Мы подготовили для вас серию постов с практическими тактиками маркетинга и продаж, которые проверены нашим опытом. Сегодня — первая часть про e-mail маркетинг.

В 2017 году GoldCoach отправили более 39 884 860 писем, и сейчас это — самый стабильный и прибыльный источник клиентов в компании.

(Если вы тоже хотите создать бесперебойный поток клиентов ваш бизнес — тогда вам нужно быть с нами на воркшопе «Привлечение 10х». Подробности тут: Узнать детали)

То, над чем мы больше всего работаем при подготовке рассылки — это тема электронного письма. От темы зависит то, прочитают ли ваше письмо.

У вас может быть самый крутой и убедительный текст, однако, если тема делового письма слабая, то гениальный текст никто не увидит и письмо не даст результатов.

Мы протестировали сотни тем писем и различных подходов к их созданию.  Постоянно анализировали открываемость различных тем.
Лучшие темы писем НЕ были:
— Миленькими
— Заумными

В основном, если где-то в теме письма проскакивала «заумь», то открываемость была низкой.

В темах, которые сработали отлично, тоже были общие моменты. Их можно разделить на 7 категорий.

7 типов тем для написания писем, которые дают самую высокую открываемость

1 – На выгоду

Это лучшие варианты тем. Вам стоит их использовать чаще всего. Такая тема электронного письма говорит о какой-то конкретной выгоде, которую получит читатель, который кликнет на эту тему.

Эти темы помогают подготовить читателя к действию, давая ему подсказку о том, что будет в письме.

Примеры:

• Что делать утром, чтобы весь день прошел мега-продуктивно…
• Как навсегда избавиться от тревог по поводу денег (за один доллар)
• Как избавиться от прокрастинации и финалить все дела?
• Как получать все, чего ты хочешь от жизни (это проще, чем ты думаешь)

2 – На любопытство

Такие темы возбуждают интерес читателя, не раскрывая слишком много деталей. Они часто имеют отличную открываемость и их много в нашем ТОПе.

Однако будьте осторожны с их использованием. Люди, которые открывают письма ради интереса могут разочароваться в содержимом письма и отписаться от рассылки, если в письме будет продажа.

Примеры:

• Как спорт прямым образом влияет на ваши деньги
• Ты уволен!
• Почему «думай и богатей» не работает
• [Срочное видео] Этот парень вынес мне мозги…

3 – С предложением

Вам нравится получать что-то бесплатно? Вам нравится покупать? Читателям ваших писем — тоже.

Когда вы что-то отдаете даром или продаете то, что интересно вашим подписчикам, то просто скажите об этом в теме. Это отличный способ убедить их открыть письмо и узнать больше.

Примеры:

• [Бесплатные MP3+PDF] 123 Бизнес-аффирмации от GoldCoach в 1 файле
• [Только 36 часов!] Самое мощное оружие для успеха в бизнесе и жизни за $1
• [Живой онлайн-тренинг] Метод 10Х — 10 шагов, как сделать 2017 победным в жизни предпринимателя
• [Антикризисная Распродажа] $1 за самую актуальною программу 2016 года

4 – На страх/срочность

Это самый мощный вид тем для написания писем в вашем распоряжении.

Темы, играющие на эмоциях страха или рассказывающие о дефиците предложения, заставляют читателей действовать сейчас.

Однако будьте осторожны — такие темы нужно использовать только в двух случаях:

— когда предложение ограничено

— когда в тексте письма вы больше рассказываете про страх, вызыванный в теме.

Примеры:

• [закрываю!] Упустишь эту возможность?
• ⏰ Без этой системы твой бизнес в опасности(последний шанс)
• [остались минуты]Проверь, что ты прочитал это до 8 вечера
• Завтра в 8…. Ты с нами?

5 – С новостью

Люди обожают все новое, обновления и новинки. Поэтому вы совершаете преступление, если не рассказываете подписчикам о ваших новостях (в том числе и о новых продуктах).

Такая тема делового письма хорошо работает в сочетании с выгодой.

Примеры:

• [Большая Новость] Впервые! Твой шанс поработать 1 на 1 с коучем GoldCoach
• [Важная Новость] Как заниматься любимым делом и получать за это много денег
• [Впервые!] -30% на единственный способ быть по-настоящему довольным жизнью (и доходом)
• [Новость Недели] Получи систему продуктивности, которая для меня дороже Porsche

6 – С историей

Рассказать историю, или хотя бы «затизерить» ее в теме электронного письма — это отличная идея.  Такие темы имеют высокую открываемость, хотя делать их нелегко.

Примеры:

• Это совещание изменило мой бизнес и жизни сотен людей…
• «Пришлось стрелять. Я сожалею об этом»
• [Видео] Почему «умные» ездят в метро, а «дурачки» на Range Rover?
• Как школа выращивает неудачников (победи систему за $1)

7 – С социальным доказательством

Фундаментальная черта человека – смотреть на поведение других людей. Мы любим принимать решения, опираясь на чужой опыт. Особенно это актуально в наше время «звезд», лидеров мнения, известных персон.

Вы можете и вам нужно использовать это для тем своих писем, чтобы увеличить открываемость.

Примеры:

• 8 Успешных Бизнесменов Открывают Тебе Путь К Процветанию Через Простые Утренние Ритуалы
• (Важная новость!) Я буду правой рукой Волка с Уолл-Стрит…
• Что общего у Стива Джобса и Джоан Роулинг? (в тебе тоже это есть)
• [Ключ К Фокусу] Как Трамп, Брэнсон, Гейтс и еще 7 успешных предпринимателей сохраняют фокус, чтобы легко достигать своих целей

Важно! Если вы хотите получить больше «тактик» маркетинга от практиков, которые каждый день показывают результаты в бизнесе – тогда вам понравится возможность присоединиться к Marketing Plan Club.

Участники подучают доступ к полной коллекции современных технологий для быстрого роста проекта в онлайн-бизнесе.

Каждый из этих инструментов мы тестировали по 3 968 раз и вложили более $117 896 в их разработку. И они работают! (иначе вы бы не читали сейчас эти строчки).

Поэтому не упустите шанс забрать их сейчас: Кликнуть тут и стать частью Marketing Plan Club

ТОП-10 тем писем с самой высокой открываемостью

10.Ты уволен!

Открываемость: 11,88%
Содержание письма: Предложение получить курс «План Б»

Анализ: Очень мощная тема «на страх», которая при первом взгляде на нее вызывает мощную эмоцию и неудержимое желание узнать подробности. Обращение на «ты» делат его еще более личным и устрашающим.

При использовании таких тем нужно быть готовым к тому, что некоторые получатели разозлятся и отпишутся от вашей рассылки.

Рекомендую использовать их аккуратно. Не шлите такие письма на тех, кто у вас уже покупал. Потерять их — слишком большая роскошь для бизнеса.

Тема письма в таком стиле может служить хорошим «воскрешателем» тех, кто давно не кликал по письмам, и при правильном тексте письма хорошо продавать недорогой продукт.

9.[статья] От бедняка к предпринимателю со скоростью мысли

Открываемость: 11,91%
Содержание письма: Статья об изменениях в мышлении, которые помогут зарабатывать

Анализ: Указать тип содержимого письма в теме — это хорошая идея. Это сразу указывает читателю, насколько полезным для него будет письмо.

Тема хорошо показывает трансформацию из нежелаемого «до» в желанное «после» и то, насколько это будет быстро. Такое сочетание выгоды и интереса очень мощно провоцирует клик, что подтверждают цифры.

8.[бесплатно] Путеводитель, как заменить перегруз расслабленной продуктивностью

Открываемость: 11,95%
Содержание письма: Предложение скачать бесплатную книгу «Освободи свой мозг» в PDF

Анализ: В последние пару лет я заметила, что в кругах «прогрессивных» копирайтеров стало модно ругать слово «бесплатно». Мол, это банально и всем надоело.

Однако цифры не врут. Указание в теме письма, что внутри будет что-то бесплатное и полезное, хорошо поднимает открываемость. А если сформировать полезность в виде трансформации из «до» в «после» и добавить деталь, что это «путеводитель», то цифры взлетят.

7.Что-то в Твоем Мозге Не Дает Тебе Зарабатывать Больше (Узнай Что)

Открываемость: 12,27%
Содержание письма: Предложение забрать курс «Финансовый Термостат»

Анализ: Эта тема электронного письма на 100% полагается на любопытство. Ее высокая кликабельность неудивительна, если вспомнить успех различных шоу, газет и журналов с «интригами, скандалами и расследованиями».

Остроты любопытству добавляет то, что это таинственное «что-то» находится в голове у читателя — и мешает именно ему зарабатывать. Если бы эта тема была сформулирована как «Что-то в голове у человека не дает ему зарабатывать» — эффект был бы уже не тот.

Также в «+» к открываемости работают заглавные буквы в каждом слове темы. Это выделяет ее в списке входящих.

6.Прогноз Ивана Зимбицкого на 2015 (Важно!)

Открываемость: 12,76%
Содержание письма: Предложение забрать курс «План Б»

Анализ: Мощная тема на любопытство. Прогнозы в конце года традиционно пользуются огромной популярностью, поэтому даже тема «Прогноз на 2015» была бы неплохой.

Однако упоминание Ивана делает эту тему хитом. Он является авторитетом для наших подписчиков. Они подписались на рассылку, чтобы слушать Ивана.

Дополнение «Важно!» — это дополнительный триггер кликнуть по такой теме.

5.Ты уже видел эту систему?(PDF бесплатно)

Открываемость: 13,06%
Содержание письма: Предложение скачать PDF «Система утренних действия»

Анализ: Эта тема играет на страхе упустить что-то важное и полезное.

Посыл «Ты уже…» говорит читателю, что другие уже видели это, а он еще нет. Это включает желание быть «в курсе» и не отставать от окружающих (мы помним, что люди — социальные существа, это зашито в нас на уровне инстинктов).

Указание, что это «система» и «PDF» добавляет ценности тому, что скрыто в письме, а дополнение «бесплатно» делает тему это письма неудержимой.

4.[PDF бесплатно] Скачать книгу-бестселлер «Освободи Свой Мозг» (прямая ссылка)

Открываемость: 13,56%
Содержание письма: Предложение скачать книгу «Освободи Свой Мозг»

[PDF] Бестселлер «Анатомия безденежья» бесплатно
Открываемость: 13,53%
Содержание письма: Предложение скачать книгу «Анатомия безденежья»

Анализ: Эти темы для написания писем — отличный пример, что если правильно подобрать название того продукта, который вы рассылаете, то над темой письма можно не думать.

Просто ставьте название — и письмо откроют (кстати, это неплохой вариант как тестировать названия для продуктов). И при этом вы сможете мгновенно выявить людей, заинтересованных в вашем продукте.

А названия книг «Освободи Свой Мозг» и «Анатомия безденежья» — это отличные примеры использования выгоды и страха в нейминге.

3. Я плачу когда пишу это письмо…

Открываемость: 13,58%
Содержание письма: Предложение вписаться в воркшоп «Электронный Мозг»

Анализ: Это очень эмоциональная тема, которая рассказывает историю и вызывает интерес. В этой теме есть драма, конфликт — все то, что так любят люди (это подтверждает популярность драм и мелодрам в кино и по ТВ).

Поэтому не забывайте добавлять эмоции в свои темы, пусть даже и не такие острые, как в нашем примере. Это будет повышает открываемость в разы.

2. Я звонил…ты не ответил

Открываемость: 13,87%
Содержание письма: Предложение забрать программу «Финансовый Термостат» за $1

Анализ: Даже один взгляд на эту тему вызывает чувство вины и интерес: кто же мне звонил и что хотел. Такая теме также отлично создает ощущение срочности. А использование «Я» и «ты» делает письмо очень личным.

1. У тебя никогда не будет денег…

Открываемость: 15,32%
Содержание письма: Предложение скачать PDF «103 ограничивающих убеждения по поводу денег, которые делают 98% бедными, и как их убрать»

Анализ: Очень рискованная тема электронного письма, которая вызывает возмущение, страх … и непреодолимое желание кликнуть по ней, чтобы узнать, что же там такого есть в письме.

Использовать такие темы нужно аккуратно и тщательно обыгрывать в тексте письма. Однако при этом все равно будьте готовы к высокому % отписок.

• План Б, как начать следовать своему предназначению без страха неудачи… — Выгода
• [PDF] Строишь свой бизнес на ходу, в голове? Останови это безумие! — Страх
• 5 Ужасных Причин Для Старта Бизнеса — Страх/Интерес
• [Пост В Блоге] Как Илон Маск, Билл Гейтс, Уоррен Баффет и Марк Цукерберг используют правило «5 часов» — Социальное доказательство
• [Пост в Блоге] Как мыслят богатые люди (Часть 1 из 3)— Интерес/Выгода
• (Новость) Измени свои убеждения насчет денег и сделай 2015 год лучшим в твоей жизни — Выгода
• [Видео] Проблема предпринимателя, которая рождает 1000 других проблем — Страх/Интерес
• Как преодолеть главную причину несчастья в твоей жизни —Выгода/Страх
• [Новость Недели] Как переплавить знания в результаты (2 главных дня в марте) — Новость/Выгода
• «Пришлось стрелять. Я сожалею об этом» — История
• Как навсегда избавиться от тревог по-поводу денег (за один доллар) — Выгода
• (Эссе в Блоге) Как в 2017 году делать только то, что приведет тебя к победе — Выгода
• [НОВОСТЬ] Скачай новую книгу Ивана Зимбицкого «Челюсти для бизнесмена 3» — Предложение/Новость
• [статья] Секрет звезд кино, спорта, эстрады — Социальное доказательство
• Как разблокировать свой потенциал титана (43 часа) — Выгода
• [остались минуты]Проверь, что ты прочитал это до 8 вечера — Интерес/Срочность
• [Закрываю Распродажу] Это твой последний шанс поднять Финансовый Термостат за $1 (открой и забери) — Срочность
• [распродажа] Правильный ответ на главный вопрос бизнеса за $1 — Предложение
• Начни следовать своему предназначению без страха неудачи… — Выгода
• Его жизнь осталась прежней? (важно!) — История
• Почему ты игнорируешь эту горячую возможность…
• Дай в морду кризису! (Спец Предложение от GoldCoach на Новый Год) — Выгода/Интерес
• [Личное письмо от Ивана] Я очень разочарован…
• 5 вопросов, которые ты должен задать себе, прежде чем закончить этот год — Выгода/Интерес
• Это просто РАБОТАЕТ!
• [статья] Невидимые препятствия к твоему успеху
• (Эссе в Блоге) Как действовать как Топ-1% людей и получать результаты как они — Выгода
• [ЗАКРЫТИЕ СЕГОДНЯ] Поезд Уходит (ОТКРОЙ) — Срочность
• [статья] Как дожить до 100 лет не старея — Выгода
• [Вдохновляющее Видео] 65 сек. заряда энергии на весь март
• [Последний шанс] Получить проверенную систему продуктивности без стресса (PDF тут) — Срочность
• [Чек-лист в Блоге] Как мыслят богатые люди (Часть 2 из 3)
• (важно!) Отложи все в сторону и прочти это письмо… — Срочность
• Я плачу когда пишу это письмо…
• (PDF) Чек-Лист «Как Создать План Проекта За 44 Минуты» — Предложение/Выгода
• 3567 скачиваний за первые 24 часа…
• 4 варианта дохода на недвижимости при любом курсе доллара! — Выгода
• Как утроить продажи, убрав у менеджеров «файлики в Excel» — Выгода
• [PDF] В последний раз предлагаю этот обзор бесплатно — Срочность
• Хочешь заменить откладывание диким желанием действовать? (кликай!)
• Это будет работать в 2016 году! — Выгода
• Ты тоже продал свою душу дьяволу? Вот план, как ее вернуть
• Как получать все, чего ты хочешь от жизни (это проще, чем ты думаешь)
• Сила убеждений. Покажи Подсознанию Правильный Путь к Успеху — Выгода
• 2 466 человек уже забрали этот PDF… А ты? (кликай!)
• [презентация] Секретные ритуалы великих артистов и предпринимателей
• [Новый PDF] Чек-лист «Как мыслят богатые люди» (скачай) — Предложение/Выгода
• Книга, которую ты ждал — Интерес
• [Пост в блоге] Бизнес в 2018: Меняйся или умри — Интерес/Страх
• (Новый PDF!) 9 Шаблонов для рекламы в Facebook с ROI 118% для любой ниши — Предложение/Выгода
• Почему 1% населения владеет 40% денег (присоединись к ТОП1% тут) — Интерес/Социальное доказательство
• (PDF бесплатно) Простой чек-лист для быстрого планирования — Предложение/Выгода
• [PDF] Скачай этот легендарный манускрипт, который побил все рекорды — Предложение/Социальное доказательство
• Не инвестируй в криптовалюту, пока не узнаешь это (последний шанс) — Интерес
• [последний шанс] Даже не пробуй доводить до результата много дел, пока не получишь это… — Срочность
• (Эссе в Блоге) Как любое событие 2017 превращать в возможность стать богаче — Выгода
• Причина №1 почему более 60% проектов терпят провал и как этого избежать — Выгода/Интерес
• Уволь своего босса — Интерес
• [Чек-Лист Бесплатно] «Как Создать План Проекта За 44 Минуты» — Предложение/Выгода
• Как заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги — Выгода
• [PDF в 1 клик] Главный чек-лист завершения года (скачать бесплатно) — Предложение/Выгода
• Прежде чем ставить цели на 2015 год, сделай это (важно!) — Интерес
• Последний шанс забрать то, что будет работать в 2017том — Срочность
• Как избавиться от прокрастинации и финалить все дела? — Выгода
• (PDF спец-отчет) Получи Самое Мощное Оружие Для Успеха В Мире — Предложение/Выгода
• [PDF] Строишь свой бизнес на ходу, в голове? Останови это безумие — Страх
• [Статья] Как обойти критику окружающих — Выгода
• (PDF) Как Правильно Поставить Цели на 2016 Год — Предложение/Выгода
• Признание: Я люблю вас — История
• [Личное от Ивана] Я очень разочарован… — Интерес
• ПОСЛЕДНИЙ ШАНС подать заявку на ТОП1% Старт — Срочность
• [видео 1] Получи нестандартное решение твоей проблемы №1 — Выгода
• (важно!) Отложи все в сторону и забери то, что я отдаю тебе бесплатно… — Предложение
• (эссе+pdf) Как перестать работать и начать строить карьеру — Предложение/Выгода
• [Новогодний Подарок от GoldCoach] Вебинар «Стратегическое Планирование на 2016 Год» — Предложение/Выгода
• Ты правда готов потерять эту возможность? — Срочность
• Это то, что работает! — Интерес
• [Последнее напоминание] Ты отказываешься от этой возможности? — Срочность/Страх
• 5 Фатальных Ошибок, Которые Люди Совершают в Управлении Личными Финансами — Выгода/Страх
• (Секретное Видео) Шпионская система продуктивности от лучших спецагентов мира — Выгода/Интерес
• [Видео] Катастрофа фокуса на результатах первого уровня. Как побороть страх неопределенности? — Выгода/Страх
• (открой!) Тут твоя последняя возможность забрать Это бесплатно — Срочность
• [Видео] Как вставать в 5 утра без усилий — Выгода
• [Лучшее от GoldCoach] ТОП-4 поста 2017 года + специальный бонус — Выгода/Социальное доказательство
• [Пост в блоге] Как Воспитать Богатого Ребенка (Часть 3 серии «Как Мыслят Богатые Люди») — Выгода
• Почему ты все еще тратишь впустую 70% времени и сил? — Страх/Интерес
• Как в 2017 жить жизнью мечты (пошаговая система старта) — Выгода
• [PDF чек-лист] Как воспитать богатого ребенка (12 убеждений про деньги) — Выгода/Предложение
• [видео] 5 Главных уроков моей жизни — Социальное доказательство/Интерес
• (открой) Что есть для тебя Единственной Большой Проблемой №1 сейчас? — Интерес
• [Статья] Магическая сила слова «НЕТ» — Выгода/Интерес
• [Mp3] Медитация «Фокус» впервые бесплатно (скачивание в 2 клика) — Предложение/Выгода

В следующем посте серии мы делимся теми уроками, которые получили, уже 3 года привлекая клиентов с Facebook с рентабельностью 103%.

P.S. Делать заголовки писем с высокой открываемостью — это хорошая тактика, однако это — всего лишь тактика.

Чтобы создать прогнозируемую систему привлечения клиентов — вам нужна четкая пошаговая стратегия, которую невозможно описать в посте. Вам нужно создать ее самим.

И проще всего это сделать на воркшопе «Привлечение 10х». Если сейчас у вас нет стабильной системы привлечения клиентов с высоким возвратом инвестиций — вам нужно быть с нами на этом воркшопе.

Кликнуть тут, чтобы узнать подробности и посетить воркшоп