Меня зовут Иван Зимбицкий. Я – основатель консалтинговой компании Goldcoach и сети футбольных клубов для дошкольников Footyball Ukraine, триатлет, прошедший 2 «половинки» Ironman, self-made миллионер, счастливый муж и отец.

В этом видео я эксклюзивно открою свои привычки и философию, которые привели меня к этому результату, помогают удерживать и умножать его каждый день.

P. S. Крутые результаты во всех сферах жизни нужно создавать с самого утра.

Как начать утро так, чтобы получать 10Х результаты, 10Х доход и 10Х удовольствия от жизни каждый день?

Откройте в моем бесплатном спец-отчете «Что делать утром, чтобы днем быть энергичным, много действовать и зарабатывать».

Скачать спец-отчет сейчас

Неделя из жизни предпринимателя

Мой день отличается от обычного дня недели. Моя жизнь структурирована, и мне это нравится.

Например, в воскресенье у меня обычно беговая или велотренировка. Потом вторую половину дня я занимаюсь планированием недели, то есть, это больше такой день, когда я наедине с собой.

Понедельник – день встреч. Минимум 4-5 встреч у меня в понедельник. Вторник – встречи еще продолжаются, но менее интенсивно.

Почему у нас работает столько людей? Потому что у нас много клиентов, с ними нужно работать. Компания органически растет и появляются новые люди. На самом деле, вопрос не в количестве людей, а в системе управления.

Я, как руководитель, управляю только ключевыми людьми, а у них должна быть ясность. И количество людей не имеет большого значения. То есть, это игра. И это прикольно.

В понедельник у нас стратегические встречи с командой в 10 утра. Они длятся полтора часа, где мы обсуждаем несрочные вопросы. Какие-то цели, планы, принципы, стратегии. То есть, это очень необходимо, чтобы бизнес нормально развивался, там не было текучки, проблемы решались.

Основная идея в том, что я не хочу сам принимать решения в компании, нужно в процесс принятия решений вовлечь людей, тогда они будут лучше реализовывать эти планы.

Вторник – я полдня над чем-то работаю. Это может быть какой-то проект, например, я выступление готовлю или какой-то контент. А вторые полдня у меня встречи проходят. И потом у меня вечером спорт.

Среда – полдня я Footyball-у уделаю. В 9-30 у нас стратегическая встреча, час она длится, потом планерка – час-полтора. И каких-то пара индивидуальных встреч по 10-15 минут. В принципе, к 12 часам я обычно Footyball разруливаю.

Сейчас у нас работает больше 100 человек, если взять компанию GoldCoach, Footyball и Kinderball, работает порядка 120 человек. Система управления построена по методологии «Чек-лист Рокфеллера».

У нас нет иерархической структуры некой управления. То есть, она формально существует, однако, я управляю компаниями с помощью встреч. Минимум раз в неделю стратегическая встреча на час-полтора по двум бизнесам, которыми лично я управляю,

У меня есть приложение на телефоне, называется Google Календарь. Оно меня спасает всегда. В среду я Алису забираю из школы и мы опять же едем в бассейн. Все нудно, да?

Сейчас, например, проект по упаковке франшизы идет в детских футбольных школах, и это такой большой проект, я в него вовлечен, постоянно даю обратную связь.

В четверг я хочу немного отдохнуть всегда. Там есть встречи какие-то. Кстати, по четвергам я часто выступаю вечером. Это вебинар открытый или то, что связано с контентом.

Меньше встреч в пятницу. Я провожу тренинг для отдела продаж, потом у меня есть несколько встреч и в принципе всё.

В субботу это всегда день семьи, день отдыха. В субботу обычно самая тяжелая спортивная тренировка делается. Это бег 16 км или заплыв какой-то. Или вело.

Мои первые тренировки и почему я люблю спорт

Я первый раз выехал на трассу с ребятами Онистрата, и у меня не было кроссовок. То есть, я в обычных кроссовках беговых. И мы проехали 70км. Ну, я не отставал особо, только вначале. Но ребята потом всю неделю смеялись надо мной.

Купил в итоге себе велокроссовки у Онистрата, и они на меня маленькие оказались Ну, то есть жмут немного. Я так невзлюбил велосипед. Во первых, надо мной поиздевались, во-вторых, велик этот был коряво настроен. Опыт был не из приятных. Когда тебя все «стебут», ты ничего не понимаешь…

Я, если не занимаюсь спортом, становлюсь невыносимым человеком просто. Я впадаю в негатив, я становлюсь жутким. То есть, это допинг по сути.

Когда ты занимаешься спортом, у тебя выделяются дофамины, эпинефрины, я добрый, хороший, находчивый. Я сам себе нравлюсь, когда я спортом занимаюсь.

Когда не занимаюсь – я сам себе не нравлюсь, я начинаю все это на людей переносить, и для меня это вообще мега-важный процесс. Без спорта я не смогу.

Как я вдохновляюсь, где беру энергию? Я люблю читать, у меня очень много книг дома. Люди вокруг, отношения с людьми меня вдохновляют. И конечно же спорт. Я люблю спортом заниматься. Меня это вдохновляет, мне это жизнь дает.

Сама суть, когда нужно энергию из головы куда-то в тело передвинуть, она и заряжает энергией. Это может быть поплавать в бассейне, может быть, побегать, может быть – велик покрутить.

Ironman +я: история любви и инсайты

В 2016 году я решил попробовать, что такое бег, никогда до этого не бегал.

Футболом занимался, бодибилдингом, всегда был активен в спорте, думаю – попробую. Два месяца побегаю, а там сделаю выводы.

Я побегал два месяца и закончилось это тем, что я зарегистрировался на половинку Ironman-a, пошел в триатлон. А мой уровень активности в бизнесе прямо влияет на прибыль, на результаты.

Я начал бегать в 2017 году, часто занимался по два раза в день, у меня были тренировки, я был на двух спортивных кемпах и тем не менее, прибыль выросла на 60% в общем. Соответственно, спорт дает прибыль в бизнесе, классное самочувствие, здоровье, это дисциплинирует, структурирует жизнь.

К моей первой половинке Ironman в Португалии меня готовил мой тренер Тарас. И после того, как я прошел половинку – я проплыл 2 км, проехал на велосипеде 90 км по горам, пробежал сразу 21 км. И через день я записался на Майорку и затянул с собой друга Игоря.

И я звоню Тарасу, говорю:
– Тарас, классная новость!
– Какая новость?
— Я записался на 12 мая на Майорку, я буду делать вторую половинку, буду мотивирован заниматься!

Он говорит:
– Что ты сделал, зачем ты это сделал?
– Тарас, ты не понимаешь , это крутой старт!
– Нет, Ваня, ты не понимаешь, в мае нельзя проходить половинку Ironman-a, потому что ты не сможешь тренироваться зимой и весной, у тебя не будет велонабега. А если у тебя не будет велонабега, ты не сможешь бежать и ты не сможешь сделать результат.

И я ему говорю:
– Нет, Тарас, я сделаю из 5 часов!

А он говорит:
– Ты не сделаешь из 5 часов!

В общем, я всем пообещал, поставил цель, что если я сделаю из 5 часов, я куплю себе «Теслу». И я заявил об этой цели публично, как я рекомендую моим клиентам делать и друзьям, партнерам. Как только ты делаешь это публично – все, меняется твое поведение.

И вот приходит старт на Майорке. Я неплохо бегал, тренировался по бегу, я неплохо плавал. Но тем не менее, я выхожу на старт на Майорке, я хорошо проплываю относительно, за 33 минуты.

Я бегу через транзитку, а транзитка огромная, 800 метров. Я прибегаю, снимаю гидрокостюм, надеваю шлем, беру велик, выбегаю, бегу через всю транзитку, начинаю крутить педали.

Я успокоился, кручу педали, скорость хорошая, ветер в спину, дождя нету, все, — думаю – сейчас сделаю крутой результат. И вот начинаются горы, начинается подъем. Я думаю – горы, есть!

Подъем длился где-то минут 40, в общем, выезжаем мы на самый перевал, где уже начинается спуск. И вот пошел спуск, но я такого спуска в жизни не видел.

Это ужас был! Он крутой, у него постоянно повороты, развороты, на 180, на 360, серпантины. Нету страховки, если ты вылетишь – все, просто разобьешься насмерть сразу.

Начинаю жать велосипед, пережимаю себе ноги. Приезжаю в транзитку, чувствую – всё, что-то не так уже пошло.

Велозаезд длился 3 часа. Я прибегаю, ставлю, надеваю кроссовки, выпиваю гель,
выпиваю воду, начинаю бежать. И сразу же на беге я начал чувствовать, что что-то не так.

Первые 2 километра бега – хороший результат 4:30, 4:45. Но только наступает
третий километр, у меня хватает печень, живот, у меня какой-то энергетический кризис. И мне было необычайно тяжело.

Я помню, на 10-м километре я думаю – я не готов к полному Ironman-у. То есть я понимаю, что я не готов, что это сверх моих усилий. И только я стал на шаг, слышу, кто-то мне говорит «Иван, вперед!».

И я начинаю бежать снова.

В общем, я пробежал этот Ironman, я был жутко уставший, было очень тяжело, мне в жизни ничего не было так тяжело. У меня получился результат 5:40.

И вот уходит такая человеческая неадекватность, когда ты думаешь, что ты лучше, чем ты есть на самом деле. Когда ты участвуешь в соревнованиях, ты видишь, какой ты мудак на самом деле.

И ты чувствуешь себя мудаком, потому что ты думал, что готов на 5:20, а ты еле-еле, чуть не умер на 5:40. И ты понимаешь, что ты мудак. Что ты не тренировался, что ты недостаточно системным был, дисциплинированным. И это включает. Это очень сильно мотивирует, это очень сильно дисциплинирует.

И наша ценность в GoldCoach и у меня по жизни, что факты никогда не врут, что результат не врет. И если ты хочешь знать, чего ты стоишь, посчитай свои деньги, пройди полумарафон или марафон. А если ты реально хочешь проверить, надо пройти Ironman. И там определится, насколько ты по-настоящему крут. И я считаю, что это просто замечательно.

Мой дом в Овруче

Вот наш дом. Вот это мы сделали вольер для собаки, я был в десятом классе. Мне подарили собаку, немецкую овчарку, я ее дрессировал. Кстати, навык дрессировки собаки очень сильно помогает в управлении людьми.

То есть, принцип тот же – позитивное поведение должно вознаграждаться, негативное – наказываться. И уроки менеджмента первые идут с дрессировки собак на самом деле.

Мама, Таисия Ивановна:

— Я выросла в селе, и нас приучали к работе. 90-е годы были очень тяжелые, зарплату по 2-3 месяца не выплачивали, и надо было как-то кормить детей, как-то выживать.

И я взяла участки, может 2-3, потом у мамы в селе были участки земли. Я купила поросят, у меня были куры, гуси, поросята.

И дети выросли. На первом месте у меня была учеба. На втором — чтоб у них не было совершенно свободного времени, потому что я шла на работу и очень чтобы они не курили, не увлекались.

И вот утром я иду на работу, а они – в школу. А после школы я записала их в музыкальную школу, тоже надо было идти.

Папа, Михаил Иванович:

— Просто-напросто, я считаю, может это правильно-неправильно. Дети берут пример с родителей. Если родители что-то умеют, работают, оно переходит, не напрямую, но как-то косвенно детям.

Моя школа

Это моя родная школа, я в ней отучился, провел 10 лет своей жизни – школа №3 города Овруч.

Помню одну историю, когда у меня возникли определенные проблемы с ребятами из одного класса.

Я помню, пришел сюда, они тут все курили. Я стал в центр, они меня окружили. И кто-то меня ударил сзади по спине, я только обернулся, меня еще раз ударили.

Все это закончилось тем, что меня немного побили, сбили с ног. Но я вышел отсюда, я помню, кого-то из ребят тоже ударил в ответку, не помню, одного или двух, у меня был фингал, я кому-то тоже разбил губу.

И вышел отсюда, и мне пришло осознание, что я никогда не буду «быком», как вот это «быковское» сборище.

Я могу сказать точно, что курение, алкоголь, грубость – это всегда догоняет. Лучше выбрать путь спорта, создания ценностей, пользу создавать другим людям, быть вежливым, быть дружелюбным. Это всегда лучше работает.

Я всегда в младших классах сильно отставал.

Был третий класс, урок математики и учительница Валентина Федоровна сказала: «Кто может решить задачку?». И я почему-то вышел и смог решить эту задачку.

И она удивилась, сказала: «Иван, Зимбицкий, ты можешь решать такие задачи?». И я понял, что я могу. С тех пор я не считал себя троечником, неудачником, с тех пор я верил, что я могу решать задачи.

Почему я уехал из родного города

Я четко понимал, что если бы я не уехал из Овруча, не важно, какие у меня таланты и способности, это не имело бы значения. Важно молодежи очень рано уехать куда-то в мегаполис жить.

Это сейчас если я захочу какой-то бизнес в Овруче создать, производство, я могу это сделать. Потому что я уже сформировался, некий фундамент мышления сформировался.

А когда ты маленький, ты знаешь только родителей, окружение, у тебя нету менторов, наставников и других примеров — у тебя нет шансов.

Мини-отдел продаж в Овруче: зачем он мне?

У нас в городе Овруч есть свой отдел продаж. Мини. Это наш второй офис. Мы даем возможность местным жителям работать и хорошо зарабатывать. Идея возникла в 2016 году создать свой call-центр именно в Овруче.

Мы это сделали пилотным тестовым проектом, мы поставили CRM-систему для продаж, попробовали набрать местное население и посмотреть, как оно пойдет.

В итоге пошло, сейчас у нас работает здесь семь менеджеров. Они делают хороший план каждый месяц, зарабатывают дополнительные деньги для компании, мы со своей стороны предоставляем отличные возможности для работы.

Мы ходили на Говерлу, ездили в Буковель и в этом году ездили в Турцию.

Может, некоторые из них первый раз за границу на самолете вылетят из страны. У нас будет корпоратив в Турции, и мы поставили цель сделать следующий корпоратив в Амстердаме.

Для изменения нашей культуры мышления и собственно образа мышления я рекомендую всем клиентам и сотрудникам прочесть книгу «Сёгун» Джеймс Клевел. Почему? Потому что здесь описана японская культура.

GoldCoach изнутри

Я сейчас нахожусь по адресу Староноводницкая 6Б, город Киев и эта вывеска означает, что это офис компании GoldCoach. Вот так выглядит мой кабинет. На что хочу обратить особое внимание? На двери. Они стеклянные. Прозрачные двери дают мета-сообщение, что руководитель открыт и он ближе к людям.

Если вы руководитель и у вас закрыты двери, это говорит о том, что вы закрытый человек, так или иначе. Это важно.

Цветы, зачем они? Цветы поднимают мне настроение, это позитивная энергия.

Это экран для проектора, куда аналитик выводит цифры во время планерки. Мы привержены нашей ценности «факт от мнения», это значит, что результат нашей работы должен быть оцифрован.

Как понять, эффективно прошла твоя неделя или нет? Какие цифры это подтвердят. Для этого в компании существует аналитик, который подтверждает либо опровергает это фактами либо цифрами. Цифры, факты никогда не врут!

Тема квартала – это моя самая любимая фишка планирования квартала. Каждый квартал команда собирается на целый день, и мы анализируем прошлый квартал и выводим 5 скал квартала. 5 приоритетов квартала.

Они распечатываются и вешаются в переговорной. Зачем? Чтобы компания была сфокусирована на решении важных скал квартала.

Джек Уэлч – легендарный директор компании General Electric, который считается одним из самых эффективных руководителей в мире до сих пор, говорил следующее: «Если я разбужу любого менеджера в 2 часа ночи, он должен четко озвучить пять приоритетов на квартал, пять приоритетов на месяц, пять приоритетов на пять лет».

И это круто! Ясность в бизнесе решает.

Кроме того, что ясность решает, решает в компании дисциплина. Что это такое? Это бокс штрафов. Если ты опоздал на встречу хотя бы на 5 секунд или на минуту, ты платишь 200грн в этот бокс.

О продажах и Джордане Белфорте

Без отдела продаж не будет денег. Без денег не будет развития бизнеса. Это отдел продаж компании GoldCoach. У нас работает порядка 20 менеджеров, 7 стажеров. Каждое рабочее место защищено звукоизоляционными перегородками, для того, чтобы менеджер не слышал менеджера-соседа.

Скрипты в продажах – это так же элемент систематизации и порядка в бизнесе. Без скриптов продаж менеджеры будут говорить ерунду. И это не будет эффективно для ваших продаж. Зачем нужен гонг в отделе продаж?

По гонгу все начинают звонить. Если вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит», Там они открывали день – «три, два, один – поехали!». И все брали телефоны и начинали звонить клиентам.

Джордан Белфорт знаменит по фильму «Волк с Уолл-стрит», где Леонардо Ди Каприо играл реального персонажа Джордана Белфорта, который в начале 90-х создал компанию Stratton Oakmont.

Он считается лучшим тренером по продажам в мире, вообще феноменальный, легендарный человек. Он зарабатывал в 25 лет 50 миллионов долларов в год. По текущим меркам это будет 100 миллионов долларов в год.

Сейчас мы заходим в самую интересную комнату и в самую загадочную, потому что именно там проводятся вебинары, там мы даем контент. Content is King. Контент – король. Сегодня любой бизнес должен иметь медиа-составляющую.

Производство контента, обучение отдела продаж по продуктам ну и в целом совещания также здесь проходят.

Также здесь стоит мой шоссейный велосипед ЕМС, это мой реальный велосипед, я на нем тренируюсь, выезжаю на трассы, а когда холодно, кручу из офиса в станке.

Он зажат, это реальный станок и мы здесь накручиваем объемы или часы.

Как создаются воркшопы от GoldCoach

Каждый воркшоп начинается с того, что мы приезжаем на день раньше, если это не воркшоп в нашем городе, готовим зал, обсуждаем. Это уже в субботу, воскресенье зал красивый, а в пятницу там куча всего, мы сидим на полу, в джинсах, проговариваем какие-то отдельные штрихи.

Потому что все хочется сделать идеально, и мы в принципе до позднего вечера все это обсуждаем. А в субботу всё и все преображаются, мы встречаем гостей, и начинается работа. Причем, такой hardwork.

Мы приходим, чтобы проработать с клиентами. Суммарно воркшоп длится 24 часа, я думаю.

Главный актив предпринимателя

В бизнес-литературе и сообществе предпринимателей есть такой миф, что когда ты приходишь в бизнес, либо ты умеешь продавать, строить маркетинг, либо ты человек-продукт. Ты можешь создать какой-то гаджет, приложение, еще что-то и вот у тебя пошло.

Но на самом деле, понимание, что все это далеко не так приходит позже, когда ты 7-8-10 лет занимаешься бизнесом и ты понимаешь, что бизнес – это люди.

И, как говорил Генри Форд: «Мой главный актив каждый вечер уходит домой и каждое утро приходит обратно. Потому что забери у меня фабрики, я их отстрою, но забери у меня людей – и всё».

Что разрушает команду? Команду разрушает эго. То есть, когда ты маркетолог, ты думаешь, что бизнес – это твоя воронка продаж. Вот идет первое касание, второе, потом этот лид становится клиентом, потом он повторно покупает, и вот твой бизнес.

Соответственно, если ты маркетолог и ты строишь бизнес, ты строишь бизнес вокруг воронки продаж и ты забываешь, что отношения в команде и люди в команде – это самое главное. И культура в команде – это самое главное.

Я прочитал книгу, которая изменила мое представление о бизнесе, называется «Принципы» Рэя Далио. С тех пор я начал понимать, что мой бизнес – мой бизнес по-настоящему – это моя команда. Наша команда.

И если я хочу иметь результат, хочу иметь свободу, хочу иметь отношения, и деньги, и какой-то материальный успех, и смысл в том, что я делаю и любить то, что я делаю, я должен очень тщательно, щепетильно подходить к людям и формированию культуры внутри.

Мы ездили в Турцию для формирования команды. Мы посвятили один день нашим ценностям. Мы поднимались на самую высокую точку Украины Говерлу.
Множество раз ездили вместе кататься на лыжах в Буковель . Мы ездили на базу отдых под моим городом родным Овруч.

Эти вещи делаются не просто так, они делаются, чтобы сплотить коллектив. Чтобы люди общались между собой, информация перетекала, мы знали друг друга глубже и мы работали, как настоящая команда.

И действительно, мои лучшие инвестиции были в первую очередь, в себя, в мои навыки. Но вторая моя лучшая инвестиция – это всегда в людей, в команду, в развитие. Вот мой подход.

Максимальная открытость. Я хочу, чтобы команда говорила, что она думает, на встречах.

И сначала это было некомфортно, сначала люди боялись говорить свои честные мысли, и они были закрыты, они играли. И со временем мы в глаза друг другу начали говорить отвратительные вещи, мы начали говорить друг другу правду и все были в шоке сначала.

Но потом это стало для нас новой нормой, новым стандартом в коммуникации. Когда у нас проходит встреча и кто-то видит, что что-то не так, он говорит прямо – здесь не так, здесь вы накосячили, здесь вы мудаки.

И вот эта открытость – это фантастика, как это работает.

Мы верим, что не знание – сила, а реализация знаний – вот это сила.