Мы продолжаем публиковать инсайты от бизнес-инноваторов, которыми они поделились на грандиозном 2-дневном САММИТЕ 10Х. Только твердый практический контент от лидеров своих ниш.

Первая часть здесь.

АНДРЕЙ ОНИСТРАТ – КАК РАСКРУТИТЬ YOUTUBE-КАНАЛ ДО 100 000 ПОДПИСЧИКОВ, НЕ ЗАКУПАЯ РЕКЛАМУ

Андрей Онистрат – «Бегущий банкир», вице-президент Федерации триатлона Украины

• Первый миллион долларов заработал в 24 года;
• Автор ютуб-канала «Бегущий Банкир»;
• Управлял банком «Национальный кредит»;
• Финишировал 3 полных IRONMAN и пять крупнейших марафонов мира, которые входят в серию World Marathon Majors.

Инсайты выступления Андрея на САММИТ 10Х

• Мир смотрит на нас через экран девайсов.
• Не будьте в конце! Каждому нужен Youtube канал. Youtube – вторая по использованию поисковая система (после Google).
• Определите: что вы несете людям? Что ценного можете показать миру? В чем вы уникальны?
• Определите, кто является вашей целевой аудиторией.

• Если вы что-то делаете, вам есть что показать. И это стимулирует вас что-то показать.
• Хорошее видео собирает 10% лайков от количества просмотров. Комментарии – 15% от лайков.

• Youtube – это площадка для продаж. Хорошо, когда вы показываете контент экспертности, это приближает к зрителю.
• Руководители Youtube хотят, чтобы было больше просветительских каналов, поэтому поддерживают умный контент.
• Youtube любит живые трансляции, поддерживает женщин, и хочет, чтобы вы выходили больше, чем раз в неделю.
• 60% современных технологий – искусственный интеллект. В соцсетях и Google, все, что вы ищете, гуглите, читаете, сканируется и запоминается машиной, и такие гиганты как Google и Facebook выдают вам рекламу на эти темы.
• Все, что вы говорите, пока открыт телефон, синхронизация телефонной книги и куки будет использовано
• Сотрудничество на Youtube называют коллаборацией: я у себя на канале показываю человека, а он у себя на канале показывает меня. Это один из источников получения наживы (аудитории, просмотров).
• Исключительные компетенции (уникальные умения) – это основной драйвер любого маркетингового процесса.
• Если вы выходите на рынок как ремесленник и предлагаете что-то рынку, создавая исключительные компетенции, вы создаете для себя сильные стороны.
• Как создать исключительные компетенции? Исключительно работой над собой, каждый день!

АНДРЕЙ ПИВОВАРОВ – КОНЦЕПЦИЯ A-PLAYERS. КАК ВЫРАСТИ В 10X ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ КОМАНДЫ, УДЕЛЯЯ 80% ВНИМАНИЯ СИЛЬНЫМ ИГРОКАМ

Андрей Пивоваров – эксперт по стратегическому развитию бизнеса

• Со-основатель компаний Соль, GoIT, GoITeens, 8allocate, CRMium;
• Сертифицированный коуч по единственной в СНГ концепции Scaling Up;
• Обучил и проконсультировал команды более 300 средних и крупных бизнесов;
• Работал с командами ТОП-менеджеров и собственниками компаний Интертоп, Амадео (Pandora), Волконский, Шериф, Zarina, Mirta, Anex Baby, OWOX, Империя Воды.

Инсайты выступления Андрея на САММИТ 10Х

• Только с выдающейся командой вы сможете зарабатывать большие деньги из бизнеса, который работает без вас!
• 5 простых шагов к формированию выдающейся команды:
  1. Определите четкий результат;
  2. Сформируйте ценностные ориентиры для всей команды;
  3. Проведите оценку текущей команды и поймите, кто есть кто;
  4. Резко увольте токсичных;
  5. Сфокусируйте 80% времени на выдающихся.

• Стратегия «одностраничный план» (ОРSP):
  1) базовые ценности/убеждения;
  2) предназначение;
  3) цели 3-5 лет;
  4) задачи на 1 год.
• Представление о ценностях:
  1. Главное – результат, ценности – это не конкретно.
  2. Все ценностные решения принимаются на ощущениях («наш», «не наш»).
  3. Ценности никак не влияют на мотивацию и бонусы.
• Важно расписать миссию и ценности компании по паттернам поведения.

• Категории сотрудников по матрице:
  А+ — по шкале ценностей более 95%, по шкале результатов 100%-120%.
  А — по шкале ценностей 80%-100%, по шкале результатов 70%-100%.
  В+ — по шкале ценностей 80%-100%, по шкале результатов 0%-70%.
  В — по шкале ценностей 0%-80%, по шкале результатов 70%-100%.
  С — по шкале ценностей 0%-80%, по шкале результатов 0%-70%.

• Что делать после оценки сотрудников:
  В – не трогаем (таких большинство);
  С – увольняем;
  В+ — развиваем;
  А – уделяем 80% времени.
• Только создав команду А-players и уделяя им 80% времени, вы сделаете 10Х в своем бизнесе.

• «Развитие бизнеса» Верн Харниш – это книга №1.

НАТАЛЬЯ ЕМЧЕНКО – ФОРМИРОВАНИЕ СООБЩЕСТВ – СЕКРЕТНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ САМЫХ УСПЕШНЫХ БРЕНДОВ

Наталья Емченко – директор по связям с общественностью СКМ

• Систем Кэпитал Менеджмент – крупнейшая в Украине финансово-промышленная группа, которая владеет контрольными пакетами акций более 100 предприятий;
• Наталья работает в компании 13 лет – прошла путь от Industrial и PR Manager до Chief Reputation Officer;
• Совладелец LIVE.LOVE – сообщества любительского спорта;
• Выпускник ACCA и INSEAD, Executive MBA.

Инсайты выступления Натальи на САММИТ 10Х

• Сообщество – это люди, которые делают что-то вместе. И при этом им не все равно, с кем это делать.
• Сообщество – это новая форма образования общества.
• Число Донбара – 150 человек. Это среднее количество социальных связей, которые может поддерживать человек.
• Кривая инноваций – у любой идеи есть 1% людей с горящими глазами. Потом появляются ранние последователи, у них нет своих идей, но они активно поддерживают чужие идеи, и они – люди, которые превращают безумные идеи в нечто реальное. И 90% плывут по течению. Это нормальное сообщество.

• Три основных мотива членов сообществ:
  1. Безопасность и принятие;
  2. Поддержка и мотивация;
  3. Возможность вместе влиять больше, чем в одиночку.
• Прочтите книгу Питера Хинченса «Социальная архитектура».

• У правильного комьюнити есть 7 важных атрибутов:
  1) границы;
  2) инициация;
  3) temple (храм);
  4) традиции;
  5) символы;
  6) истории;
  7) внутренние круги.

• Сообщество – это один из ключевых инструментов продвижения идеи и один из ключевых инструментов маркетинга.

ОЛЬГА НАГАЙЧУК – SALES HIRING FORMULA – ФОРМУЛА ПРИВЛЕЧЕНИЯ В КОМАНДУ ВЫСОКОКЛАССНЫХ ПРОДАВЦОВ

Ольга Нагайчук – основатель рекрутинговой компании «TalentSearch»

• 10-ти летний опыт работы в сфере рекрутинга
• Более 1000 закрытых вакансий
• HR-коуч, автор онлайн программ для предпринимателей («Как создать бизнес на рекрутинге»)

Инсайты выступления Ольги на САММИТ 10Х

• С какими болями приходят клиенты:
  1) Откликов на вакансии стало мало.
  2) Присылают резюме «бестолковых» кандидатов.
  3) Кандидаты часто не доходят до собеседования.
  4) Кандидаты не выходят на работу на следующий день.
  5) Большинство кандидатов не проходят испытательный срок.

• Рынок труда изменился: кандидатов-«искателей» стало больше. Это кандидаты, которые откликаются, они часто ищут работу, находятся в постоянном поиске.
• Хорошие Sales-менеджеры работу не ищут! Sales-менеджеры, которые дают результат – не в активном поиске.

• Мы используем The Sales Acceleration Formula. Процесс рекрутинга по Sales Hiring Formula – это не просто метод, это система.

• Мы исключаем субъективный метод оценки кандидата на входе. Sales Hiring Formula – это математический процесс.

• Методика Sales hiring Formula – как привлечь Sales-менеджера, который сейчас трудоустроен и работу не ищет.
  Шаг №1: аватар кандидата.
  Шаг №2: сбор контактов кандидатов по методике Sales Hiring Formula.
  Шаг №3: процесс переманивания кандидатов.
  Шаг №4: оценка компетенций Sales-менеджера на интервью.
  Шаг №5: «продажа» своей компании кандидату на собеседовании.

МАКСИМ САМКО – 3-ШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПОСТРОЕНИЯ ДИДЖИТАЛ МАРКЕТИНГ АГЕНТСТВА НА 1 МЛН ДОЛЛАРОВ БЕЗ ВЛИВАНИЙ КАПИТАЛА

Максим Самко – Со-основатель одного из самых прогрессивных digital-агенств Украины Art Lemon

• Студия Art Lemon за 5 лет реализовала более 350 проектов по интернет-маркетингу для компаний из СНГ, США, Австралии, Италии, Японии и других стран;
• Среди клиентов – Toyota, Tesla, Heineken, Kyivstar, Roshen, Whiskas, Durex, ПАТ Укрнафта, Mirta, Дмитрий Портнягин (Трансформатор);
• Сотрудники компании завоевали 83 награды на международных конкурсах и фестивалях в области веб-разработки, дизайна и рекламы.

Инсайты выступления Максима на САММИТ 10Х

• Принцип №1: делай по-другому, но оставайся в фокусе.

• Принцип №2: люди смотрят то, что им интересно. И не смотрят то, что им не интересно. Что вы можете сделать такого, чтобы человек вас запомнил:

• Принцип №3: сайт – это лицо бизнеса, продукт – сердце.

Кейс «Трансформатор»:

АНДРЕЙ ОСТАПЧУК – КАК СОЗДАВАТЬ И СИСТЕМНО ПОДДЕРЖИВАТЬ СВЯЗИ

Андрей Остапчук – со-основатель крупнейшего бизнес-клуба для молодых предпринимателей в Украине «Young Business Club»

• Бизнес-клуб объединяет талантливых предпринимателей до 35 лет, суммарный годовой оборот которых сейчас больше 5 млрд. долларов;
• Автор быстрорастущего Youtube-канала в Украине о бизнесе «Young Business Club», на который подписано 128 тыс. человек;
• Основатель «Сообщества Сильных Личностей» (C.P.I.), которое объединяет прогрессивную молодежь Украины с правильными ценностями и большими целями;
• Вошел в Книгу Рекордов Украины как первый человек в стране, который бегает более 1000 дней подряд.

Инсайты выступления Андрея на САММИТ 10Х

• «Никогда не ешь в одиночку» – это книга о том, что богатые люди всегда помогают друг другу. Я никогда не ем сам, всегда с кем-то.

• «Чтобы найти свою принцессу, вам нужно перецеловать много лягушек». На основании 1000 встреч было создано «Сообщество сильных личностей».

• Ответьте себе на вопрос: кто ваш нетворкер?
• «10% в нашей жизни решают знания, 40% – способ мышления, и 50% – окружение».
• Когда встречаюсь с людьми, которые в десятки раз сильнее меня, то всегда прихожу с чем-то, всегда плачу за обед, потому что у этих людей каждый день что-то просят.

• Есть организация, которая объединяет 250 клубных домов в мире. Это отель, рестораны, полностью закрытая структура. Можно останавливаться в таких домах и получать связи.

• Как поддерживать отношения: стройте отношения до того, как они могут вам понадобиться. Большинство людей приходят, когда им что-то нужно.

• О создании связей в Лондоне: я повторил путь «никогда не ешь в одиночку». Евгений Чичваркин – это лидер мнения, и он большой нетворкер. Он предложил мне людей, которые могут подойти мне в клуб.
• На основании связей я понял, как строить отношения.

• Когда вы хотите чего-то очень сильно, то в мире происходит все, чтобы это получилось.

ОЛЕГ ТОРБОСОВ – ДЕНЬ СУРКА, ИЛИ КАК ПРОЙТИ ПУТЬ ОТ ХАОСА К СИСТЕМЕ И НЕ НАБИТЬ ШИШЕК

Олег Торбосов – основатель и владелец компании WhiteWill

• «Whitewill» – самое передовое агентств России по продаже элитной недвижимости. Средний чек сделок — от 10 до 200 млн рублей;
• Владеет федеральной сетью «Финансовые партнёры», сервисом HRScanner и рекрутинговой компанией Hrpartners.

Инсайты выступления Олега на САММИТ 10Х

• У предпринимателя есть 3 фазы:
  1. Фаза зародыша. Есть идея, прочитал много книг, но ничего не сделал.
  2. Первая фаза. Это стартапы, ты постоянно ищешь себя, проверяешь гипотезы. В этой фазе многие предприниматели опускают руки, уходят из бизнеса.
  3. Вторая фаза. Это заветное состояние, когда твой бизнес работает без тебя и приносит тебе дивиденды.

• Оргполитика – это правила и модели поведения, по которым сотрудники действуют для достижения цели компании.

• То, что стоит описывать в своих регламентах, наблюдать в своих компаниях – это маленькое отклонение реальности от идеальной картины: ситуация.
• Каждую ситуацию я описываю и научил этому сотрудников. Я создал для них обучение, где рассказываю об идеальной картине компании.
• Если не опишите ситуацию, то каждый раз вам нужно будет самому корректировать ее.

• Заведите папку на каждую должность, и опишите каждую ситуацию. Важно сделать контрольный лист, в котором ставится подпись об ознакомлении. В нем вы можете программировать обучение.

• Нужно сесть и записать, с какими ситуациями работает каждый сотрудник. Например, менеджер по продажам работает с:
  — входящими звонками;
  — письмами;
  — коммерческими предложениями;
  — счетами.
  Когда вы опишите, как действовать с каждой частицей, у вас появится идеальная картина.

P.S. Не пропустите следующее событие от GoldCoach – «Воркшоп Рокфеллера». 2 дня стратегической системной работы над бизнесом, чтобы в 2019 году трансформировать ваш бизнес из модели «делаю всё сам и стою на месте» в саморазвивающуюся компанию, которая дает вам больше прибыли и свободы.

Формат работы – 10% слушаете, 90% работаете в малых группах над вашим бизнесом.

Количество мест ограничено. Регистрация по ссылке: Узнать подробности