заняты в сфере продаж, в сфере обработки потока, а не его создания. Создание потока будет автоматизировано. Оно уже автоматизировано.

Вообще, лидогенерация, создание потока достаточно легко автоматизируется с помощью сервисов Facebook, Google, Яндекса, Instagram, ВКонтакте. Но я, как консультант бизнеса, а мы консультируем очень много бизнесов, вижу одну большую проблему, нерешаемую практически – это неумение бизнеса качественно обрабатывать поток клиентов.

То есть, найти людей, которые умеют разговаривать, умеют строить отношения, практически невозможно.

«Ментальный кинотеатр» – техника визуализации идей

Я использую эту технику везде, всегда, в достижении любой цели, и в бизнесе, и в личной жизни – везде.  Называется она «Ментальный кинотеатр». Что такое ментальный кинотеатр? Я выделяю время каждое утро, чтобы в деталях, ярко и точно представить себе конечный результат.

То есть, я себе представляю свою жизнь через год, через два года. У меня написаны мои цели дома на доске. И я в голове прокручиваю образы, будто  эти цели уже достигнуты. Я себе не рисую картинку, как я буду достигать цели. Я себе ясно представляю, что я уже достиг эту цель.

Например, у вас цель купить новый автомобиль. У меня сейчас автомобиль Porsche Cayenne. Когда у меня была Honda, я помню, как я представлял, как я еду на Porsche, как я открываю окно, высовываю руку и как воздух  обдувает её.

Я чувствую запах салона, чувствую удобный салон, кожу, насколько приятно в нем ехать. Я себе представлял всё в деталях и делал это тысячу раз, наверное. И потом каким-то образом – раз — и я понимаю, что нахожусь у нотариуса и заверяю документы на покупку автомобиля.

И я прихожу, автомобиль стоит на парковке, я в него сажусь и меня переполняют эмоции.  Я помню этот момент, это было в 2013 году. Мы выехали с моим другом Игорем на Бориспольскую трассу в Киеве, это скоростная трасса.

И я еду на этом Porsche, чувствую эту мощь, 4,7 литра двигатель, 400 лошадиных сил. И я снова в деталях ощутил то же самое, что представлял в ментальном кинотеатре.

В общем, эта техника 100% работает, я постоянно ее использую.

3 совета выпускникам, которые бы я дал каждому

У 2002 році я також стояв тут, як зараз випускники 11-го класу, я теж йшов у цей світ. І хотів би дати декілька порад. Як мені вдалось, завдячуючи, в тому числі, тим знанням, які я отримав від наших вчителів, до 30 років створити 2 компанії, 2 успішних бізнеси, кожен з яких мав оборот більше мільйону доларів.

Як мені це вдалося? Коли я закінчив школу, я зрозумів, що в житті треба прийняти три важливих рішення.

Перше – це хто буде вашим чоловіком або дружиною. Це найважливіше рішення, яке вам потрібно буде прийняти в житті, тому не поспішайте. Я б не рекомендував одружуватись до 30 років. Не кваптеся, дочекайтеся хоча б 28 років, тому що на своєму шляху я бачив дуже багато людей, які зробили у цьому великі помилки.

Друге найважливіше рішення – чим ви будете займатися. Я пам’ятаю, що у школі ми вирішували дуже складні формули, алгебру.  Я не дуже добре вчився в школі, не краще всіх, в якихось предметах я був сильнішим, в якихось – слабким.

І от ми вирішували ці важливі і складні формули, але,  коли ми йдемо у життя, найважливіша формула, яку вам треба вирішити — це те, чим ви будете займатися. Вибирайте заняття по душі, те, що вам дійсно подобається та те, що принесе вам якісь гроші, якийсь успіх, тому що це також важливо.

І третє важливе рішення, яке вам треба прийняти – чиї поради ви будете слухати в житті. У свій час ми з другом, коли ще нічого не досягли, вирішили знайти собі наставника. Ми знайшли його. І тільки завдячуючи тому, що ми слухали поради правильних людей, людей, які досягли успіху, ми теж змогли це зробити. Тому це все завдяки вчителям, наставникам. І я вважаю, що всім нам, всім учням треба бути вдячними нашим вчителям. Завжди. Тому я хочу, щоб ви їм подякували.

Дуже дякую, всього найкращого.

(перевод редактора)

В 2002 году я так же стоял здесь, как выпускники 11-го класса, я тоже шел в этот мир. И сейчас хотел бы дать несколько советов. Как мне удалось, благодаря, в том числе, тем знаниям, которые я получил от наших учителей, до 30 лет создать 2 компании, 2 успешных бизнеса, каждый из которых имеет оборот больше миллиона долларов.

Как мне это удалось? Когда я окончил школу, я понял, что в жизни нужно принять три важных решения.

Первое – кто будет вашим мужем или женой. Это важнейшее решение, которое вам нужно будет принять в жизни, поэтому не спешите. Я бы не рекомендовал жениться до 30 лет. Не торопитесь, дождитесь хотя бы 28, потому что на своем пути я встречал очень много людей, которые совершили в этом большие ошибки.

Второе важное решение – чем вы будете заниматься. Я помню, как в школе мы решали сложные формулы, алгебру. Я не очень хорошо учился, точно не лучше всех. В каких-то предметах я был сильнее, в каких-то – слабее. И вот мы решали эти сложные и важные формулы, но когда мы идем в жизнь, самая важная формула, которую нам надо решить – это то, чем вы будете заниматься. Выбирайте занятие по душе, которое вам действительно нравится, и такое, которое принесет вам какой-то успех и какие-то деньги, потому что это тоже важно.

И третье важное решение, которое вам нужно принять – чьи советы вы будете слушать в жизни. В свое время мы с другом, еще ничего не достигнув, решили найти себе наставника. Мы нашли его. И только благодаря тому, что мы слушали советы правильных людей, людей, добившихся успеха, тоже смогли это сделать. Поэтому все это благодаря учителям, наставникам. И я считаю, что всем нам, всем ученикам нужно быть благодарными своим учителям. Всегда. Поэтому я хочу, чтобы вы их поблагодарили.

Большое спасибо, всего наилучшего.

Признайте правду!

Пункт более жесткий — это пункт «Признать правду». Признать, где я себя обманываю. Может быть, это бизнес, может быть, какие-то отношения с другим человеком. Я себя вынуждаю признать правду. Мозг всегда хочет найти оправдания всему, чтобы сохранить комфорт. Что такое «признать правду», насколько это мощно…

Я, когда пробежал полумарафон «Нова Пошта» 22 апреля, был недоволен: у меня была цель пробежать его за 1 час 35 минут, но я пробежал за 1 час 44 минуты. Многие люди боятся темы правды, темы фактов.

Например, сколько у вас сейчас денег есть? Реально, сколько в кошельке денег? Сколько на банковском счете денег? Давайте признаем сейчас как факт — сколько есть денег? Сколько вы заработали за прошлый месяц?

Я могу сказать, сколько я заработал. Я за прошлый месяц заработал $73 000 чистыми. Нормально? Много это или мало, не знаю. Но я считал: чтобы покрыть все мои потребности, вместе с хождением по каким-то дорогим SPA, поездками за границу каждый месяц, перелетами бизнес-классом, мне нужно $15 000 . То есть, мне достаточно.

Да, я знаю, что в этом году я выйду на 100 тысяч, но $73 000 — это хороший результат.

Хороший менеджер по продажам = успех компании

Сегодня у меня была встреча с нашими менеджерами по продажам. Я с ними общался и говорил: «Вы же понимаете, что сейчас на рынке невозможно найти человека, который не просто умел бы работать, как кассир, а умел бы реально обрабатывать поток. То есть, умел бы строить отношения с людьми, иметь к ним дружелюбный подход».

Вот, когда ты заходишь в Starbucks, например — обычная кофейня, но почему-то Starbucks всегда самый успешный. И когда ты туда заходишь тебе менеджер всегда: «О, привет! Как дела?».

Они всегда к тебе обращаются по имени, и они настолько вежливы, настолько умеют расположить, общаться, что тебе хочется снова идти в Starbucks и переплачивать там за их кофе.

Поэтому большие возможности в продажах открываются. Жесткая нехватка руководителей отделов продаж, супервизоров, нормальных тренеров по продажам и менеджеров по продажам. То есть, большой дефицит хороших продавцов — тех, кто умеет обрабатывать потоки.

Поэтому, ребята, не стесняйтесь идти в продажи. А где обучиться продажам? На практике. Идти работать в McDonalds, идти работать на поток.

Как признание правды улучшит ваши результаты

Так вот, вернусь к истории про полумарафон. Итак, у меня была цель пробежать его за 1:35, но я пробежал за 1:44. И мне это было неприятно, но у меня очень сильно включилась мотивация!

То есть, признание правды, признание факта – мы в компании, в бизнесе, делаем это каждую неделю. Мы делаем планерку в разрезе KPI и анализируем все цифры, все показатели. Везде. И это включает людей, это правда включает людей.

Есть ли среди вас такие, кто привык избегать правды, избегать фактов и находится в иллюзиях по поводу себя?

Я хожу в спортзал, и там в раздевалке стоят весы. И я никогда не упускаю возможность, видя весы, встать на них. Кто-то знает, почему? Это очень сильно мотивирует!

То есть, признайте сейчас правду, сколько вы зарабатываете, сколько у вас денег по факту. Реальный факт, без иллюзий и оправданий. Сколько вы стоите.
Я делаю такой срез каждый год: я полностью пересчитываю свой капитал. Я провожу оценку стоимости бизнеса на базе того, как он работает, я провожу оценку недвижимости, которая у меня есть, я пересчитываю все деньги на всех счетах, в сейфе. Я просто подвожу баланс своего капитала. Я хочу знать, сколько я стою, какова моя стоимость.

Ты можешь думать о себе что угодно, что ты молодец, что ты отлично учился, но если ты видишь, что ты на 53-м месте или на 553-м — это уже другая реальность, это отрезвляет. И многим людям нужно отрезвление.

Я читал, что раньше мировое сообщество психологов считало, что у большинства людей заниженная самооценка, что они неуверены в себе. Но последние исследования это опровергают. Они говорят, что у большинства людей раздутое эго, они оторваны от реальности. Они не видят себя в зеркало.

Когда последний раз вы раздевались и становились перед зеркалом и видели, во что вы превратились? Во что превратился ваш бизнес? Вырос ли он за последние 5 лет? Вы в ваших привычках лучше или хуже стали, ваши отношения в семье, с женой — лучше или хуже? В конце-то концов, когда секс в последний раз был? Какие отношения с друзьями и сколько у вас реально этих друзей? Настоящих друзей. Признайте правду.

P. S. Самая важная задача, которую вам нужно решить — это то, чем вы будете заниматься в жизни.

Некоторые знают это сразу. Другие ищут это всю жизнь…

Моя цель — чтобы вы как можно раньше определили свои сильные стороны, сфокусировались на них и начали зарабатывать хорошие деньги, вместо того, чтобы распыляться на то, что вас истощает и раздражает.

Проще и быстрее всего это сделать с поддержкой экспертов и группы в 3-недельной программе «Экстремальный Старт». Присоединяйтесь, пока есть места, открывайте сильные стороны быстрее других и поборитесь за денежные призы.

Присоединиться к программе и сделать Экстремальный Старт