10-11 ноября в Киеве состоялся грандиозный 2-дневный САММИТ 10Х.

14 бизнес-инноваторов раскрыли ультра-конкурентные бизнес-технологии, которые сразу нужно внедрить в 2019 году, чтобы выйти в лидеры ниши.

В этом посте — часть тех инсайтов, которые получили участники саммита в его первый день.

Иван Зимбицкий — «Как 2Х Прибыль и 2Х Свободу без сопротивления команды, без необходимости быть гением или жертвовать семьей и здоровьем»

ИВАН ЗИМБИЦКИЙ — Бизнес консультант №1 по системному развитию бизнеса

• Основатель консалтинговой компании «GoldCoach» – лидера в системном развитии бизнеса и организатора саммита;
• Владелец сети футбольных клубов для дошкольников Footyball в Украине;
• Выступал вместе с Джорданом Бэлфортом в Киеве на 2500 человек;
• Дважды Ironman
• 19,004 человек прошли его бизнес-программы
• 186,979 подписчиков в социальных сетях

Инсайты выступления Ивана на САММИТ 10Х

• Фокус предпринимателя должен быть на поиске передовых бизнес-технологий, инструментов, систем и моделей и дисциплинированном их внедрению.
• Ложные убеждения:
  1. Люди верят, что им нужна новая ниша.
  2. Если со следующего года я буду прикладывать больше усилий, то все изменится. Я тоже в это верил, пока на велогонке не получил серьезную травму спины. Я просто изменил после этого систему своих тренировок.
  3. У меня нет времени, я занят, не до этого, нужно сначала погасить кредиты, привлечь больше клиентов, раскрутить соц.сети. При этом люди находят время на разную мелочь, комментарии в соц.сетях, смотреть хайповое видео, отписываться в мессенджерах по бытовым вопросам.

• Бизнес – это марафон инноваций. Это делается в долгую, вы не можете не трансформировать бизнес, если внедряете инновации. Изменения происходят везде и постоянно, в том числе и системы бизнеса.
• Мы везде ищем конспирацию, сговор, гения-человека, но в реальности большинство хороших и плохих вещей случились благодаря процессу эволюции. Эволюция – самая мощная сила в бизнесе.
• Эволюция означает разворачивание. Это история, описание, нарратив того, как вещи меняются. Она есть везде, во всем.

• Вместо того, чтобы скрывать ошибки, косяки и слабости, пытаться казаться идеальным, лучше найти «дыры» в системе и устранять их. Смотрите на вещи реально, и не претендуйте на то, чего нет.

• 5 инноваций в день * 365 дней = 1825 инноваций в год!!! Это совершенно другой бизнес.
• 5 сфер эволюции вас и вашего бизнеса:
  1) образ мышления;
  2) система самоорганизации;
  3) создание потока лидов;
  4) обработка потока;
  5) система менеджмента.

• Препятствия на пути к 2Х прибыли и 2Х кайфа от жизни:
  — крутые предприниматели добиваются всего сами, без чьей-либо помощи;
  — крутые предприниматели добиваются успеха на харизме;
  — если сам не достиг – значит, «слабый»;
  — просить о помощи – это плохо;
  — стыдно признаваться в том, что я сам не справлюсь.

Андрей Буренок — «Путь предпринимателя. Мои уроки в партнерстве, выборе продукта и кадровые решения. Как победить на разных этапах роста компании»

АНДРЕЙ БУРЕНОК — Основатель туристического сервиса №1 в Украине «TripMyDream»

• Сервис посещает около 1,5 миллиона человек в месяц;
• Победитель международного конкурса «Seedstars Summit 2016» в Швейцарии среди трэвел-стартапов;
• Автор ютуб канала по путешествиям.
• 10 млн.просмотров на его ютуб-канале
• 1.5 млн.посетителей сайта в месяц
• $500,000 — получили инвестиций на Seedstars Summit 2016 в Швейцарии

Инсайты выступления Андрея на САММИТ 10Х

• Невозможно умножить себя на 10, если не умножите себя на 2, 3, 4, 5 и т.д. Если вы не будете каждый день чему-то учиться, ты не вырастете.
• Когда вы делаете ошибки и теряете деньги — вы не проигрываете. Вы учитесь. А вот если не научились — то вы проиграли.
• Нужно делать бизнес там, где у вас что-то болит! Если вы ходите в ресторан, и вам не нравится обслуживание – сделай лучше! Не нравится этот телефон – сделай лучше! Пиджак сидит плохо – сделайте лучше! Если вы научитесь устранять проблему лучше, чем конкуренты – вы разбогатеете!
• Партнер в бизнесе очень важен, но нужно договориться на берегу и продумать все ситуации и выходы из них. Важно иметь договоренность и доверие. Без доверия вы будете в постоянном стрессе и заниматься микроменеджментом.
• С первого дня создания бизнеса ищите в команду людей, которым вы сможете доверять, с которыми сможете строить отношения.
• Когда я прихожу в офис, то смотрю на каждого и спрашиваю себя: взял бы я тебя в команду снова? Если я говорю себе «нет», то над этим человеком возникает знак вопроса: по пути ли нам дальше?

• Аgile — это когда вы можете все бросить и быстро пойти в другом направлении. Это идеально для маленьких предпринимателей.
• Scrum — это когда вы четко понимаете, что у вас будет через 2 недели и что нужно сделать, чтобы из точки А прийти в точку В. И ваша команда понимает, как каждый из них будет идти к этой цели.
• Все должно крутиться вокруг потребителя. Вы должны знать свою аудиторию.
• Те, кто понял, что нужно идти к клиенту, и делать для клиента, начинают использовать маркетинг, основанный на ценностях.
• Если вы не можете что-то измерить, значит вы не можете это улучшить.
• Основные навыки предпринимателя – умение быстро прокачать любой навык, быстро принимать решения и нести за них ответственность.

Дима Борисов — «Как мы создали многомиллионный бизнес, меняя гастрономическую культуру»

ДМИТРИЙ БОРИСОВ — ресторатор №1 в Украине

• Владелец и бренд-шеф «Семьи ресторанов Димы Борисова», куда входят 16 ресторанов с кухней мишленовского уровня
• 1587 сотрудников
• Получил награду от Bulgari и Forbes «Инновационный ресторатор»

Инсайты выступления Димы на САММИТ 10Х

• Можно даже на газоне зарабатывать деньги — делать пикники, фестивали уличной еды и так зарабатывать.
• Сложно развивать бизнес, если мы, как ТОПы не являемся маркетологами. Тогда есть вероятность, что мы станем успешными.
• На первом месте в ценностях у меня команда, а гости – на втором. Если поддаваться тому, что диктуют клиенты, это будет очередная пиццерия.

• В любом бизнесе – ожидаемая цена. Если она в 2 раза превышена качеством продукта, то вы сразу «в дамках»!

• Нельзя открывать любой бизнес, исходя из затрат. Все должно быть наоборот. Например, если бизнес приносит 1,5 млн грн в месяц, то вам нужно платить не больше 10% за аренду. Тогда нужно брать помещение, аренда которого не будет превышать 150 тыс. в месяц

• Управляйте процессами, а не людьми. Ставьте задачи максимально четко.
• В любом бизнесе есть группы потребителей:
  1) суперноваторы, новаторы. Они приходят первые в новый ресторан, и эти же люди через месяц скажут, что все испортилось. Таких 5%, просто их очень слышно, они пишут отзывы
  2) бренд амбассадоры. Они всегда будут за вас. Их 30%.
  3) лояльные гости. Фокусируйтесь на них, это основа вашего бизнеса.
  4) нейтральные гости
  5) хейтеры. Их 1,5%, и слышно их будет ещё больше, чем новаторов.
• Продукт должен быть таким, чтобы гости сами генерировали контент в социальные сети. Мы генерируем эмоцию, а гость генерирует контент.
• Визуальный и текстовый контент должен соответствовать концепции и настроению бренда. Помните о трёхходовой составляющих:
  1) у бренда должен быть свой «голос»
  2) делайте качественную картинку
  3) будьте искренними

• По ту сторону экрана – уникальный живой человек, и у вас есть 2-3 секунды, чтобы «зацепить» его.
• Создавай правила:
  1) исследуйте новые типы медиа
  2) работайте с лидерами мнений только по любви, а не меняйте деньги на лайки
  3) дарите и делитесь настоящими эмоциями – они самые вирусные
  4) реагируйте на критику – спокойно, быстро, доброжелательно и с достоинством

Игорь Воловой — «Формула успешного SEO продвижения: как попасть в топ 10 Google и стать лидером в своей нише»

ИГОРЬ ВОЛОВОЙ — № 1 в стране по продвижению в поиске Google и Yandex

• 8 лет опыта в сфере поискового продвижения;
• Вывел более 500 проектов в топ-10;
• Руководил продвижением таких брендов как Rehau, Citrus.ua (один из крупнейших интернет-магазинов Украины), Lester.ua (один из лидеров рынка шин в Украине), Чайхона №1.

Инсайты выступления Игоря на САММИТ 10Х

• Вывод сайта в ТОП – это самый надежный и дешевый способ привлечения трафика в бизнес.
• Трафик составляет: 51% органическая выдача, 10% контекстная реклама, 5% социальные сети.
• 65% денег приходит из поисковых систем.

• 6 переменных успешной формулы SEO продвижения:
  — расширенная структура и семантическое ядро;
  — удобство сайта для пользователей;
  — техническая оптимизация;
  — контентная масса;
  — ссылочная масса;
  — экспертность подрядчика.

• Структура отвечает за удобство пользователя и это – фундамент SEO продвижения. Если её построить изначально неправильно, то дальше будут большие проблемы с продвижением.

• Чтобы составить структуру сайта, нужно проанализировать конкурентов и понять, какой спрос сейчас есть на рынке.
• Совокупность всех посадочных страниц— это структура сайта, совокупность всех запросов — это семантическое ядро.
• Вторая переменная в формуле успешного SEO продвижения – это удобство сайта для пользователей. Главная задача удобства сайта – не привлечь, а удержать клиента на сайте.
• У вас есть всего секунда, чтобы человека заинтересовать. Люди визуально определяют, хотят они оставаться на сайте или нет.
• 3 ошибки в удобстве сайта, которые умножают на 0 усилия по оптимизации:
  — Устаревший дизайн сайта
  — Отсутствие мобильной версии сайта
  — Слишком длинная и сложная форма заказа
• Просто взгляните на свой сайт глазами клиента и ответьте себе честно, все ли вам нравится.
• Эффективному продвижению может помешать всего лишь одна ошибка в технической оптимизации сайта.

• В оффлайн магазине вы можете поговорить с покупателем, а в онлайне — за вас говорит сайт.

• Как оценить подрядчика по SEO:
  — Запрашивайте план работ на месяц, и после отчета проверяйте его выполнение.
  — Проверяйте позиции своего сайта по запросам самостоятельно.
  — Анализируйте данные Google Analytics и Яндекс. Метрики
  — Оценивайте вовлеченность подрядчика.

Слава Баранский — «Контент-машина: как быстро выкатывать высококачественный контент для блога, сайта и 10Х роста бизнеса»

СЛАВА БАРАНСКИЙ — совладелец и экс-редактор журнала «Lifehacker»

• «Лайфхакер» читает 19 млн. человек ежемесячно;
• Совладелец LIVE.LOVE — сообщества любительского спорта;
• Автор книги «Сомнение», выпущенной издательством «Манн, Иваанов и Фербер».

Инсайты выступления Славы на САММИТ 10Х

• Вам вам нужно свое медиа, если:
  1. Вы уперлись в потолок маркетинговых расходов в интернете.
  2. Вы умеете работать над аудиториями для рекламных сетей
  3. Вы сможете создать свое медиа.
  4. Вы готовы инвестировать 2-3 года без явной отдачи (но она 100% будет!)
• Когда вы сами занимаетесь медиа, то делаете то, что необходимо вашему бизнесу. И аудитория подтягивается. Свою аудиторию вы будете собирать плавно, медленно.
• Люди, которые вас читают, устроены так, что им нужно к вам привыкать. Вы будете расти плавно.
• Наблюдая будущее (т.к. мы страны «третьего мира», и смотря японские сайты – видим будущее) можно выбрать правильную стратегию.

• Вы должны создать медиа, когда будете являться объектом интереса журналистов, и про вас будут постоянно писать. Создав медиа-комбайн, начинаете на человека влиять.
• Когда с рекламой вы блуждаете по интернету, то попадаете на кого попало. Вы можете быть не в их контексте, и не знать, как к ним подобраться.

• Для того, чтобы подобраться к людям, вам нужно создавать свой канал передачи мысли и внутренней кухни того, что вы делаете. Иначе, про вас никто не узнает, даже если вы будете жечь тонны денег на рекламу.

Богдан Куринный — «Карта Руководителя Отдела Продаж: Метод, который помогает GoldCoach выполнять планы продаж на 97,8% продолжая расти на 200%+ в год»

БОГДАН КУРИННЫЙ — руководитель отдела продаж GoldCoach

• Увеличивает продажи GoldCoach на 105-168% ежегодно;
• За 12 лет прошел путь от торгового представителя в холодных продажах до управляющего партнера группы компаний;
• Среди клиентов: Интертоп, British Auto Club, Фаза Роста.

Инсайты выступления Богдана на САММИТ 10Х

• Ко – количество попыток продать.
• У менеджера должен быть норматив. Количество неизбежно перейдет в качество. Замеряйте количество звонков, это одна из главных метрик.
• Чем больше менеджеров звонит, тем больше продаж.

• 81% всех сделок происходит на 3-5 контакте с клиентом. Но 85% продавцов сделает только 1-2 касания.
• Ка – качество попыток продать
• Система продаж «Стрейтлийн» – самая лучшая и качественная. Если вы в разговоре убираете причину, по которой человек не покупает, то у него не будет причин не купить.

• Я знаю цели каждого менеджера. Без цели менеджер не будет зарабатывать много. И я должен стать ресурсом в достижении цели.

• Ин – индекс эффективности. Насколько эффективны попытки продать.
• Карта РОПа. Метод, который помогает нам выполнять планы продаж на 97,8%, продолжая расти по 200%+ ежегодно:
  1. 1 раз в 3 недели съездить в Овруч.
  2. 1 раз в день послушать 45 мин. звонки.
  3. 1 раз в 2 недели встретиться по CRM.
  4. Провести 24 собеседования.
  5. 3 дня в неделю поработать со стажерами.
  6. 1 раз в месяц позвонить.
  7. 1 планерку в неделю по цифрам.
  8. Провести тренинг и поработать с тим-лидерами.

Артур Мхитарян — «Как стать трендсеттером на своём рынке. Инструкция»

АРТУР МХИТАРЯН — Основатель инвестиционно-девелоперской компании TARYAN Group

• TARYAN Group создает проекты будущего: lifestyle-курорт Tsarsky, Royal Tower — дом c первым в Украине парком на крыше, Jack House — дом с панорамным фитнесом, рестораном, лаунж-зоной, SPA и открытым термальным бассейном на крыше, строит «башни будущего» Taryan Towers с двухэтажными стеклянными мостами, рестораном, парком, зоной инноваций и развлечений на крышах;
• Учился по программе Executive MBA в NOVA Southeastern University во Флориде;
• Лучший топ-менеджер строительной отрасли 2018 и 2016 года по версии Delo.ua (Ekonomika Communication Hub)
• Входит в ТОП-15 рейтинга «Лидеры изменений» по версии журнала «БИЗНЕС»

Инсайты выступления Артура на САММИТ 10Х:

• Трендсеттер – это компания, которая своими новинками задает направление развития и модные тренды в своей области.
• Инновации – это идеи по улучшению чего-либо, которые показали свой позитивный эффект для развития сферы и качества жизни.
• Инновации – это часто объединение простых вещей (пример: искусственный пляж в Burj al Arab).

• Загляните в будущее, чтобы предугадать вектор развития отрасли, затем отсчитайте шаги назад, чтобы обратить перемены себе на пользу и не сбиться с курса!
• Ведущая тенденция – оптимизация пространства и гибридизация помещений. Нужно создавать целый город в рамках одного проекта.

• Чего хочет ваш покупатель? «Спите» со своими клиентами. Узнайте их мысли, чувства и желания!
• Клиентоориентированность – самое важное превзойти ожидания клиента и дать ему больше, чем он ожидает!
• Люди не знают, чего они хотят, пока вы им это не предложите.
• Ты становишься трендсеттером, когда делаешь что-то первым и за тобой начинают повторять.
• Перестаньте следовать за толпой! Перестаньте копировать. Примите для себя решение, что вы не будете повторять то, что делают другие, а будете делать что-то новое и необычное.

• Важно чтобы в команде были люди, которые любят то, чем они занимаются и то, что они делают – у них это получается хорошо! Цените таких людей!
• Ставьте цель, определите ресурсы и временные рамки. А дальше ТОП-менеджеры пусть сами решают, как будет решаться задача и как они дойдут к цели.

• Важна среда, в которой вы поддерживаете создание новых идей. Если вы не будете давать людям право на ошибку, команда будет просто выполнять приказы и бояться.
• Постоянно ищите, что можно улучшить! Анализируйте свою эффективность и изучайте ошибки.

Это была короткая «выжимка» контента спикеров первого дня САММИТ 10Х. Инсты со второго дня мы собрали в этом посте.

P. S. Следующим логическим шагом после САММИТА 10Х для всех предпринимателей, приверженных успеху будет «Воркшоп Рокфеллера» — первое на пост-советском пространстве событие, где вы за 2 дня сможете забрать для себя систему развития и масштабирования бизнеса, которая работает уже 100 лет.

Это Чек-лист Рокфеллера — система, которая напрямую ответственна за успех Dell, General Electric, Microsoft, Southwest Airlines и создала больше твердых процветающих бизнесов, чем любая другая (и чем смогут когда-либо создать все тактики и фишки, вместе взятые).

На «Воркшопе Рокфеллера» за 2 дня я и моя команда проведем вас шаг за шагом по внедрению «Чек-листа Рокфеллера» для создания бизнеса вашей мечты, заложив вам солидный фундамент для бешеного успеха на годы вперед.

Количество мест на воркшопе очень ограничено. Поэтому успейте занять свое сейчас, чтобы за 2 дня сделать решительный шаг к трансформации вашего бизнеса из модели «все делаю сам и стою на месте» к модели «саморазвивающаяся компания»: Кликнуть тут, чтобы забрать билет