За 5 лет опыта в коучинге предпринимателей я выявил конкретные глубокие причины, почему «массы» не преуспевают, и почему только 1% становятся очень успешными.

Это мышление бедности и токсичные убеждения. 

Если если человек заражен этими «демонами», даже лучшая система для развития бизнеса у него не сработает.

Давай рассмотрим 7 типичных и очень коварных убеждений, которые уничтожают твой успех.

Токсичное убеждение №1: «Успешные предприниматели — сумасшедшие, азартные, рискованные люди, а я не уверен, что готов рисковать тем, что у меня есть»

Чтобы быть предпринимателем, не нужно быть смелым и отважным Гераклом. Все, что тебе нужно ‒ это хорошая доза страха и системный подход.

Я, например, ненавижу рисковать. Никогда не хожу в казино. Даже в карты не играю. Пытаюсь любыми способами устранить риск в бизнесе, и именно это позволяет мне зарабатывать больше денег. 

Верное убеждение: «Неоправданный риск ‒ это только для дураков. Большинство успешных предпринимателей ‒ это системные люди, которые начинали бизнес в гараже в свободное от основной работы время и потихоньку, шаг за шагом, шли к своему успеху.»

Сегодня стало модным слово «лидерство», «харизма» и прочее. Однако значение этого очень переоценено. Уоррен Баффет — самый успешный инвестор всех времен не инвестирует в «харизму».

Он инвестирует в компании, где работают системы. Он не инвестирует в компании, которые держатся на одном сильном «лидере». Какой вывод? Тебе нужна система для развития бизнеса, а не харизма. 

Очень часто мы приписываем успехи или неудачи таким факторам как сила воли, дисциплина, «героизм». 

Журналисты любят героические истории успеха.

Сильвестр Сталлоне после многих неудач сел и за один день написал сценарий под «Рокки», и это сделало его легендой. Такие истории приятно читать. Они захватывают, но они подпитывают мышление бедности и создают ложное представление о том, как легко победить в бизнесе.

Токсичное убеждение №2: «Чтобы построить бизнес, нужно быть очень умным. Я не уверен, что смогу…»

«Умный» и «нищий» практически стали синонимами. Сегодня высокий интеллект часто становится тем, что мешает успеху, а не способствует ему. Ты мог слышать выражение: «горе от ума».

Мой наставник Джон Ассараф говорит, что в обществе очень сильно переоценено значение ума и интеллекта и очень недооценено значение привычек и убеждений.

Верное убеждение: «Любой может преуспеть в бизнесе с правильным образом мышления, убеждениями и привычками.»

Уделять больше внимания развитию своего мышления и привычек — это лучший способ, как легко победить в бизнесе.

Разве ты не встречал бизнесменов, которые не так остроумны, не такие интеллектуалы, но при этом дико успешны и богаты? Я уверен — встречал.

Не хочу никого обижать, но у меня были индивидуальные клиенты, которые по шкале от 1 до 10 по интеллекту были на 0. Реально 0. Но они очень успешны.

Потому что у них правильное мышление и мощные привычки. Как изменить мышление бедности на мышление богатства мы рассказываем на онлайн-воркшопе «Мультипликатор 10х».

Токсичное убеждение №3: «Деньги можно зарабатывать без бизнеса. Я сначала заработаю деньги, а потом начну бизнес»

Конечно, ты можешь заработать копейку здесь и копейку там. Но при этом ты знаешь, что тебе придется работать в 10 раз тяжелее. Это не будет на постоянной основе.

Единственный способ не «крутить педали» до конца жизни — это создать систему, которая будет «крутить педали» за тебя. Другого варианта просто не существует.

Верное убеждение: «Единственный способ стабильно зарабатывать хорошие деньги — это когда у тебя есть бизнес.»

Токсичное убеждение №4: «Я должен заработать деньги быстро, а строить бизнес — это не быстро»

Хорошо. Теперь скажи, как это работало для тебя?

Преследуя деньги и гоняясь за быстрыми деньгами, ты становишься искателем. 

Из моего опыта я могу сказать, что до тех пор, пока не перестанешь верить в «магию», не поймешь, как изменить мышление бедности, и не начнешь генерировать реальные способы, как увеличить доход, ты не станешь богатым. Запомни, успех — это когда есть система.

Верное убеждение: «Ты можешь начать и развить очень прибыльный бизнес очень быстро. Это намного быстрее и проще, чем гоняться за «случайными сделками» и быстрыми деньгами.»

Токсичное убеждение №5: «Я не могу позволить себе начать бизнес, нанимать людей, потому что нет денег»

Реальная ситуация в жизни такая: «Прибыльные бизнесы открываются каждый день из ничего. Без денег.»

Никто не будет спорить с тем, что деньги могут помочь. При этом опыт моих клиентов и мой личный опыт доказывает, без сомнений, что где есть желание — там есть возможности.

Хорошо, ложное убеждение номер 6. 

Если и есть категория туповатых убеждений, это однозначно крайне глупое.

Учитывая, что я видел и слышал его много раз, вероятно, этот отчет могут читать люди, которые также в это верят. Давай расправимся с этим внутренним демоном раз и навсегда.

Вот он.

Токсичное убеждение №6: «Я работаю на работе, и у меня нет времени строить бизнес»

Если у тебя нет времени – тогда единственный способ, как ты можешь преуспеть — это начав свой бизнес, потому что это создаст фокус и леверидж.

У меня есть работа. Я генеральный директор в одном из своих бизнесов. 

Однако используя такую систему как, например, «Электронный Мозг» ты можешь иметь более чем достаточно времени на старт бизнеса. Я сейчас запускаю еще бизнесы, используя эту систему.

Подумай вот о чем. Существует только два способа, как увеличить доход с ограниченным количеством времени. Тебе нужен четкий фокус и получать максимальный возврат на все, что ты делаешь.

Единственный способ как это сделать — это с помощью простого, очень понятного плана построения своего бизнеса, что гарантирует тебе максимальный возврат с каждой минуты, инвестированной в построение бизнеса.

Другого пути просто не существует. Ты можешь еще 5 лет своей жизни выбросить, чтобы прийти к такому же заключению самостоятельно.

Итак, последний в нашем списке, но далеко не последний по силе демон.

Токсичное убеждение №7: «Одна тактика может сделать так, что ты разбогатеешь»

Вот реальность: «Тактика хороша настолько, насколько хороша система в исполнении этой тактики.»

Давай разберем это более детально. Тактика — это всего лишь тактика. Ни больше, ни меньше. 

Кто-то будет эту тактику исполнять. Кроме того, тактика должна сопровождаться правильной стратегией. 

К примеру, написание этого эссе — это тактика. Однако в реальности — это часть общей стратегии.

Токсичное убеждение №8. «Бизнес — это нечестно, это эксплуатация людей…»

Мы выросли на книгах и фильмах, которые пропагандируют социалистический строй, показывают, что богатые люди и владельцы бизнеса — это плохие люди, жестокие, которые плохо относятся к людям.

«Эксплуататоры», «кровососы», «угнетатели», «кулаки» — вот только часть синонимов, которыми «награждали» предприимчивых богатых людей в СССР. Каждый, кто вырос в этой атмосфере, подсознательно негативно относится к бизнесу.

Однако на самом деле бизнес и предпринимательство — это единственный способ нести ценность в мир.

Верное убеждение: «Бизнес — это служение людям и создание ценности».

В основе любого жизнеспособного бизнеса — создание ценности и польза для людей.

Мебельный магазин помогает создавать людям уют в доме и жить комфортно, доставка еды помогает утолить голод, салон массажа помогает расслабиться и сделать тело более здоровым…

При этом бизнес дает людям рабочие места, они могут зарабатывать деньги для своих семей. Без предпринимательства и бизнеса жизнь людей была бы намного хуже.

Поэтому если у тебя есть продукт, который дает ценность людям, не создать из этого бизнес — это буквально преступление против человечества.

Токсичное убеждение №9. «Крутые предприниматели добиваются всего сами, без чьей-либо помощи. Просить помощь стыдно»

Я помню Васю со школы, такого «реального пацана». Он был такой харизматичный, крутой парень.

Я не знаю, как сложилась судьба Васи однако, я знаю некоторых людей тоже харизматичных, которые в очень печальном финансовом состоянии, без семьи, в плохой физической форме.

Основная проблема «реальных пацанов» — в том, что они не просят помощи.

«Реальные пацаны» сами знают, как правильно действовать. Они никогда не попросят совета, а решение может находиться в метре от них.

Люди с такими убеждением никогда не вписываются в спортивные соревнования, они никогда не обращаются за помощью. Они тихо страдают и тихо умирают.

Верное убеждение: «Самые богатые и успешные предприниматели всегда обращаются за помощью»

Те же самые люди, которые избегают просить помощи, обучаться у наставников, отдают своих детей в школу.

Если ты не веришь в обучение, если ты не веришь в помощь, так зачем детей отдавать в школу? Если ты сам ходил в школу, и ты понимаешь, что это был позитивный опыт, так зачем прекращать обучаться и прекращать расти?

Поделюсь кейсом предпринимателя Гора Шавеляна.

У него есть 2 бизнеса: ресторанный и строительный. В какой-то момент у него был убыток в ресторанном бизнесе в 50 000 рублей, строительный бизнес также находился в упадке.

Вместо пытаться справиться с вызовами самому — он обратился за помощью к коучу.

Вот точка Б — он делает доход 1,5 миллиона рублей, ресторан вышел на прибыль 300 000 рублей в месяц, оборот строительного бизнеса вырос в 2 раза.

Токсичное убеждение №10. «Мне нужно много ресурсов, чтобы бизнес был прибыльным»

Я вижу, что многие предприниматели думают, что им постоянно нужны новые возможности. Новые люди, новые ниши, новые каналы, новые ресурсы.

Нужно больше, больше, больше, больше ресурсов, больше связей, больше знакомых, больше людей в бизнесе — и это приведет к большим деньгам.

Стартапы больше всего ненасытны до информации. Больше информации, больше. Они хотят знать, как то, как то, как это. И поэтому у них нет результатов, потому что все, что они делают — это накапливают информацию.

Верное убеждение: «Тебе нужно правильное мышление, чтобы бизнес был прибыльным».

Но в чем проблема информации и ресурсов? В том, что они не дают больше конкурентного преимущества. Сейчас доступ к ним есть у всех.

Доступ к стартовому капиталу неограничен через краудфандинговые платформы, ресурс людей восполняют фрилансеры, времени у тебя и твоих конкурентов одинаковое количество — 24 часа в сутках.

В этих условиях реальное конкурентное приемущство, которое нельзя скопировать — это мышление. То, как ты думаешь и способен ли ты «передумать» своих конкурентов.

Токсичное убеждение №11. «Я в своем бизнесе самый умный, знаю все лучше других…»

У меня был знакомый Валера. Ему очень нравилось быть «самым умным в своей компании». В результате он жил в постоянном хаосе текучки, все задачи в бизнесе выполнял сам (даже заказывал воду в офис), хотя у него была команда в бизнесе.

Он постоянно жил в реактивном состоянии, делал срочное вместо того, чтобы делать важное. В результате его бизнес быстро разорился. Зато Валера остался «самым умным».

Я тоже когда-то был в такой ситуации. Кайфовал, когда чувствовал себя «суперменом» и «спасителем» бизнеса.

Однако мне повезло, что я смог вовремя остановиться и выработать продвигающее убеждение.

Верное убеждение: «Чтобы расти в бизнесе нужно окружать себя людьми умнее тебя и слушать их».

В GoldCoach раз в квартал мы делаем опрос среди сотрудников с вопросами: «Что нам нужно начать делать, прекратить делать и продолжать делать?».

Я не претендую на то, что знаю всё. Я обращаюсь за советом по развитию бизнеса к людям, которые работают в этом бизнесе.

Богдан Куринный, руководитель нашего отдела продаж, говорит об этом: «Кто знает лучше, как добраться из точки А в точку Б: ты или твой курьер, который ездит по городу каждый день?

Конечно, курьер.

Поэтому не указывай курьеру, а приходи к нему с вопросом. Иногда ответы подчиненных могут спасти бизнес».

Когда я стал обращаться за помощью, спрашивать у команды, у клиентов, что нам нужно делать, а не пытаться все на своих плечах тянуть, все стало лучше.

Токсичное убеждение №12. «Чем сложнее бизнес и стратегия, тем выше шансы на успех»

Вспомни, бывало ли такое, что ты разговаривал с человеком и понимал, что тот говорит так сложно — сложными словами, запутанными предложениями — что ты его просто не понимаешь?

Я сталкиваюсь с таким постоянно.

Почему-то предриниматели (особенно начинающие) часто думают, что чем сложнее они будут, чем сложнее будет их речь, чем заумнее стратегия, тем лучше и прибыльнее будет их бизнес. Они влюблены в сложное. Однако на самом деле к деньгам ведет простота.

Верное убеждение: «Основной признак Гениев — это умение упрощать».

Сейчас, стремясь сделать свой бизнес успешнее, я с большей вероятностью избавлюсь от ненужных шагов, чем добавлю к нему больше шагов.

Помни, что каждый раз, когда ты говоришь «да» новому проекту, ты говоришь «потом» проектам, которые в работе.

Токсичное убеждение №13. «Мне не нужна подотчетность. Я крутой!»

Подотчетность мало кто любит. Это воспринимается как ограничение свободы. Я часто слышу от предпринимателей, которым рассказываю про подотчетность: «Я не могу работать, когда на меня кто-то давит, контролирует».

Однако на самом деле, если ты не можешь быть эффективным в подчинении, ты не можешь управлять и держать в подчинении.

И хотя многие предприниматели думают, что они никому не подчиняются — на самом деле над ними стоит клиент, который строже, чем любой руководитель.

Также не может быть успешным предприниматель, который не держит слово.

Верное убеждение: «Настоящие лидеры не избегают подотчетности»

Вот что говорит Тони Роббинс — самый дорогой коуч в мире, предприниматель, автор бестселлеров: «Ваша цель в бизнесе должна состоять в том, чтобы окружить себя людьми, которые выполняют поставленные задачи и несут ответственность, если что-то идет не так. Никаких сюрпризов в последний момент.

Но единственный способ установить такую подотчетность — это, прежде всего, обеспечение высокого уровня личной подотчетности.

Если вы этого не сделаете, вы никогда, НИКОГДА не сможете привлечь к ответственности никого другого. Это невозможно».

С подотчетностью результаты могут быть феноменальны.

Ты увидишь, что бизнес стал работать и приносить деньги. Возрастет уровень лояльности от клиентов и сотрудников. В твоем бизнесе будет больше доверия и сотрудничества.

P.S. Ты уже понимаешь, что успех в бизнесе не завиит от тактик и фишек.

Он на 99% зависит от мышления. Как изменить мышление бедности на мышление богатства?

Единственный способ получить мышление богатого человека, если вы с ним не родились — это перепрограммировать мозг, заменив все токсические убеждения.

У меня не было дяди-миллионера.

Поэтому, чтобы получить мышление богатого человека, я на протяжении 5 лет слушаю специальные аффирмации — позитивные утверждения, которые нужно слушать всего несколько минут в день, и они постепенно заменяют собой токсические. Это буквально «перепрограммирует» мозг на успех.

Вот 123 идеи для аффирмаций, которые я использую каждый день. Мы записали их для вас, чтобы вы уже сегодня смогли начать работать над мышлением, и ненадолго выложили в открытом доступе бесплатно: Скачать мои аффирмации прямо сейчас