В своей книге «The Pledge» («Обещание») американский бизнес-тренер Майкл Мастерсон рассказал об исследовании, которое проводили на базе одного выпуска Гарвардской школы бизнеса.

Спустя 10 лет после окончания обучения провели опрос выпускников.

Оказалось, что из них:

27% людей, которые нуждались в финансовой поддержке, полностью игнорировали процесс постановки целей. Они просто плыли по течению.

60% жили от зарплаты до зарплаты, имели базовые цели. Но это были цели по выживанию. Например, прожить от одной зарплаты до другой.

10% жили в комфорте, имели общие цели. Они говорили, что они знают, где хотят быть через 5 лет. Они примерно представляли себе, чего они хотят.

3%, которые были финансово независимы, имели прописанные цели. И они знали шаги, которые им нужно совершить, чтобы достигнуть эти цели.

Это подтверждает, что для достижения целей критично важно ставить и прописывать цели на бумаге. А также определить шаги достижения этих целей.

Что мешает достигать целей: две главные проблемы

Вы достигли всех своих целей в 2019 году? Если нет, у меня для вас есть хорошая новость. Это не ваша вина.

Первая проблема. Мы живем в информационном мире, сейчас на нас каждую минуту сваливается невероятное количество информации. Нас смывает информационной волной, мы тонем в текучке.

Решение. Чтобы эффективно поставить цели на год, нужно полностью отключиться, выйти из текучки, отключить все мессенджеры, убрать все отвлекающее и пожирающее время.

Вторая проблема. Наше окружение, культура, общество навязывают множество заблуждений о планировании и целях. Вы точно их слышали:

• «Нет вообще смысла планировать на год, потому что: доллар вырастет, введут санкции, объявят военное положение и т.д.»
• «Декабрь – конец года, время косить бабло, закрывать срочные заказы, а планировать мы будем потом»
• «Планирование – это для зануд, кабинетных теоретиков. А настоящий крутой предприниматель должен пахать и не отвлекаться на ерунду»

Выход на новый уровень результатов в бизнесе происходит, когда вы разрушаете свои токсические убеждения. Часто вы сами их не замечаете, но именно эти «блокировщики» не дают развиваться.

Вот убеждение, которое мешает очень многим предпринимателям: «Успеха достигают те предприниматели, кто поймал какую-то бизнес-волну, поймал хайп, внедрил «фишечку».

Те, у кого есть это убеждение, верят: когда они найдут свою «фишку», тогда все и заработает. Это токсические убеждения.

Когда эта система планирования выстроена, тогда результаты компании предсказуемы.

Сегодня потребители устали от бизнесов-однодневок, которые пытаются что-то быстро продают. Клиенты доверяют свои деньги только твердым бизнесам, которые играют в долгую.

Если вы чувствуете сопротивление при планировании, определите свою токсичную модель поведения. Что вас ограничивает? Во что вы верите, из-за чего не планируете?

Проанализируйте свои ответы. Это то, что пока еще держит вас.

А теперь переходите к подведению итогов года.

«Вид из окна вагона уходящего поезда»: 8 вопросов, чтобы закрыть уходящий год

Чтобы закрыть уходящий год, важно поставить точку, подвести итог. Это необходимо, чтобы мозг мог отпустить прошлое и сфокусироваться на новых целях.

Главное – вы должны быть откровенны с собой. Смотрите на правду, чтобы получить результаты.

Посмотрите на уходящий год, пройдитесь по каждому месяцу и напишите на бумаге ответы на 8 вопросов.

Вопрос №1: Чего я достиг в 2019 году в разных сферах?

• здоровье и спорт
• бизнес
• карьера
• финансы
• личностный рост
• духовное развитие
• отношения и любовь
• общественная деятельность
• внешний вид

Вопрос №2: Что у меня получилось, а что нет?

• По каким проектам я получил результат, который ожидал?
• По каким не получил?
• Какие действия помогали достигнуть целей, а какие оказались пустой тратой времени?
• Какие возникли препятствия, и как я их преодолел?

Вопрос №3: Что я делал хорошо? Что у меня сработало?

Вопрос №4: Что я делал плохо? Что не сработало?

Вопрос №5: Какие 20% моих действий давали 80% результата? (принцип Парето)

Вопрос №6: Что было моим самым большим ограничением в 2019 году? Что помешало достичь целей?

Посмотрите на ситуацию трезво. В GoldCoach мы в 99% случаев видим, что главная проблема бизнеса клиента – это сам клиент.

Проблема в мышлении предпринимателя. То есть ему хватает ресурсов, людей, связей, а проблема – в ограничениях у него в голове.

Вопрос №7: Зная то, что я знаю сейчас, что бы я сделал по-другому?

• Какие проекты я бы не начинал, если бы знал их итог?
• На что не тратил бы время?
• Какие отношения бы не продолжал?
• Какие маркетинговые кампании бы не запускал?
• На каких задачах фокусировался бы? А от каких избавился?

Вопрос №8: Какие уроки я усвоил в этом году? Какие выводы сделал и почему?

Ответы на эти вопросы помогут получить в следующем году в 2 раза лучше результаты, чем в прошлом году.

Сконцентрируйтесь над ними сейчас. Достаточно 15 минут, чтобы поймать осознание. Эта техника блокирует рациональный мозг и помогает посмотреть на вещи в другом свете.

Ответьте на эти вопросы максимально подробно.

Этот уровень ясности и определит итог следующего года. Если ясности нет, непонятно, какие решения нужно принимать.

Принцип простоты, чтобы достигать целей быстрее и легче

Если не следовать этому принципу, год может превратиться в бессмысленную гонку за целью, которая не дает Вам жизни.

А чтобы прожить следующий год, получая кайф от каждой секунды, от каждого дня, от каждой минуты, важно соблюдать принцип простоты: «делать лучше, меньше и до завершения».

Лучше качественно выполнить один проект, чем выполнить некачественно или провалить три проекта.

Вместо 10 приоритетов, лучше иметь 3 приоритета. Вместо того чтобы сделать как попало три дела в день – сделать качественно что-то одно.

Чтобы внедрить этот принцип в жизнь, напишите на бумаге ответ на вопрос: «Почему для меня важно соблюдать этот принцип?»

Только не отвечайте: «Чтобы стало лучше». Это не ответ. Более специфически. Вот пример:

«Моя жизнь будет проще. Я показываю уровень мастерства, только когда я сфокусирован. А когда у меня слишком много приоритетов, происходит расфокусировка.

Любой дурак может сделать себе сложную жизнь. А я не хочу усложнять. Я не буду скакать как скаковая лошадь, весь следующий год. Для меня это значит личностный рост. Для меня проще – значит лучше».

Теперь касательно этих ответов повторно задайте себе вопрос: «Что это мне принесет? Что это сделает для меня?».

Принцип простоты поможет ограничить количество целей на год. Чтобы прожить следующий год более качественно. Не пробежать его как скаковая лошадь, промчаться и не заметить никаких моментов.

Этот принцип касается всего. Более качественные отношения. Более качественные продукты. Более качественная работа над собой. Более качественное всё.

Используя «принцип простоты», определите для себя 6-8 целей на год.

Какие результаты дадут вам почувствовать, что вы реально совершили прорыв на новый уровень? Благодаря чему будете абсолютно довольны этим годом?

После того как вы цели прописали, пропишите – зачем вам это? Идите вглубь, не ограничивайтесь одним ответом.

Например:

Я хочу зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц.

Зачем нужны эти 10 тысяч долларов?

Я хочу купить себе квартиру.

Зачем мне квартира?

Хочу, чтобы моя семья жила в ней.

А зачем я хочу, чтобы моя семья жила именно в этой квартире? Почему мне вообще важна семья?

Этот уход вглубь позволяет увидеть корень эмоции, которая будет сопровождать достижение цели. При движении на несколько этапов вглубь цели вы поймете, зажигает ли она вас или нет. Увидите, это ваша истинная цель или навязанная.

Помните, что работают только истинные цели. А при достижении навязанных вы будете терять энергию.

Если вы поняли, что это ваша истинная цель, усильте мотивацию.

Задайте себе вопрос: Какие последствия моего не действия? Почему мне будет больно, если я не буду действовать?

Теперь определите, где вы «недожимаете». Ответьте себе:

К каким ресурсам, связям или навыкам у вас сейчас уже есть доступ, но вы их не используете на 100%? Что вы откладываете или не внедряете в бизнесе? Что поможет достичь цели быстрее?

После того, как вы выбрали цели на год, определите: какие проекты нужно реализовать?

Из каких проектов будет состоять достижение цели?

Проектом может быть, например, оцифровать направление в бизнесе или установить систему учета.

Наш мозг так устроен, что чаще всего мы сильно переоцениваем то, что можем достичь за год. И сильно недооцениваем то, что можем достичь за 5 лет.

Чтобы эффективнее достигать больших целей, установите промежуточные.

Теперь дисциплинированно и привержено выполняете ежедневные цели. В первую очередь те, которые ведут вас к долгосрочным целям.

Важно правильно сформулировать цель, чтобы она не выглядела как абстрактное мечтание. Для этого при постановке целей учитывайте четыре главных отличий между целью и мечтаниями.

Четыре приема, как отличить цель от мечтания

В процессе постановки целей важно понимать, чем реальные цели отличаются от абстрактных мечтаний.

Обычно люди путают эти понятия.

Между целями и мечтаниями есть четыре главных различия:

1. Цель несет в себе специфику

«Я хочу разбогатеть» – это мечта.

«Состояние в два миллиона долларов чистой стоимости» – это цель.

«Выйти на два миллиона чистой стоимости» – это цель.

2. Цель ориентирована на действия

«Выиграть в лотерею» – это мечта.

«Занять первое место в чемпионате по боксу в районе» – это цель.

3. Цель имеет временной ориентир

«Довести состояние, свою чистую стоимость до 2 000 000 $» – это
цель.

«Мое чистое состояние в 2 000 000 $ в течение двух лет» – ещё лучше цель.

4. Цель реалистична

«Заработать миллион долларов за год» – не реалистичная цель для человека, который всю жизнь прожил в долгах и кредитах.

И дело не в миллионе. Стать долларовым миллионером за год в принципе можно. Но мало кто способен четко составить конкретный план достижения этого. А без плана достичь цели невозможно.

P.S. За 2019-й я достиг практически всех своих бизнес целей. При этом я также успеваю проводить время с женой и ребенком, путешествовать, читать и обучаться.

Все это благодаря простому инструменту, который уже есть в вашем смартфоне, и чек-листу, с которым я планирую каждый день легко и быстро.

Скачайте чек-лист бесплатно сейчас, начните его использовать, и вы удивитесь, насколько больше начнете успевать уже на следующей неделе: Скачать чек-лист «Формула идеального дня с Google Calendar»