Убеждения – это фильтр восприятия, через который вы смотрите на этот мир. Есть объективная реальность: деревья, машины, дома, другие люди возможности, опасности. Однако вы их видите не такими, каким они есть на самом деле.

Реальность искажается, проходя через набор ваших представлений о том, кто вы такой, что вы из себя представляете, как устроен мир, как в нем все происходит.

Прочитайте список очень опасных убеждений, с которыми чаще всего ко мне приходят в коучинг клиенты, и выберите свои «любимые»:

• Мир несправедлив
• Чтобы начать бизнес, нужны деньги
• Надеяться можно только на себя
• Продавать = впаривать
• Честным трудом большие деньги заработать нельзя
• Для начала бизнеса нужно много знаний
• Чтобы продать, не нужно строить воронку, нужно сарафанное радио
• У меня ничего не получится
• Хороший контракт или хорошую работу можно получить только через связи
• Интернет не работает, звонки не работают

Нашли? Отлично.

Пока вы не уберете эти убеждения, не замените их на продвигающие — вы не сможете получить те результаты в бизнесе, которых вы хотите.

Как только к вам будет приходить какая-то возможность или правильный человек, или даже просто элементарно деньги, вы будете смотреть на них через токсический фильтр и просто упускать или отпугивать.

Чтобы убрать токсические убеждения — вам нужно в первую очередь понять, откуда они взялись.

Источники токсических убеждений по поводу денег

Источник 1. Личный прожитый опыт

Когда мне было 8 лет, моему отцу отдали долг. На полученные деньги он купил крутой музыкальный центр и много разных дисков с музыкой. Старые кассеты отец разрешил мне продать одноклассникам, а вырученные за них деньги оставить себе.

Я взял небольшой мешочек этих кассет и пошел в школу. У нас была контрольная. Я написал работу, пошел отдавать тетрадку учителю и спросил у нее:
— Вы не хотите купить кассету Бонни Тайлер?
Она говорит:
— Что?
— Ну, кассету Бонни Тайлер не хотите купить?

Сказать, что она меня облила помоями – это ничего не сказать. Она водила меня за руку по всей параллели вторых-третьих классов, отвела меня к завучу, отвела меня к моей классной руководительнице.

Я рыдал полдня, она мне исписала весь дневник какими-то замечаниями.

В этот момент у меня сформировалось убеждение «Продавать – это стыдно!».
И я жил с этим убеждением лет до 26.

Я работал мерчендайзером, и когда мне нужно было продавать воду в новой торговой точке, я собирался с духом 20 минут. И все равно когда заходил, то чувствовал: «сейчас меня здесь будут унижать, сейчас мне здесь будет стыдно».

Прожитый опыт создает условный рефлекс, который подтверждается, закрепляется чувствами. И чем больше вы попадаете в похожие ситуации, тем больше подкрепления этот рефлекс находит.

Тем больше он подтверждается, и тем больше вы сами в это верите. И если убеждение нашло подтверждение не два раза, а сто-двести раз, то дальше вы только думаете об этом и у вас уже включаются эти чувства: продавать стыдно, лучше не пойду.

И тогда вы начинаете себе придумывать какие-то важные ненужные дела для того, чтобы не идти к клиентам, не звонить, не общаться, не ходить на встречи.

Источник 2. Окружение

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини пишет об одном из мощнейших инструментов влияния на человека – Social Proof – социальное доказательство.

Когда человек не знает, какое принять решение, как действовать, он автоматически смотрит на людей, с которыми себя ассоциирует, которые для него важны, на которых он хочет быть похожим.

Он смотрит, как они действуют, и действует так же.

Когда вы находитесь в каком-то окружении, то автоматически принимаете на веру то, что говорят в этом окружении, потому что у вас есть потребность быть принятым теми, с кем вы общаетесь.

Если вы, например, попадете в окружение безработных и будете пытаться убедить их, что найти работу легко, вас, скорее всего, переубедят, переспорят.

А что еще более вероятно — вы просто промолчите и со временем впитаете убеждения безработных, а вскоре после этого останетесь без работы.

Источник 3. Воспитание

Маленький ребенок не может ничего критически оценивать. У него нет ни системы ценностей, ни системы координат. Поэтому убеждения, заложенные в детстве — очень цепкие.

Плюс они идут от самых близких нам людей – от родителей, родственников. Поэтому они становятся второй натурой и уходят сложнее всего.

Что будет с ребенком, которому родители с самого начала закладывали «Самое главное, чтобы люди про тебя хорошо говорили», «А что люди скажут?» или «Нужно всем делиться»? Как это на нем отразится?

Скорее всего он вырастет неуверенным в себе, закомплексованным, будет пренебрегать своим мнением, своими желаниями, и ему будет сложно стать предпринимателем, добиться успеха и привлекать в жизнь деньги.

Пример, как работают убеждения

У меня есть знакомый Олег, он военнослужащий уже больше 20 лет. Зарплата у него — копейки.

Я показывал ему как составлять бюджет, и мне захотелось плакать. 20% его расходов — это стоимость поездок на работу. И при этом этот мужчина очень умный, возможно, умнее многих своих командиров, ответственный, держащий слово. Но живет вот так.

Какие убеждения есть у Олега?

Мы с ним какое-то время общались и я увидел, что есть очень много убеждений, которые его держат — что «деньги нужно зарабатывать только тяжелым трудом», что «начатое нужно довести до конца».

У него есть определенная история, как он попал в армию и для него важно это довести до конца. Есть обещание, которое он когда-то дал. И по этому принципу последовательности он уже лет 7 мучается, не хочет, не может, но сидит.

К каким действиям это приводит?

Олег не хочет ничего менять, ничего не предпринимает и продолжает сидеть на той же работе. При этом его время проходит, он становится старше и, соответственно, теряет ценность на рынке труда. А через три года он уже не сможет учиться так, как он может учиться сейчас.

Его поведение – он ничего не делает, ничего не меняет, плывет по течению.

Какую выгоду Олег получает?

Это очень хитрая штука. Я могу понимать, что у меня появился какой-то «таракан» в мышлении, какое-то убеждение. Я могу это понимать, осознавать, видеть, к каким действиям это меня приводит, однако ничего не менять.

Потому что на самом деле действовать так и получать такой результат — это каким-то образом мне выгодно. От того, что мне сейчас плохо, я тоже получаю какую-то выгоду.

Несмотря на то, что я живу хреново, у меня нет денег, на работе меня унижают, от такой ситуации я что-то получаю. Например, меня все жалеют.

Я могу прийти к знакомым и жаловаться: «У меня все плохо, ничего не получается, жизнь несправедлива.» И меня гладят по голове, говорят: «Да-да, какие же они все козлы, а ты у меня умный, ты у меня хороший». То есть, я либо избегаю чего-то неприятного, либо что-то приятное получаю.

Чего я избегаю? Конфликтов, стрессов, ответственности, необходимости напрягаться, много работать, терпеть неудачи, совершать ошибки.

Олег в армии уже имеет статус и вес, он избегает выхода из зоны комфорта. Он не может выйти на «гражданку», потому что боится увидеть, что есть много людей моложе, умнее, с зарплатой в десятки раз выше. При этом с ними придется работать, возможно даже подчиняться. Поэтому для него выгоднее оставаться в «болоте».

5 вопросов, как найти корень ваших токсических убеждений

Вопрос 1. Где в жизни я получаю результат не такой, какой я бы хотел?
Посмотрите, где у вас результат не ОК: в отношениях, в работе или в бизнесе. Где вы недовольны тем, что вы получаете? Выпишите ситуации или сферы жизни.

Вопрос 2. Что я делаю или не делаю, что дает мне такие результаты?
Убеждения всегда видно через действия. Очень важно, чтобы вы описали эти действия максимально конкретно. Например «Я не продаю», «Я не хожу на встречи», «Я не звоню клиентам» или «Я не планирую неделю» или «Я все делаю в последний момент», «Я откладываю», «Я отступаю», «Я не ставлю себе большие цели».

Вопрос 3. Что я говорю себе, когда я так действую?
Когда вы действуете определенным образом, за этим всегда стоит мысль, чувство, привычка.

И при этом вы всегда себе это как-то объясняете.

Например, я не планирую неделю. Почему? Потому что у меня и так все нормально, я все держу в голове, я творческий человек, а планирование – это рамки.

Так вы начнете вытаскивать убеждения на поверхность.

Вопрос 4. Почему я верю в то, что я себе говорю? Откуда это взялось?
Выписываете причины, вспоминаете, в какой ситуации убеждение возникло, какие ситуации его подтверждали.

Пройдите по этому процессу, и у вас появится ясность про корни вашего убеждения.

Вопрос 5. Какую выгоду вы получаете от такого поведения и результатов?
Посмотрите на пример Олега. Если в вас живет какое-то убеждение — вам в любом случае это выгодно. На этом вопросе ваша задача — это увидеть скрытую выгоду.

Теперь, когда вы яснее видите, откуда к вам пришли ваши токсические убеждения про деньги и как он работают, время приступить к самому интересному и сложному — работе над мышлением.

P.S. от Ивана Зимбицкого. Я тоже когда-то прошел по процессу, написанному в посте… и пришел в ужас. Я был заражен десятками токсических убеждений про деньги.

И когда я начал работать над мышлением — это было невыносимо тяжело. Я родился в бедной семье, где была привычка жаловаться и фокусироваться на нехватке. Я до сих пор склонен иногда жалеть себя, отвлекаться от позитива и видеть негативные стороны.

Мой мозг работает против меня. Я перепробовал более 100 разных инструментов, чтобы это изменить. Самые быстрые результаты дали аффирмации.

Это позитивные утверждения, которые заменяют собой токсические убеждения бедного человека и «перепрограммируют» мышление на успех.

Вы можете скачать подробную инструкцию по ним + запись идей для 123 аффирмаций по этой ссылке.